众所周知，中国是世界上最大的制造业国家。但同时，中国也不是世界第一的品牌大国。6月15日，国际市场咨询公司Kantar Millward Brown公布了2022年BrandZ全球最具价值品牌100强，中国仅占14席。之所以如此，是因为中国企业，尤其是中国制造企业，大多以OEM、ODM的形式参与国际市场，很少有以自主品牌走向世界的。
卫浴行业，也是外资品牌在管。无论是在国内市场还是国际市场，中国品牌的影响力都不如国外品牌。即使近年来国潮兴起，国产品牌迅速崛起，其影响力也大多局限于国内市场。但在细分的淋浴房行业，有一家公司叫瑞莎，成功以自主品牌打入国际市场，成为中国品牌出海的又一案例。
中国不仅是制造基地，也是核心市场。
淋浴房作为舶来品，上世纪90年代才进入中国，在三大卫浴中属于较晚的产品。但是，淋浴房来的晚，走的却很快。只用了二三十年，就成为中国的优势产业之一。
当然这个优势主要是基于制造业。2018年之前，几乎所有的淋浴房企业都是以OEM、ODM的形式参与国际市场。直到2018年，瑞莎卫浴在美国洛杉矶开店。这家店虽然很小，但是就是一个橱窗，第一次展示来自中国的淋浴房品牌“RASA”。
其实瑞莎卫浴并不是外向型企业。在以自主品牌走向国际之前，更多的是立足国内，在技术研发、市场开拓乃至行业标准的制定中发挥积极作用。截至目前，瑞莎已获得50多项国家专利，在全国拥有300多家品牌形象店，是T/CNHA 1022-2019《淋浴房》团体标准的参与起草单位，钟山淋浴房协会理事单位。
现在中国企业出海，喜欢说中国有世界上最完整的产业链。诚然，这是中国企业最大的优势，但这种优势主要在于企业，产品，而不是品牌。瑞莎能以自主品牌走向世界，靠的不仅仅是产业链优势，还有在中国市场磨练出来的品牌体系和品牌自信。
一个脱离中国市场，只做中国制造的企业，即使制造实力再强，自己的品牌也很难在国际市场立足。对于瑞莎卫浴来说，中国不仅是制造基地，更是品牌基地，是其核心市场。
坚持原创，通过设计寻求价值突破。
中国品牌脱颖而出不易，在国际市场脱颖而出更难。过去很长一段时间，包括现在，很多国外消费者对中国的产品和品牌有一种偏见，认为中国品牌缺乏原创，只知道抄袭。这种偏见是阻碍中国品牌出海的重要因素。
有鉴于此，瑞莎一方面加强自身设计团队，加强自主研发，推出更多专利产品，赋予其独特的故事内涵；另一方面，通过在北美、澳洲、欧洲设立设计工作室，与国外设计师合作，积极运用全球智慧，打造全球化设计体系。
借助这一全球体系，瑞莎卫浴不仅可以吸收全球智慧，提升自身底蕴和品牌竞争力，还可以在区域市场形成一定的本土化优势，寻求价值上的突破。
和国外平台合作借船出海。
中国品牌出海，最难的既不是生产，也不是设计，而是渠道。这也是很多企业选择以OEM、ODM的形式参与国际市场，而不是自主品牌的主要原因。
一开始瑞莎卫浴选择的是传统渠道模式，比如2018年在洛杉矶开的小店。而传统渠道一是不好建，二是见效慢，大量的金钱精力也不一定有效果。
经过深思熟虑，瑞莎卫浴逐渐转变思路，开始加强与酒店、电商、超市的合作，包括欧洲最大的电商公司雅高酒店集团、乐华梅林连锁超市等。他们可以借船出海。
如今，在如此严峻的形势下，瑞莎卫浴却意外实现了高速增长。据瑞莎卫浴俞总经理介绍，2020年，瑞莎销售额增长54%；2021年，出口业务猛增70%；一旦2022年开始，订单将安排在下半年。
与此同时，瑞莎卫浴在中国的表现也越来越好。一方面，店铺形象升级，销量激增，消费者口碑越来越好；另一方面，通过与卫生新闻等行业头部媒体的合作，进一步提升了品牌知名度和影响力。
虽然瑞莎卫浴的国际品牌之路只是一个开始，销量、营收、品牌知名度都不如真正的国际品牌，但其发展之路依然值得洋品牌背景下的民族品牌见证。展望未来，将会有更多的民族卫浴品牌走向世界，与真正的国际品牌竞争。
