编辑| Paul Yu Pin
制作人|齐超。com“参见专栏”
小红的书织精致美好的人生，迎来第二章。
对于小红书本人来说，监管趋严导致的IPO上市进程受挫，让其面临比以前更大的压力。
对于小红书的用户来说，“人均”豪宅、奢侈品、网上红脸、精美美图的信息流轰炸，似乎已经到了审美疲劳的时候。这种略带炫耀的财富氛围一度引发了人们对社会意识形态的讨论。
对于小红书的博主来说，躺着赚钱的时代已经一去不复返了。随着行业内量的加剧，以及小红书里各种以“人傻钱多”为目标的灰色产品，让他们做一个单纯的美好生活分享者越来越难。
对于广告主和品牌商来说，无脑抢小红书流量红利的时代已经成为过去，几千的推广费用没有水花看不到的情况逐渐出现。
在内外压力下，小红书还能继续意气风发吗？
本文分享一些关于小红书的故事。在这些故事中:
在不断变化的外部IPO环境下，得到资本支持的小红书在商业模式探索上存在突出问题，如果暂停上市进程将面临更大压力。
一家希望通过小红书一战成名的初创美妆公司，在一段时间后，因为成本转化比不佳，不得不暂时放弃推出，相关团队更容易被优化；
小红书笔记灰色生产的问题依然存在。制作小红书笔记的流水线是怎么运作的？为什么养、卖、贩流量的行业角落还在如火如荼的进行？
当然，关注小红书的一些问题，并不意味着否定它的辉煌成就。作为国内最受欢迎的营销平台之一，小红书还是有很多亮点的。
只是在流量狂欢之下，大家需要更加看清真相，才能透过虚假繁杂的信息找到真正值得关注的价值点。
“上岸”受阻，不确定性成为主旋律。
近日，小红书将暂停赴美上市的消息充斥网络。在此之前，计划于今年年中赴美上市的小红书，可以算是今年最值得期待的中国股市热点之一。
除了小红书，滴滴等三家计划6月赴美上市的独角兽均已接受安全审查。在国内政策监管趋严的背景下，几家计划赴美上市的明星企业遭遇打击，其中的变化耐人寻味。
这使得外部上市面临变局，内部运营和商业探索还有很长的路要走。小红书面临内外双重压力。
成立八年来，小红书已经成长为中国最受欢迎的种草社区。对于这样一个被资本追捧的平台来说，上市进程受阻显然影响很大。
上市时继续观望？转香港上市？我们不知道小红书以后会选择什么样的道路。
但可以肯定的是，外部问题会加剧市场对小红书内部问题的讨论，尤其是现在营销信息泛滥，闭环商业化还需要时间，商业变现能力有待验证。暂停上市肯定是个坏消息。
回顾小红书的发展，可以说过去并不繁荣。
2013年初，小红书获得真格基金天使轮投资。到2018年，小红书已获得包括腾讯、阿里在内的3亿美元融资，估值30亿美元。到2019年年中，小红书平台数据实现了快速增长，月活跃接近1亿大关。
2020年3月，完成E轮融资的小红书估值达到50亿美元。同时，同期花旗高管加盟小红书担任CFO，被解读为小红书上市前的准备。今年6月，小红书月活数据达到1亿以上，估值继续攀升至60亿美元。
然而，随着安全审查环境的收紧，这一快速运行的流程按下了暂停键。随着今年7月国家监管政策的陆续出台，包括小红书在内的多家公司受到了直接影响。
压实境外上市公司信息安全主体责任、掌握100万以上用户个人信息的运营商，出国上市必须向网络安全审查办公室申报。在网络安全审查等监管要求下，互联网独角兽已经不能借着资本的东风前行。
唯一值得安慰的是，在这批暂停上市进程的名单中，小红书并不是唯一一家。你好，灵魂，富友卡车，七牛云，保持，喜马拉雅，霍拉拉的股份...甚至上市的中国证券交易所科技公司也受到了强烈影响。
天空中漂浮着精致美丽的生命
前段时间网上关于小红书虚假精致美好的生活，人均贵妇，人均豪宅的抱怨已经够多了。
还不如代入一个“普通”的小红书，网络名人的现实生活。从她的工作轨迹来看，也许我们能更好地理解滤镜坏掉后的真相。
童是红宝书的专职“网络名人”。就像其他小红书网络名人的标配一样，她有两个小红书账号，粉丝总数超过10万，这让她年纪轻轻就过着看似日常的在豪宅豪车里吃喝玩乐的生活。
事实上，童童通过小红书平台与品牌方进行业务合作的月平均收入只有1万元左右。显然，这个收入水平不足以支撑她在小红书上精致美好的生活。
童童的家里有矿吗？
不是，这个行业的潜规则大家都知道，很多发表的笔记都不是自己的亲身经历。除了一些真实的经历，其他的都是偷图加工编造出来的。小说不花钱，自然没有经济负担。
甚至，在物资不够用的时候，童童还会在网上购买各种大牌护肤罐，只为定期向粉丝展示自己珍贵的护肤套路。
