有朋友说，我也设计了免费的诱饵，但是吸引来的客户大部分都在占便宜，还是亏了！出现这种情况，只能说你后端设计的不好。为什么这么说？
我们用几个小案例来分析一下:
案例:“1元收北京烤鸭”
首先，这个口号有问题。有客人来店里拿北京烤鸭，拿了就走，就以为你在做公益。
正确的操作应该是去店里吃烤鸭！因为他在你店里吃烤鸭，一般会点些喝的，可以一个人去带，但一般不会一个人吃烤鸭。两个人吃一份烤鸭肯定是不够的，所以有机会点一些其他的菜。
为了以防万一，您可以将活动更改为“1钱媛可以享受带他的朋友去商店吃烤鸭的机会。去的人越多，他多花的钱就越多”。
或者可以再加一个，在店里喝啤酒。喝的越多，折扣越大，也会刺激他带更多的朋友来店里。这时候除了增加利润，还起到了裂变的作用！
如果你不想吸引顾客利用活动，不要只是发传单。而是你要让客户觉得这个活动是有价值的。怎么有价值？来之不易的东西是有价值的。
比如你可以找不同的商家合作，客户在不同的商家消费多少都可以得到这个机会；比如拿去送给某总经理、某老师，作为奖励优秀员工和学生的礼物。
后端设计必须有！
这里的后端设计参考了一些充值思路。你吸引他进店绝对不是为了这次消费，而是为了锁定他的后续消费。
首先要包一个诱饵，而不是一上来就在店里推销高价产品。诱饵的门槛设计一定要低，不能定的太高，否则客户可能会因为各种问题而不感兴趣。
一家店真正创造业绩或者赚钱的环节，其实是通过诱饵吸引顾客进店之后才完成的。也就是说，在产品方面，要规划三种产品:
第一种产品:是诱饵产品，目的是容易吸引游客；第二种产品:是中档常规产品，目的是与客户产生粘性关系，建立信任；第三种产品:是高端盈利产品，客户进店后用来赚钱的。
知道了这个策划过程，接下来我们面临的问题就是饵料产品的包装和设计。
下面说说饵料产品的设计。有三个标准:
一:门槛低
由于饵料产品是引流功能，实体店包装的大部分鱼舍，如果待遇好的话，价格应该不会太高。
因为你的售价越高，客户的顾虑就越多，最终可能导致没有成交。自然达不到快速引爆店铺流量的效果，后期利润也无从谈起。顾客不进店，哪里来的销售盈利产品的机会？门槛有多低？
规划中常用的引流诱饵产品其实有两种:
一个是付费诱饵；一个是免费诱饵！首先我们来分析一下付费诱饵，那么这个诱饵产品的J门槛是多少呢？
比如家纺行业的引流诱饵是市值39元的家具手册；儿童摄影行业，价值38元或99元的写真集一套；餐饮行业可以包一套如30元或1元；
大家可以看到，这些设计包装的引流产品，销售价格并不算太高，有些甚至低于成本价，因为如果太高了，可能就不做诱饵了。一般饵料产品门槛都比较低，大部分行业通常在100元以下。
接下来的免费诱饵，说白了就是不需要花钱买的诱饵。这个门槛更低，吸引顾客进店的效果可能更好。
比如店主在自己的酒店开店，兔子费会作为138元的超值套餐支付，综合艺术培训学校的兔子费作为1099元的课程支付，婚纱影楼作为999元的照片套餐免费支付。
二:高价值+高诱惑
这个关键点的设计主要集中在两个关键点上:
第一个重点:让客户占便宜，通过这种占便宜的心理，充分激发客户的购买欲望。
比如酒店开业就送价值138元的火锅套餐，非常好的吸引顾客进店。但如果只送一只小龙虾，那么吸引顾客进店的效果就会大打折扣。
付费诱饵要有吸引力和诱惑力，优惠力度也要大，让客户有机可乘。比如原价799元的拍摄套餐，现价只要29元或者69元，原价2000元的产品只要99元。
第二个关键点:引流诱饵产品本身必须对客户有吸引力。
以一家眼镜店为例，同样是价值99元的礼品，其中一个是价值99元的眼镜，另一个是价值99元的年度免费清洁保养服务。这两个诱饵也是99元，但是哪个更吸引人，更吸引人呢？第一个看起来更实惠吗？
有朋友说我也做诱饵，也是99元的诱饵，但是门槛很低，但是很多同事也这么做，都是99元的诱饵，那我该怎么办？
其实这是心灵陷入了鱼饵，鱼饵其实是产品。如果两个产品价格相同，如何与竞争对手竞争？
其实方法很简单。重新包装和建造它，使它与你的对手不同。和你的对手比，关键不在于都是99元的引流诱饵，而在于你的诱饵比对手的诱饵更吸引人。
在诱饵吸引人、吸引人之后，然后这个诱饵的价格不高或者免费，就很容易吸引顾客，从而实现快速引爆人气的效果。
这里要强调的是诱饵产品要解决的问题，不是赚钱，很多时候甚至是赔钱，因为赔钱的活动更密集，客户觉得占了更大的便宜。
那么客户的购买欲望或者免费拥有的欲望是非常强烈的。有没有可能大量销售诱饵或者免费送出，从而达到快速引爆店铺人气的效果？你是怎么赚到钱的？
金钱通过前端引流诱饵吸引顾客进店，然后通过销售店内主打产品来获利。而不是靠引流诱饵盈利。
三:相关性
当客户被你的引流产品吸引，为了客户的营业额最大化，提高店铺的业绩，那么你设计的前期引流诱饵一定是相关的。
我给你举个例子。你现在做餐厅，通过9.9元一斤的小龙虾吸引顾客进店。那么，这个时候，顾客不仅仅是在吃一只小龙虾，还在你店里点了一些其他品牌的产品，或者喝了一些酒？这和你店里的其他产品有关。
你设计一个99年的小龙虾套餐，他吃完套餐就走了，不知道怎么消费其他产品！
但是吃1只小龙虾只要9.9元。如果他多花100元，你可以设计这样一个命题:
先生，您今天只需要将您的100元充入储值卡。今天消费免费！这是不是把他锁起来下次再消费？如果想锁定他多次购买，可以限制充入储值卡的100元，每次进店最多扣30元。
三个标准讲完了，我想和大家聊一个话题:如果投放的饵料是亏损的，如何平衡饵料产品的成本，才能保证能赚钱？
我们可以通过“买客思维”来解决这个问题。你什么意思？就是你发多少诱饵产品，成交了就不亏！
示例:
某老板是高端环保艺术墙面漆，主要客户是想装修房子的中高端客户。
他之前做生意的方法很简单，就是找一些业务员帮他扫地打广告，但这种方法太普遍了，用户早已免疫。虽然发了大量广告，但始终打不开市场。
后来接触到“买客思维”，重新整理思路，想出了新的解决方案。现在，业务已经自动化，不需要打广告，甚至不需要业务员。
他是怎么做到的？其实我用了一招:“用单盈利买客户思维”。
他算过，每卖出一个客户，除去材料和成本，他能赚7000元左右。如果他能吸引20个目标客户，知道他的产品和服务后，至少会卖出一个！
一个客户可以赚7000元，7000除以20等于350元。如果把350元的成本用来做一个极具吸引力的产品或服务，会投入到一个精准的目标客户群体中，把目标吸引到他的店里来。20个人进来，一个不亏，然后两个赚。
具体计划:
