对于想要转型的传统电商商家来说，Tik Tok直播无疑是一条非常好的道路。如果新的直播业务想要取得成效，在Tik Tok建立一个高转化率的直播工作室非常重要。所谓的高转换Tik Tok现场工作室意味着一个有效的场景。用户到了直播间，一眼就能看到自己在卖什么，场景很容易获得用户的信任。如果你想在Tik Tok建立一个高转换的现场演播室场景，你仍然需要掌握一定的技巧和策略。
1.高转换Tik Tok直播间背景设计要点
直播场景对直播效果影响很大，直播间的背景起着比较基础的作用。直播行业有句话，3秒停留。想让用户长久停留，就得在3秒内吸引用户。
直播间的背景直接决定了用户的第一印象和是否会留下来。常见的工作室背景有静态和动态，还有更细致的类型。
图片来源:Tik Tok
高转化率工作室的背景一般有以下几种类型:
1.实体店背景
现在线上引流，线下交易的商家很多。很多实体店为了推广自己的店铺，也会选择在自己的实体店进行直播。这种类型的背景会有真实的感觉，更容易获得用户的信任。
选择这个背景，适合有实体店的商家。可以选择还原最真实的场景，给用户一种多实体批发的感觉，性价比很高。当然，你也可以突出直播间的价格优势。
2.起源背景
这非常适合那些工厂和商店。很多工厂意识到了直播的红利，开始自己上阵。这种背景最大的优势就是产品价格优势，可以很好的利用流量红利。这种背景能给用户一种没有中间商赚差价的感觉，价格优势还是很突出的，特别有说服力。如下图:
图片来源:Tik Tok
3.货架背景
这种背景非常适合快消行业，比如鞋帽、箱包、美妆饰品、母婴家居等。在构建这个背景时，需要注意以下几点:
首先，潜在客户应该展示一些替代产品；
其次，产品的主题要明确，最好能迅速吸引眼球；
第三，后台要有货架，展示更多的产品类别。
图片来源:Tik Tok
4.自定义背景
这是特别常见的。一般以绿屏为背景，然后用相机和电脑进行背景抠图。可以用一些准备好的视频和图片作为辅助材料。
使用这种方法时，需要注意的是色调要一致，视觉上要协调。然后对于后台，你需要能够为产品价格背书。
二、高转换Tik Tok直播间照明设计要点
Tik Tok演播室的灯光选择应遵循一定的原则。在选择灯光的时候，也有一定的设计要点。
1.照明原理
在选择直播演播室的灯光时，基本原则是明亮通透，光线均匀，无眩光。简单来说，就是找到色温为5500K的正白光；不仅是大灯，还有led补光灯，还有一些面灯和辅助灯。光线的柔和非常重要。
2.照明设计
设计灯光时，常用顶灯、氛围灯、辅助灯。在选择搭配的时候，有一些基本点需要在意，具体选择要根据自身的销售品类来选择。
吸顶灯有几点建议:总瓦数建议在200W左右，主播头顶不要有灯。灯的高度越高越好。如果空房间小，那么一个吸顶灯就够了。
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对于轨迹球，可以选择龙灯。如果有聚光灯，尽量打背景。轨道灯可以安装在锚前和左右两侧。它的主要作用是提亮，所以光的亮度很重要。注意瓦数要充足，这样直播间的产品才能更清晰。
补光灯可以看作是辅助灯。它的价格比较贵，2000元左右，但是它有很多优点，比如亮度高，光线柔和，对眼睛没有很大的伤害。对于全身外观的直播间来说，补光灯还是挺合适的。选择时，单灯建议找柔光球罩版，双灯可以是长方形和球形。
灯的颜色应该根据产品的类别来选择。比如鞋、帽、包、服装、美容化妆品等。都比较适合白光，因为这类颜色的饱和度比较好，不容易有色差。如果是食品、家居、家纺，可以用暖光，会营造出温暖的感觉。
三、Tik Tok高转化直播间的产品展示技巧
设置好Tik Tok直播的背景和灯光之后，就是最重要的，也就是产品展示。直播常见的方式有坐和站两种，不同类型要遵循不同的产品原则。
1.现场直播
如果是站着直播，主要原则是距离适中，全图。总之，要有长远的眼光和重点，最好能找到合适的角度让产品遮住屏幕；如果图片对比空，可以找一些产品或者软装饰，让整个直播间丰满起来。
2.坐姿直播
如果是坐姿直播，主要原则是干净、清晰、醒目。比如常见的货架直播，对称美的运用很重要，整齐清晰的商品陈列会给人一种清晰的感觉。在色彩搭配和视觉效果上，也要考虑有一定的抢眼点。比如家里可以放一些高价值的餐具和高档电器，零食可以用食物填满屏幕等等。
3.直播间产品曝光
在直播的过程中，产品的曝光方式很重要。通过产品信息的曝光，对主播的讲解和转化会更加有效。运营的时候可以这样做:展示直播间的价格优势，可以准备一些平台截图素材，通过比价展示出来；对于产品尺寸，可以直接展示，让进直播间的人都能看到；产品的卖点可以是多角度多频截屏来配合主播的产品讲解。
第四，在高度改造的Tik Tok现场演播室设计吸引人的场景的方法
好的直播工作室有这些要素:通过图片吸引人，然后通过营销手法提高成交率；用好奇心把用户留在直播间；停留时间长了，一定程度上可以提高转化率，所以好的营销方式很重要。
如何设计一个吸引人的直播间场景？我们可以从以下几个方面着手:
1.公共屏幕区/评论区:这是营造氛围感的关键。如果很多人都在做同一个动作，就很容易被带动。这就是通常所说的从众心理。一般的做法是找一些水军来优化公屏面积，比如做一些类似相对实惠价格的好评。对于粉丝的评论，后台也要注意及时回答，实时掌控和评价，同时利用活动刷屏，不断引导用户的注意力。这些举动都是为了在直播间制造紧张感，带动更多人参与进来；
2.红包/福袋:如果你做直播，可以说善用福袋是非常好的。福袋的种类很多，不同种类的福袋有不同的用途。比如实物福袋，多是抽奖赠送的礼品，是为了吸引用户留下来而存在的；比如逗币福袋，就是为了引出某个产品，在公屏区形成好评而存在的。比如红包和粉丝圈的存在，是为了提高互动效率，增加粉丝。可以自动加分，提高精准用户转化率，非常实用；
3.活动补丁:这个需要在直播伙伴后台设置。有大小规格可以展示。比如运费险等附加权益在这里展示；
4.顶评:是一种快速的思维方式，可以顶。除了用户的好评，还有直播工作室活动和产品信息等。
5.说明优化策略:这是提高商品点击率的地方，也是容易被忽视的地方。如果要优化解说，重点是要有吸引人的主图和价格。弹出主图大概需要5秒，让刚进直播间的人都能看到；第二，主图要简单一些，重要的是一目了然，这样才能吸引更多的人点击。最后，必须合法不违法，才能构建有吸引力的直播场景。现在Tik Tok对直播间的管理还是很严格的。
综上所述，想要搭建一个高转化的直播间，就需要搭建一个有场景的直播间来吸引更多的流量，同时不断提高用户的信任度，从而大幅提升销量。
