最近，番茄口袋在北京大兴新开了一家店。即使没有盛大的开业典礼，店外还是有很多人。番茄口袋里的年轻粉丝挤满了新店。截至目前，番茄口袋在北京已有数家门店，面积超过600平方米。店内有近万个SKU，涵盖时尚玩具、文创文具、时尚配饰、家居生活、休闲食品、智能数码等品类。
在大兴惠居这种商场里，有很多现在年轻人喜欢的品牌和新兴品牌，讲的就是差异化。番茄口袋联合创始人兼CEO王利杰解释道:“番茄口袋更注重对用户的管理，一直在追随年轻女孩想要的东西，围绕她们的精神和物质需求做更多的事情。”“番茄口袋是希望带给年轻人一点惊喜，一点幸运，一点感动”，这是看不见摸不着的精神诉求核心。
汇聚店开业现场
创造一个既有时尚又有烟火的市场。
用市场满足年轻人的精神饥渴。
番茄口袋关注年轻人。他们爱逛街，爱购物，爱分享，也喜欢自己做一些手工作品找朋友。近年来，市场上涌现出许多优秀的个人品牌，大多由独立设计师、手工艺人、画家等创作。他们围绕自己的兴趣和喜好做带有个人标签的产品，但由于营销成本高，很难展示出来。
番茄口袋-市集式潮趣空，从品牌定位上延伸，遵循年轻人爱逛市集的特点，他们爱逛市集赶新鲜事，打卡。在过去的几个月里，一个专业的“手账市场”和一个新鲜的“原创设计”市场已经建成。
与其他集贸市场不同，番茄口袋在自己的业务线周围加码。手帐集市邀请原创画师带着限量新品现场签名。在活动中，许多手帐协会将参与并宣布新产品。线下活动也是打卡和偶像化的聚会。王利杰介绍，“手册起源于日本，是一种可以用来记录笔记的笔记本。一般人都会随身带着，随时拿出来看看。它记录着生活感受、阅读体验和消费收支，并配以精美的插图、彩带、贴纸、印章、名片、纸片等装饰。玩手账是一种小众文化，是一种让人上瘾的消费。喜欢的人在这里乐在其中。一般来说，购买工具和大量备货贴纸的消费支出，每个月都是几百元。线下是集中备货，同时观察学习制作经验。番茄口袋希望通过这样的活动，将圈子与个性和规模联系起来。”
原始市场品牌
原来的集市是另一种运营思路，是一种亚文化生活方式的体现。品牌拥有者多为手艺人或收藏家。我喜欢按照自己的思维方式来表达自己的想法。目前，番茄口袋的原创合伙人超过400人，包括钩针玩家、野书法家、定制画师、疗愈画师、服装设计师、猫咪周边制作人、咖啡玩家、音乐制作人。“我们认为原创不同于品牌批量。它承载了更多的标签，用户不会因为喜欢这样的标签而被陷害，比如肆意。比如有个画家，专门画伤心猫。她认为猫和人类一样有很多喜怒哀乐。我们以前太注重猫的温顺，而不注重毛的悲凉。还有一个手工作家，做泥塑。她制作各种表情、皮肤和颜色的娃娃。就像人类一样，她手中的每一件作品都是独一无二的，独一无二的。”
“好玩的市场不是卖货，而是颜值、社交、生活方式、自我表达和一次心灵之旅”。王利杰认为，除了精神需求，回归零售的核心是“人、货、场”和“有趣的人、有趣的货、有趣的场”。番茄口袋希望继续挖掘年轻人的喜好，通过市集的快闪方式给他们更多惊喜。
孵化原始设计
有限的联合资金
7月2日，新店开业当天，番茄口袋组织了8场签售绘画活动，连续8小时排队数十米。早在年初，番茄口袋就启动了“维生素伙伴计划”。谈及初衷，王利杰说，“开发独特的产品是我们一直在做的事情。我们有两条准则。一方面签约设计师、画师，定制联名产品，做出符合特定消费者的产品，为他们提供线上推广资源和线下场地支持，包括产品展示、IP宣发、设计师见面会、线下签约、绘画活动等。截至目前，已签约原创设计合作伙伴20余家，举办线下签售绘画活动数十场。另一方面，联名闪品与知名品牌联合推出，通过资源整合和跨界的方式带来新鲜感，如混合漱口水品牌、蛋白棒品牌FFIT8、农作物品牌crop growth等。跨界合作确实能带来更多新鲜感。
绘制排队照片
番茄口袋的签约合作伙伴中，有大家熟知的麦咖，也有刚转行做设计并对其充满激情的经理胡兰克。据王利杰透露，未来1-2个月将会有大量的联名贴纸问世，还有原野书法家的展览和沉浸式打卡的原创设计魅力。
2年的番茄口袋生意
商场数字化基础建设
如何将用户的喜爱转化为商业的本质？它是数字商店运营的基础。门店生产数字，数字指导门店运营。“番茄口袋数字化建立在两条路上，一条是用户端，从进店，成为会员，关注公众账号和小程序的流量分析和追踪；另一个是运营端，从产品选择到上新到门店销售到销售数据”。
通过计算SKU的生命周期，可以判断其新品、淡季、促销活动、同类商品价格波动等数字表现，与品牌共同挖掘其潜力，制定营销策略。通过管理门店的地板效率，可以计算出摊位、墙面、墙壁的平均绩效值，然后根据其在不同位置的表现来判断商品的高产出。
“这半年来，我们每周都在修正和对比各种数据，为每个门店制定出不同的地板效果模型，未来还会不断优化。”所以在番茄口袋内部，品牌大多采用“赛马机制”来竞争。新品牌第一个月是调整期，第二个月是数据观察期。每个月都有10% ~ 15%的品牌面临跑马圈地，被取代。
“用户用自己的行为投票，不断优化才能创造出自己喜欢的番茄口袋。”归根结底，番茄口袋是一个新的零售品牌。随着用户基数、商品经营规模、门店数量的增加，数字化的作用会越来越明显。数字支持成为毛细管级能力。
两年，四家店！这与其他品牌追求高扩张、高效率是不同的。番茄口袋在布局上更加小心谨慎。王利杰说，用户的喜好是多变的，有周期性的，对商业是敬畏的，希望番茄口袋能更稳健地发展。