这还不错。至少买大牌的产品包装或者易拉罐要花一点钱。有时童童只是简单地编造故事。而且编出来的故事特别受粉丝欢迎，阅读量和赞量都在上升。
你为什么不遗余力地做这些事情？目的很简单。小红书博主只有不断发布粉丝喜闻乐见的内容，才能获得持续的推荐、流量和粉丝，从而获得品牌方的青睐，通过品牌植入合作等形式获得收益。
童童曾经承认，她在这个圈子里混了很久，知道小红书里的套路。比如通俗笔记的常见格式，要短小精悍，精美绝伦。比如网上有一个帮你写文案找图的一站式升号服务商。如果你想偷懒，可以批量养号，然后通过接广告赚钱。
作为小红书平台的老用户，童童经历了一个从热情到沮丧的过程。在早期，她也认真努力创作原创内容，分享自己真正的知识和产品使用经验。然而，时间长了，她发现笔记中的相关数据量并没有让她满意。渐渐地，学习前辈们的“套路”，走捷径成了她自己的必修课。
现在小红书上的热门笔记几乎已经形成了一个固定的规则，就是要分享的产品要足够贵，才能让人看起来特别有钱，所以整天出国出海的高端酒店下午茶和高价化妆品的内容占据了小红书的高流量。
当然，火的内容规律很容易掌握，普通人也负担不起这么精致美好的生活，于是种植假草笔记这条路就自然而然的出现了。
比如童童的小红书笔记里，有一段是关于珠宝的，描述为某某大牌限量款，价值百万，邀请小红书博主试戴，等等。但实际上，这个首饰的图片是童童在朋友圈里捡到的。
有了这样的纸条，再加上我精致漂亮的照片，她赢得了很多赞和粉丝，很多粉丝直接向她咨询一些珠宝方面的问题，好像把童童当成了珠宝专家。
事实上，现在的童童只是一个月收入最多在一万元左右的中产阶级。这个看似土豪的生活，并不是她的常态。
从这样的例子中，我们不难看出为什么小红书里会有这么多的财富展示。“玛莎拉蒂全球一年只卖3万辆车，小红书里有5万个新车笔记。”这种财富展示的背后，其实只是一门生意。
可怕的是这个还不错。一些无良博主会顺便“带货”，用夸张的虚假产品介绍来忽悠粉丝买单。
值得注意的是，近年来，随着关于种草笔记、炫富等内容的争议越来越多。在小红书平台上，小红书平台官方也在下大力气整改这些问题。但在这样一个营销氛围浓厚的平台，不可能没有水分，大家还是上有政策下有对策的。
在品牌KPI的裹挟下，刷数据，刷收藏，刷好评...网络推广的常见套路在小红书里并不少见。
让童童感觉更痛苦的是，各种官方政策活动并没有让她的网络知名度变得更好。比如小红书推出的“品牌合伙人”活动，所谓官方代言笔记的协作，以高昂的报价和手续费著称，常常让想要联合推出的品牌方纠结:为什么要花这种浪费的钱？
比如小红书也推出了“薯条”工具，类似于博主或广告主可以付费向用户推广自己的笔记。这种赚钱的行为让童童更加担心，以后想获得好内容的免费流量越来越难了。
对童童来说，她觉得自己挣得少，工作辛苦，还经常要和平台监管较劲。一方面，她开始怀疑这种普遍虚假繁荣的包装的意义。另一方面，她不得不振作起来，决定这样做，因为如果你不这样做，其他人也会这样做。
灰烬仍然存在。
小红书里的灰产怎么玩？也许孙潇，一个提高数字的老手，更有发言权。
按照孙潇的话说，小红书上很多假号、炫富号都是通过他交易的。小红书笔记里的养号、买号、卖号、刷数据，没有他不做的。
那么，官方的重拳打击对灰工没有任何作用？不完全是。小红书官方的打击还是很严厉的，一度让孙潇的“事业”受挫，但他总能找到应对的办法。
比如小红书，一般在查出违规后会使用封号、封号等手段，但孙潇会利用一些平台大量注册小红书账号，小红书无法被官方封号。即使小红书会封掉不正常登录的网络IP，也可以通过登录4G网络绕过。4G流量套餐的成本很低。
更有甚者，如果小红书直接封杀一些非法设备，孙潇会直接去找一些便宜的二手手机，或者刷机处理等。简而言之，解决方法有很多。
那么孙潇的工作流程可能包含什么呢？
从一些养号公司或者业主那里购买小红书账号，然后高价卖出或者自己打广告获利；给一些需要刷数据的小红书账号提供服务；给一些小红书账号做代理运营——当然，所有的内容都只是为了吸引流量而编的。
近年来，随着小红书越来越受欢迎，像孙潇这样专门卖号、刷号、代运营的团队也越来越“吃香”。在利益的诱惑下，他们走上了专业运营的道路，没有人比他们更懂得如何在小红书上获得关注。
对于像孙潇这样的群体，他们认为自己没有做错什么。一是自己创作的内容受用户欢迎；第二，他们在灰色地带徘徊的同时，也在帮助小红书平台推广流量狂欢，这对纯数据的互联网平台来说“没什么不好的”；第三，这个生意需要赚钱。“有什么问题？”.
只要有需求，就有幼孙的生存空间空。这样直白的商业社会潜规则呈现在世人面前。
浪费了钱的品牌商。
作为小红书商业“帝国”的核心，看重小红书营销价值的品牌是小红书未来内容和商业模式实现的核心。这群金主“爸爸”的重要性可想而知。
当流量红利逐渐消散，当人们发现在小红书上做广告花的钱并不比在其他营销平台少，但效果可能更差，这是否会影响小红书未来的商业变现能力？
这里有一家美妆创业公司，投入了几百万推广小红书，但是坚持了不到半年，就因为没有结果，陷入了公司运营的波动中。这样的故事似乎更具有普遍的代表性。
也是美容公司。他们在小红书上得知完美日记的成功案例后，下定决心要把小红书储存起来，希望以较小的成本占领小红书的品牌话语权，让自己的品牌火起来。
不同于完美日记和小红书早期的深度绑定和深度财富，现在的创业公司想要在已经扩张的小红书平台上发出声音，要付出完全不同的代价。
看到完美日记一年60%的支出都花在营销上，一个小公司有什么理由不跟着做？于是这家公司选择在几个月后投入数百万元对小红书进行合作营销，结果却是“没有结果”。
公司的想法很简单。完美日记给出了国内美妆品牌在小红书上从0到1引爆的完美链接。我们可以直接复制。只要小红书生气了，这个品牌还会愁卖吗？
所以小红书达人与政府的高价合作，学习完美日记重视营销，忽视研发，深度学习小红书笔记的经验并大量复制，甚至采用最近流行的明星+达人带货的形式。简而言之，营销推广费用花了，前人的成功经验都用上了，结果还是不尽如人意。
一方面，小红书平台的营销成本越来越贵。先不说高昂的明星合作成本和头部人才合作成本。就算中腰人才合作，现在的小红书博主合作成本也很高。再加上官方的申报合作，导致费用飙升，直接导致费用超支。
更何况达到天赋之后，还要和大量的业余爱好者合作。对于帐户，我们必须保持内容质量和数据呈现。这背后是一系列的团队工作和成本。
什么都是要花钱的，但是花了之后发现实际的销售转化少得可怜。如果找不到爆发的好机会，这些推广费用除了在更大的小红书软信息池中的一些记录外，几乎一文不值。
创业公司甚至发现，他们在其他发行平台上的销量远超小红书。在不得不暂停推出小红书之后，它也发现暂停推出小红书并没有影响到自己的销量。
这使得公司在小红书上有一种悲观的推广想法，完全是以命为重，以运气为重。能投入合作的钱都花了，不可能再要回来。
经过一段时间的疯狂投资，资金流不足的公司陷入了更大的困境，公司不得不缩减团队规模，重新制定品牌发展规划。
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小红书的火爆也一直伴随着巨大的争议，从过去的种草笔记到后来的打击炫富，再到最近的上市受阻，也就是说它在风光之下不乏隐忧。
在这种情况下，沉浸在未来的小红书，不能只盯着自己的步伐，而不能对现有的各种问题提出更有效的解决方案。
当资本未能快速推动小红书“上岸”时，或许这些问题会拖累小红书的快速发展，这是大家都不愿意看到的。
