我是一个折腾的互联网营销人。11年靠互联网赚到了自己的第一桶金。后来做了两家上市公司的整合营销顾问。现在，我从去年5月开始加入剧本杀行业，开了第一家店。现在，我们的第11家和第12家店即将在本月开业。
行业混乱
回顾过去一年的线下娱乐圈，可以用一个词来形容，就是滚滚而来。相信很多人都和我有同样的想法。在我看来，这种内卷不是健康的内卷。套用经济学中的一句话，就是劣币驱逐良币。为什么这么说？例如，一些商店把价格定得很低。这些店铺大多使用盗版脚本，根本不注重服务体验。他们不润色剧本，不培训DM。一个6小时的剧本可以盲开两三个小时。
这样的行业乱象，必然导致两种结果。一是价格越来越低，挤压了很多正规店的生存空空间。简单来说，蛋糕本来就这么大，现在被这些店抢走了一大块。第二，会导致一个我们更不想看到的结果，但会是一个非常不好的体验。他会觉得剧本杀就是这样，所以他不会玩剧本杀，蛋糕会越来越小。
内部容积看起来就是这样
那么问题来了，什么样的内体积才是健康的内体积呢？或者内部体积应该是什么样子。我总结一下，有三点。第一，用心做运营，增加流量。第二，用心做服务，加强粘性。第三，用心做品牌，拓展市场。只有这样，我们才能一起把这个蛋糕做大。
接下来给大家分享一下我们的方法论——如何用互联网思维运行脚本杀店，让六间房开业后的第二个月就开了近300场。
三步营销法则
首先，我想和你分享一下我对营销的看法。我和很多企业家分享过。不管你是线上还是线下，我认为真正成功的营销可以分为三步。
第一步是让别人了解你
第二部分，让别人相信你。
第三部分，让别人依赖你。
这三个部分没有任何一个步骤是做不到的。首先，没有流量做不到，有了流量，客户不买也做不到。客户买了，但是一次都不来，也不能来。
杀店谋利三部曲
首先解决了公域流量获取、私域流量沉淀和裂变增长的问题。通过一些互联网手段，1000多名潜在玩家在开业前加了我们的客服号。10个月后的今天，我们客服号的玩家总数已经达到了23000多人，相当于建立了46 500人。另外，美团大众的运营也很重要。我们会教你如何尽可能多的从美团大众获得低价流量和免费流量，最终转化为我们的私人流量。
其次，我们通过社群运营引导玩家购物，甚至增加消费频率。这里需要利用一些高效的操作工具和方法。通过这些方法，将门店的老客户比例提升到50%以上。
当然，这些都离不开接下来要讲的第三点，极致的用户体验。这个词一般用来形容互联网产品，对应剧本杀行业，要追求极致的玩家体验。这可能包括你客服的接待，DM的开业水平，店铺的管理水平等等。，这些都可能直接影响到对你美团的评价，以及玩家的决策和口碑。
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