“这两年，通过自我提升，帽子生意从线下走到线上，从0到月销售额500万。只用了半年……”于颖是国际商贸城四区的一名业主。该公司致力于帽子的设计、研发和制造。疫情前，他的线下生意不错；疫情过后，外地买家进不去，货出不去，流量和销量都遭遇“滑铁卢”。2020年以来，通过销售渠道的转型和团队的改革，实现了逆势增长。到2021年6月，线上渠道已经实现5000多万的销售额，批发价几块钱一顶的帽子，日订单量从几千单增长到十万单。
在疫情常态化的大背景下，传统经营模式弊端凸显，线下生意一落千丈，导致于颖在韩国首尔和广州的实体店入不敷出，数百万库存无法消耗。“困难来了，机会就来了。”于颖没有退缩，而是精神饱满，积极思考和探索企业的生存之道。他关闭了韩国首尔和广州的两家店，把库存全部交给了当地的公益组织，只留下了国际商贸城的实体店。2020年6月，于颖开始尝试直播电商和跨境电商渠道，带领团队尝试从传统外贸模式向线上电商转变。
使消费群体的社交活动在线化，从而推动网络经济的蓬勃发展。借着这股东风和团队，于颖不断开拓国内外线上平台，包括义乌商城集团官方平台，以及1688、全球速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee等平台。这些线上平台确实可以卖货，甚至超越了原来的线下实体销售。
在发展线上渠道的初期，于颖发现“小品种、大批量”的传统生产模式已经不能满足互联网不断变化的需求。“以前接到订单，前期采购面料，中间完成32道生产工序，最后完成帽子，至少需要21天。”于颖说，这个周期对互联网来说太长了。帽子刚生产出来，款式热就过去了。所以我们决定优化生产，对工厂的装配线进行大刀阔斧的改革。他把工厂员工分成几个小组，每个小组要能独立完成成品帽子的生产，为“小批量多品种”的生产模式打下了良好的基础。
另外，根据帽子的“点线面”，提前准备好“半成品”；引进先进的再绣、再印、再加工设备，再造帽子半成品；同时接入ERP系统，对流程进行数字化管理。经过一系列改革，一个新产品从研发到成品可以控制在一个小时以内，大大缩短了生产周期。
