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作为一匹从红海中杀出的黑马，拼多多的成长速度惊人。得益于腾讯庞大的用户群，短短几年间，无论是用户数量还是交易规模都超过了老牌电商平台JD.COM，成为国内第二大电商平台。随着平台的发展，会吸引更多商家入驻，所以竞争会很激烈。于是，很多小伙伴给边肖发私信，询问拼多多需要如何运作才能拿到订单。所以今天我们就用实际案例来谈谈这个问题。
前一段时间，边肖想买一个蓝牙耳机。而是在拼多多上搜索蓝牙耳机，看看市场怎么样。这次搜索发现，蓝牙耳机真的是鱼龙混杂，在蓝牙耳机这个品类上赚钱真的要花很多心思。
说到蓝牙耳机，苹果的airpods肯定是无法回避的。目前市面上大部分蓝牙耳机都是抄袭这款产品。假设你想做一个类似的耳机，首先你必须考虑从哪里拿货的问题。这个问题很容易回答。说到电子产品，深圳华强北绝对是首选，这里是国内最大的电子产品集散地。当然，具体从哪个工厂或者哪个摊位拿货，由你来挑选和协商。
货源敲定后，就看卖多少钱合适了。毕竟没有足够的利润是无法支撑付费推广的，这意味着你失败的概率会大很多。通过对同行产品的统计分析，发现定价在60元左右为宜，成本价48元左右，利润率保持在25%。毕竟拼多多整体利润率不高，能到这个利润率就不错了。确定价格后，我们还要看看市场和竞争对手。通过简单的了解，我们发现蓝牙耳机市场通过精细化运营和价格带的精准定位，还是有市场的。
而且边肖不建议做客户订单太低的产品，不仅赚的钱少，而且产品质量也无法保证，给买家不好的产品体验。当然，前面说的付费推广是支持不了的。
既然产品有市场，那就开始吧。这个时候我们要解决的就是产品的卖点。只有挖掘出产品的卖点和购买者的痛点，才能针对卖点或痛点设计出产品的主图、详情页和文案。这里我们需要思考以下问题:
①产品的消费者画像:年龄、职业、消费区间、地域等。
②消费者主要用我们的产品做什么？
③竞争对手是谁？
④为什么选择我们？
对于这些问题，可以直接去找销量好的产品评测，从产品评测中可以发现很多机会。比如下面的图片:
当然，这里说的是蓝牙耳机产品。如果是做其他产品，也可以参考这个思路来操作。由于这里的空间问题，我们不能展示太多的图片。反正这个工作是细致的，不能急。我们应该截取更多的评价，找到你的突破点。
找到卖点或者痛点，就开始设计产品的主图，详情页，文案等重要的产品页面。这里不多说了。恐怕你要看很长时间的艺术品了。我们直接跳到实际运营，很多人都不爽，也就是说我有一个单品，发布后没有流量，怎么卖？有付费流量没有免费流量就玩不下去。但是，任何平台都要注意。事实上，你知道你的产品可能不会一发布就有大量的流量进来。它允许你先做一定量的基本销售和评估。所以在新品期，我们可以通过降价甚至免费给大家做基本的销售或者评测。
如果觉得太慢，也可以用付费推广。可以多搜，也可以多场景，就看你擅长哪个了。如果使用多多搜索，可以手动选择10个左右的精准关键词。不要太多，照顾不了，可以慢慢增加到15-20个关键词。关闭自动条件，关闭智能词包，关闭流量扩展包，而且因为你还在测试期，这些东西目前还用不上，就关掉吧。人群开放可以溢价10%，分时优惠除了0点到7点其他时间都可以100%。打开智能思路上传4张图片待测，流量分布占25%。让每张图片得到相应数量的呈现。经过几轮测试，你会得到一张点击率不错的创意图片。
在测试期间，你可以通过搜索更多或者咨询场景更多的买家，了解详情页做的怎么样，有没有需要优化的地方。这样就解决了第一阶段的问题，剩下的就是日常的优化和维护工作了。
说到多搜索的优化，可以考虑提取适合原推广中关键词的属性相关词进行首标题优化，将之前拦截的关键词全部分类。如下图
表中的竞争值来自于竞争强度除以点击热度，结果越大越好。竞争值来自于竞争值除以市场平均出价，结果越大越好。操作的难易程度来自于点击率*转化率*1000。结果越大越好。为什么要这么做？就是通过计算选择一个区间值来划分关键词。比如表格中，我们把竞争值超过10，操作难易程度大于4的留下，剩下的进入待定席位。
得到这一堆关键词。除了部分关键词用于标题优化，其他部分可以用于很多搜索的推广。但为了方便测试结果的统计分析，建议重新发布宝贝，重新制定推广方案，在选词方面提出基础形态存在的关键词，继续推广剩余关键词，关闭自动调价、智能词包、流量扩展包。人群保持10%溢价，分时优惠除0点到7点外100%，开启智能创意，投放之前测试过的点击率最好的四张图片，流量占25%的分发比例。重新优化搜索后，数据看起来好多了。
这样我们只需要保持日常的优化和增量就可以了。数据稳定后，我们可以打开智能词包，优化关键词竞价，优化人群溢价，删除表现不佳的创意图等等。比以前多花了100左右的流量。
至于什么时候加入很多场景，可以在搜索推广无法继续扩大的情况下引入场景推广，让单个产品的推广产值增加。简单设置后可以直接打开ocpx，这样可以尽可能的提高产品前期的转化率，然后做进一步的日常数据维护和优化。
在实际操作过程中，其实有很多细节需要注意，所以写的可能有点乱。最后用两句话简单概述一下。第一句话就是在你做之前，先收集行业竞争对手的信息，判断自己产品的市场容量。第二句话是通过付费推广不断提升产值来获得产品权重，从而获得更多的免费流量。这样会让大家更容易理解。希望今天的分享能帮到大家。
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