序
六年前，随着综艺明星大侦探的爆红，剧本杀成了年轻一代娱乐、交友、释放压力的绝佳选择。目前剧本杀的市场规模已经超过100亿，越来越多的中老年人开始或被动或主动接触这款游戏。
剧本杀为中老年人增加了新的娱乐选择，也为中老年服务行业提供了新的发展方向。越来越多的养老机构、老年社会娱乐场所、老年大学都将目光投向了“老年剧本杀”的蓝海市场。
艾媒咨询发布的研究报告显示，2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元，预计到2022年将增长至238.9亿元。精细化的剧本杀行业趋向于普及到各种人群，这种娱乐不再是年轻人的专属。今日在北京商业调查发现，一些中老年人在子女或团建活动的推动下，开始接触和体验剧本杀。
经常被忽视的是，行业内有大量的新生代老年从业者，他们是80后、90后甚至00后。在生活中，他们是时代的引领者，在与中老年人的互动中，他们也将自己的兴趣爱好融入到工作中，在中老年人剧本匮乏的当下，探索与现有业务结合的可能性。
第一部分
通过剧本杀，中老年人体验另一种生活。
“因为大家都不太懂规矩，该保密的不保密，该说的不说。最后，我们过得很糟糕，但我们都很开心。”季女士回忆起第一次组织养老院老人玩剧本杀的场景。
今年春节，季女士和妈妈、二姨在家玩剧本杀游戏。因为疫情控制，她去不了线下店。她挑了一个网络剧本，开始教老人们如何下载APP，如何选择角色，告诉他们“这一页的红字是你们的任务，不要念出来”。她总结道，“告诉他们，就像你教你的孩子一样。”
这次家庭剧本杀的氛围很好，季女士认为关键在于她的参与。“如果都是老人，说实话，为什么还要玩剧本杀人？我们继续打麻将，好吗？是因为我叫他们玩，因为他们觉得我工作忙，看不到我。如果我动员他们玩，他们认为他们能玩。”
剧本之所以吸引老年人，原因之一是可以为他们搭建一个与子女沟通的新桥梁。
季女士从事养老地产行业，正在经营一家养老机构。她经常在想，能给养老院的老人玩出什么新花样。有了上次家庭“实验”的经验，她决定组织老人们演一出剧本杀人。
在选择剧本的时候，季女士发现老人们对剧本杀的接受度远高于他们的想象。“我也想在选书的时候避开一些过于血腥或者改动的剧本，但是我发现他们一点都不介意。也许以前的现实更可怕，以前怪力有很多混乱的神。他们信惯了，不信的人也不会信。”
但考虑到老人们的理解能力，季女士最终选择了一本情节相对简单的本格推理书。
比赛过程中，老人们对规则不是很了解。当他们应该保守秘密的时候，他们经常泄露秘密，当他们应该说出线索的时候，他们经常忘记。“最后，我过得很糟糕，但我很开心。”纪女士回忆道。
很多剧本杀店意识到中老年消费者的涌入，面对这类人群时，往往会推荐带有家国元素的剧本。有的店还说要推出老年人红色革命剧本。
季女士问老人们以后想演什么剧本，却发现他们并没有特定类型的偏好。“但最后还是用一句话概括了，就是他们没经历过的生活”。
红色记忆只是老人生活中的一个片段。AgeClub旗下NewAgingPro的新长者洞察团队总结，新中国成立以来，当下的老年人经历了恢复高考、改革开放、国企改革、中国加入WTO、北京奥运会等历史事件。
所以针对中老年人的剧本要多元化，不能只局限于年轻人的眼光，要从中老年人的角度去选择各种剧本。
专注于中老年人教育的脑力青年公司也开始尝试在角色扮演中让老年人体验不一样的生活。他们把剧本杀的概念引入了老年大学表演班的实验课堂。
心理健康负责人说，参加实验班的近30位老人，大部分都没听说过剧本杀；课后，近50%的老人对角色扮演剧本表现出热情，另一半则对剧本创作感兴趣。写剧本可能会成为中老年人再就业的新途径。
“角色扮演目前停留在古装剧，参与者参与积极性很高。”
Little Pro-Life集团打造的Little Pro-Life体验中心，致力于服务45岁及以上的新健康照护群体。去年，他们还将沉浸式体验引入了新医疗保健集团的服务中。其蜀都店建筑面积近4000平方米，包含视听娱乐、健康运动、社交聚餐等区域，力图一站式满足中老年人的休闲需求。
小亲亲的负责人告诉AgeClub，正是由于建党100周年，我才第一次注意到沉浸式体验项目。“去年恰逢建党100周年，红色沉浸体验特别火。我们的店面面积比较大，也比较适合沉浸式体验服务，包括剧本杀等相关形式。”除了党建活动，小亲亲的生活还将沉浸式体验带入了社区团建活动中，并逐步将沉浸式体验纳入到标准化服务中。
当谈到中老年人是否会更喜欢红色革命题材时，她回答说:“一开始是这样，但现在革命题材只是很多题材中的一部分。目前最受欢迎的是防骗类和家庭题材的。”
第二部分
什么是适合老年人的图片:参加小亲戚剧本杀活动的中老年用户拍照杀纪念馆剧本吗？
纪女士观察老人们的剧本杀法，发现难以进入现代是老人们常见的游戏障碍。比如一个退休前在纪委工作的阿姨，习惯用过去的语言模式，很难跳出过去的职业形象，扮演一个不一样的人。而另一个平时和善的大妈，在剧本《杀戮》中几乎无法争取自己的角色。“她这辈子演得最多的角色，绝对是她妈。她根本不会骗人，总是为别人着想。”
“不管给他们什么角色，他们都习惯了自己在现实中是什么角色。”纪女士说。
角色替换的难度不仅会阻碍玩家自身对游戏的享受，还会影响其他玩家的沉浸式体验。季女士认为，老人们角色替换的困难，本质上源于他们无法完全理解剧本复杂的情节，他们对角色的理解需要一个转变。
要帮助老年人顺利完成这一过渡，需要善于解释的DM和易于理解的老年人专属的剧本。
根据美团《2021年实体脚本杀消费者洞察报告》数据显示，消费者在选择实体脚本杀商家时，最看重的因素是DM的专业性。优秀的DM能够掌握时间的节奏，调和玩家之间的矛盾，渲染游戏的氛围，给参与者完全沉浸式的体验。对于思维能力较弱的银发消费者，要求DM既有较高的耐心，又有表演经验，能不厌其烦地讲解剧情，引导过程。
作为曾经做过兼职DM的资深剧本杀手，季老师也在尝试创作剧本。她正在写一部商战剧:“因为和我妈一样，她也是经商的。她平时不喜欢看宫中后妃之类的电视剧，但是她喜欢看商战剧，所以她要演的话，肯定会喜欢演这种剧。”商业题材是目前市场缺乏的类型空。同时，对于有经营公司背景的老人来说，这样的剧本显然更方便他们代入。
季女士认为，另一种对中老年人可行的剧本杀模式是群居动物的日常工作，既能通过链接设置让中老年人玩家更加活跃，又能满足他们对子女生活的好奇心。“他们能理解为什么孩子们每天都这么累。比如他的领导天天给他小鞋穿，同事天天阴他、阳他，下属无能为力。其实挺生动的。”
市面上的传统剧本一般杀4-6个小时，有些推理密度高的剧本甚至杀8个小时，对精力有限的老人不太友好。Mind想缩短剧本杀长度，增加互动环节。他们正在筹备的综艺类型的剧本杀，是以快乐大本营等电视综艺节目为蓝本，计划每期活动参与20人左右，以此来反衬阵营。
青告诉老年俱乐部，他们95%的学生是女性。“如果他们搞那种讲道理，会觉得很累，兴趣不高”，但“如果能在参与的过程中，穿上模特的衣服，拍一些小视频或图片，他们会很开心。他们要的是快乐，不是年轻人的热闹。”
美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》也显示，女性用户更喜欢玩剧本杀，占在线消费用户的58%。化妆、服装、摄影一体化角色扮演剧本杀，或将更受中老年女性用户青睐。
第三部分
谁能为中老年人供应剧本？
截至目前，中国的剧本杀行业已经形成了以剧本创作者、剧本发行商、剧本分发平台、线上app、线下店铺、终端消费者为主轴的完善产业链。
从供给端看，上游剧本交易量连年增长。据国内首个剧本发行平台“黑寻货”数据显示，仅2019年销售冠军剧本《年轮》就售出818盒，2020年销售冠军剧本《你好》销量达到3684盒，而2021年销售冠军剧本《召唤》售出6211盒，总成交量超过300万。
但是，老剧本杀原创剧本的市场还是一片未开发的蓝海。Mind Qing认为，针对老年人的剧本杀研发不是一般机构可以完成的，RD机构需要满足三个条件:“一是能够找到需要剧本杀的老年人，二是有创作能力，三是对中老年专属的剧本杀产品有所了解，知道该往哪个方向做，从哪里改进。”
在网络剧本杀运营中，优质DM也是稀缺资源。Mind把剧本的盈利方向定位为提供剧本和人员。“特别适合中老年人的书磨合后，一个可以卖剧本，一个可以培训导师。很多企业没有这种有演戏经验的人，所以我们以后会在这个产品里设计导师。”
这意味着中老年DM也可能成为未来退休再就业的方向。在一些有历史积淀和深厚背景的剧本中，他们有着年轻人不具备的独特优势。
Pro-life还认为，线上线下协同运营是老年服务和娱乐的重点，同时可以利用线上平台为用户提供更便捷的服务。小Pro-Life的负责人告诉AgeClub，小Pro-Life推出的线上app和小程序主要用于服务线下场景，客户可以在线预订场地和订购活动。
剧本对年轻人的吸引力也源于其天然的社交属性。尤其是在网上商店，参与者可以通过他们在游戏中的角色自然地与陌生人交谈。一场比赛下来，大家都成了有共同语言的朋友。有店家表示，来店里玩剧本杀的年轻人，60%是抱着脱单的目的，剩下的40%是真的喜欢玩书。
季女士认为，虽然老年人也有社交需求，但方式更直接:“他们可能更愿意去公园跳个交谊舞、跳个广场舞，简单直接地与周围的人建立联系。如果条件合适，他们很快就能摆脱订单。不需要画陌生人的社交软件，也不需要打脚本杀。"
社交方式的不同，可能会让传统门店的老年人专属剧本运营面临受众有限的问题。同时，在很多热门剧本中，单人需要阅读多达一万字，一线城市单人杀的价格在旺季可以达到500元，这意味着老剧本杀的用户需要有一定的文化水平和消费能力。
为了解决剧本太难理解的问题，秦晓人寿进一步细化升级了剧本杀体验服务——他们减少了剧本内容以降低游戏时长；我们尝试过拍摄原文，把剧本以视频的形式输出给老人，让他们看得懂。
头脑也意识到用户的门槛太高。“很难直接连接现有的脚本来杀死商店管理”。所以他们准备通过老年教育、服务、娱乐等机构来推广老年剧本杀。
“我们目前的方向是老年大学。现在全国有6万所老年大学。还有养老院，政府的退休管理等机构，甚至酒店旅游业，各种社区，都有为老人杀剧本的需求。”
而符合剧本杀参与条件的老年人，并不一定缺乏娱乐性，更有可能拥有更丰富的业余生活和更高雅的爱好。
季女士认为，如果要在高端养老机构推广scriptkilling，需要对scriptkilling进行重新包装:“可以通过高端养老机构的这部分人群进行推广，但这部分人群可能喜欢音乐、书画。你必须让他们接受这种新形式的脚本杀戮，而且需要很好地包装。”
小亲亲的负责人向AgeClub介绍了一个深受中老年人欢迎的剧本杀人剧本:“我们这里有一个非常好的叫《千佛梦》，讲的是中国古代的敦煌文化。玩家可以在古老的背景下探索和解谜。同时，这本书还有很多中国古代文化的产出，包括文物考古等。，而且老年人特别喜欢这些历史感很强的东西。”
图源：游民星空当然，这与小众反堕胎客户的特点密切相关。他们接待的剧本杀客户主要是55岁左右的退休人员或知识分子。“我们的店开在一所大学附近，所以很多大学教授都愿意参与不同的新鲜事物，参与剧本的大局。”
谈到老年人的剧本杀与目标用户的匹配问题，季女士打了个比方:“如果你的剧本杀定位与你的中老年人目标受众定位不匹配，他们也不会接受你。如果你是卤菜，然后你想卖给五星级饭店，谁会吃？”
第四部分
当脚本成为“工具”:
为中老年人的线下体验注入灵魂。
心灵负责人承认，之所以开发《为老人杀人》这个剧本，是受到了《为孩子杀人》这个剧本的启发。儿童剧本杀将传统剧本杀与教育相结合，成为角色扮演推理益智游戏。儿童剧本通常将人文知识融入剧本中，让孩子在老师的指导下锻炼阅读能力，训练逻辑思维，培养学习兴趣。在“双减”政策的影响下，不需要特定场地、容易吸引新鲜访客的少儿剧本杀成为不少教育培训机构新的发展方向。
2022年6月底，文化和旅游部、公安部、住建部、应急管理部、市场监管总局联合发布《关于加强电影剧本娱乐场所管理的通知》，首次将电影剧本娱乐场所这一新业态纳入管理，要求电影剧本娱乐场所应当将经营范围指定并登记为“电影剧本娱乐活动”，特别强调经营场所应当承担保护未成年人的责任。
对于这个通知的公布，季女士认为是老年人剧本杀发展的契机:“未成年人剧本杀和中老年人剧本杀是相互联系的。因为剧本杀未成年人需要特别注意，老年人也是。比如有一本书叫《葡萄酒奇观》，需要边喝边玩。不涉及色情什么的，但是不能给未成年人和老年人玩。所以如果要规范未成年人的剧本管理，其实老年人也会受益。”
小反生命的负责人也认为这是一个很好的信号。这个通知可能意味着有望在脚本杀产业链上游形成监管，有助于解决脚本杀盗版问题。今年全国两会期间，有代表建议国家新闻出版署(国家新闻出版署)向出版社发放《剧本杀》新版号，保护创作者权益。
同时，她认为，将针对老年人的剧本杀变成一个监管下的大规模独立产业难度更大，更适合将剧本杀作为一个工具，为中老年人的线下体验场景丰富内容、注入灵魂。
“我们观察过很多线下场景，其实都需要优质内容嫁接进来。剧本正好可以弥补我们线下生活体验中心内容中空的不足，可以注入一些有灵魂的东西，让这个线下场景既有骨头又有血。”
“我觉得剧本杀永远是一个增值的东西，是一个配套的服务。永远是蛋糕上的奶油，而不是蛋糕的胚胎。”
在老年教育领域，根据老年人对表演和创作的学习兴趣，新知青准备将老年剧本作为中老年文学创作的重要组成部分，成立“戏子”社，组织话剧、音乐剧、舞台演出，打造具有新知青特色的文化产业。
季女士将老年剧本杀的出现视为中国老年娱乐产业发展的必然，传统的娱乐场所势必再次细分为老年娱乐场所。“我觉得是时间问题，因为我们其实走的是日韩路线。例如，他们很早就有针对中老年人的酒吧。以后肯定会有针对中老年人的娱乐产业，就看风往哪里吹了。”
除了学习和娱乐，退休的中老年人最渴望的，或许是再次发挥自己的价值。帮助中老年人度过社会身份突变后艰难的自我认同阶段，为他们提供一个空实现自我价值的空间，是服务业的工作重点。
青芝观察到部分学生对剧本创作的兴趣，将中老年剧本创作大赛纳入未来发展规划；作为家庭式生活体验中心，秦晓生活体验中心开辟了儿童乐园、儿童学习基地等场所，服务两代人，让照顾儿孙的中老年人兼顾家庭责任和娱乐需求。
小亲亲的负责人告诉AgeClub，他们准备推出一个原创的情感剧本，叫做《我想更了解你》。剧本要求父母扮演孩子，孩子扮演父母，让参与者体验不同家庭成员的内心世界，传递“我想更了解你”的情感。
“其实对于新保健群体来说，他们也需要一个空的情感释放空间。我觉得剧本杀可以是解决他们内心空空虚的一个很重要的方向。目前他们可能已经实现了从物质零基础到物质富足的这样一个转变，但是精神世界是否有富足是需要我们去确定的一件事情。”
-结束-
