分享一些销售技巧，如何让客户听起来很廉价？
首先，把大笔钱分解成零。
比如年卡2万的会员，可以把她的单价降到均价。给会员打折后，他们的均价单品可能是两三百，但给非会员打折可能是四五百。对比了均价之后，客户的接受度会高很多。
第二，对比价格和使用时间。
举个例子，一个小店充值5000元，做活动的时候返5000元，那么充值的10000元就可以对客人说:“你可以用一年，平均一天只需要二十块钱就可以享受我的小姐服务。”是不是听起来很划算？
第三，将美容费用与其他费用进行对比。
一张卡不过是几件衣服，一个包的钱，或者可以为你省下几万块钱的医疗费，这才是让这笔开销看起来具体的关键。
第四，很多美容师的问题是，当客户没有深入了解你的服务和项目时，你会直接报一个高价项目，会吓跑很多人，因为他们还没有对你的店进行评估，所以你要让她知道你是值得这个价格的，然后再报价。比如你的产品和仪器有多高端，某某明星做的同款，或者你可以在网上搜一下有多火，某个疗程有多好，或者也是某个项目，但是我们店是升级项目，加入了我们独有的某某食材和某某手法，弥补了原版本的缺陷。
第五，比较两种消费选择。
比如针对痘痘问题，美国S时代有两个方案，一个稍微贵一点，一个便宜一点，但是贵的方案疗程会短一些。其实平摊的话价格会和便宜的方案差不多，所以我们会告诉客户，“如果你想快速改善和解决你的问题，我一定会推荐你选择贵的方案。其实客户经常说某某方案贵。”都是习惯问题。如果你真的遇到一个有点贱的，她觉得贵就根本不会跟你讲价。所以只要你从多个维度分析这个贵的问题，给她一个她可以买的借口，有时候销售就会变得很简单。
