一个小县城的服装店是怎么经营的？
参与:冷云时尚1群朋友
时间:2022年1月2日
业主:阿雪-郑州-实体
▼以下冷云时尚圈的讨论，是对行业问题的讨论和总结。这些分享属于集体智慧的结晶。。希望这种方式能让更多的业内人士受益！
大多数人认为服装的门槛很低。每年都有很多做服装的人加入进来，但其实很少有人坚持下来。街上店面不断变化，店铺好像从来没有关门空。其实他们不知道现有的服装店很难经营。
||服装店的生存法则
1.客户为什么要来你家买东西？
主人:
通常，当我们是顾客时，我们首先被商店的设计和橱窗吸引。店铺装修投入巨大。以我们的小镇为例。我们对面一个30平米的小店，装修要花5万左右。200多平的两层商铺，装修要100多万。
你很温暖:
是的，高大上的店铺装修风格更吸引人，也更容易给店铺里的衣服带来附加值。
朋友达伦:
是的，店铺会投入很多道具和基础设备，但是一个30平的店铺装修价格真的不低。而且县城二楼的商铺生意也不是很好。
主人:
他们主要做高端款式，韩国少数民族风格的服装，价格会贵一些。这是30平米的店吗？
朋友达伦:
这真的是汉风极简店的装修。
你很温暖:
装修价格高是否也与店面定位有关？
朋友刘侠:
我觉得这家店装修的不错，忍不住进去看看。
2.为什么客户还会来光顾？
主人:
顾客第一次进店，就被店里的装修风格所吸引。顾客的二次复购，意味着他们有了第一次的美好体验或者被老板的人格魅力和店员的热情服务所吸引。
朋友达伦:
我觉得县城人气高的店铺一般有两种。一种是凌乱，非常饱满的店铺会给人一种亲切感。在家里我们通常称之为商店；一个是有特色风格的店，像村里老板发的图。
主人:
现在一个好的店铺卖的不仅仅是衣服，还有一系列的附加产品。比如鞋子，包包，项链，帽子。
朋友达伦:
是的，首饰会起到很好的引流作用，而且因为单价低，用它来补充会更好。
主人:
在县城，有一些大卖场做的不错，利润极低。一件衣服甚至几块钱的利润就开始了。
3.为什么客户会带朋友来你家消费？
主人:
比如我自己，第一次去海底捞吃饭，感觉体验更好，可以免费做美甲服务，就想着带朋友一起去。
你很温暖:
我也是这样。以后遇到朋友会推荐的。
朋友达伦:
第一次体验很重要，只有得到消费者认可才会推荐。
主人:
在网上名人看到一家店装修的很漂亮，就想去逛逛，拍拍照。如果我有好吃的东西，我想和我的朋友分享。我们服装店可以给顾客搭配一套特别好看的衣服。他们穿回去，朋友都说好看。她会经常来这里，还会带朋友来。所以如果店铺体验好，适合自己风格的衣服，给消费者留下好印象，就比较容易介绍给朋友。
朋友刘侠:
我会定期邀请专业老师做关于穿搭的免费课，邀请客户参加。并在店内设置拍照场景，顾客会很喜欢。
你很温暖:
这种形式也挺好的。
主人:
有了客户的认可，才会有更好的口碑宣传。
|二|服装店整体布局、微信营销氛围及活动
1.实体店位置的重要性
你很温暖:
我觉得店面位置，交通，人流也很重要。
主人:
以前只要地点选得好，就会有很多人，现在人都散了。以我们县城为例。以前特别热的地方人流量也在下降。像小村镇，也有一些做得比较好的网络名人店。所以大家在选址的时候一定要慎重。房租是一笔很大的开支。
我随便拿的这家店在这条街的黄金地段。
朋友达伦:
如果是街边的面馆，那停车就成问题了。路太宽，车辆多，对面行人不方便通过又是一个问题。
朋友贝基:
这种商店的租金太贵了。
你很温暖:
是的，很难维持，除非你经营的很好。
主人:
是的，商店现在更大了。没有顾客的时候，大店的开支会更大。
朋友达伦:
这种街道曾经是县城的中心，但是随着当地经济的发展，城镇总是朝着东西南北某个方向发展，这些地方的人气就会逐渐下降。所以做衣服需要不断创新，合适的店面位置，产品定位，设计风格都要控制好。
你很温暖:
是的，这就是为什么商店必须扩大其核心客户群。2.实体店装修氛围的重要性。业主:现在做的好品牌都是团货品牌。在一个小县城，一个品牌可能一条街有很多店。而且它们的价格都比较亲民。我感觉现在要么是店面发展成了一个面积比较大的地标店，要么就是一条街上有很多店，很多点，很多面，让整个城市都知道这个店的存在。
朋友达伦:
而且十几年的老店人员问题也很大，从业人员年龄偏大，搭配和服务意识不够强。
主人:
是的，现在品牌在商场开店，让一个代理商做专卖，根本卖不出去。商场打折加打折点，没有一定销量真的很难卖。我们的三色店过去特别辉煌，我觉得能买它的一件衣服是莫大的荣幸。
朋友达伦:
县城的大牌在高定位品牌下会很难下来。店面要求一般是双门80平米以上。橱窗道具公司也会每季度发放，形象画会定期更换。新品5天左右发货，季末快还。有很多SKU。
|三|如何利用微信营销销售氛围和活动？
1.服装店开发顾客的方法
主人:
我的探客方式是每天发朋友圈新图，发搭配技巧和服装文案，给客户做点评和喜好，根据客户的整体感觉给她适合什么样的衣服，重点是私下搭配。
你很温暖:
这句话的细节很用心。
2.服装店会员制
主人:
在微信客户群做营销，不忙的时候和客户聊聊天，看看他们的需求，留下他们的电话号码，做客户评论。如果店里没有顾客，我们还会送他们小礼物加店铺微信。每天在群里发红包，获得最好的还可以获得店家的小礼物。
你很温暖:
这种形式也能很好的维护客户。
朋友达伦:
我觉得关键在于真诚和坚持。营销策划如果没有初心，往往会变得空乏味。
你很温暖:
是的，顾客能感受到你的关心程度。
主人:
我觉得销售就像和客户谈恋爱，每天都在关心他们，有空可以倾诉。有的顾客不来问为什么，包括我们店需要哪些改进，现在喜欢什么样的衣服等等。
朋友刘侠:
你真的很努力，坚持这样做很不容易。
好友孟:
我发现有些客户也很热情，他们会和你讨论。最近流行什么？你能进什么？
朋友贝基:
我们应该和顾客交朋友。
主要摘要
一、服装店的生存法则
1.顾客为什么来你店里买衣服？
店铺的调性、陈列、橱窗搭配吸引顾客进店！
2.为什么客户还会来光顾？
体验感好，服务热情，及时跟进客户需求，每次来都有新鲜感，还能找到自己喜欢的衣服。
3.为什么客户会带朋友来你家消费？
站在客户的角度，真正想客户的需求，真诚服务，让客户无法独立宣传你的口碑！！
二、服装店整体布局，微信营销氛围和活动
1.实体店位置的重要性
店面的位置很重要，但是现在人流比较分散，所以选址要更加慎重，房租，人工用电等等都要考虑清楚。
2.实体店装修氛围的重要性
热销的氛围，新颖的橱窗，强烈的色彩，还有一些很奇怪的产品。通过这些方法吸引顾客，最终顾客会走进店里，了解商品。氛围的营造可以从标志、橱窗、音乐、香味、灯光等方面入手。
第三，如何利用微信营销销售氛围和活动。
1.服装实体店拓展顾客的途径
把客户引流到店铺微信，通过发一些产品、搭配技巧、生活点评、生活语录等方式和客户交朋友。
2.服装店会员制
实体服装店做顾客备忘录，根据顾客的体型和穿衣风格给顾客搭配建议。
文字整理:张怀凯
文字:陈畅
美术编辑:李宁
