每一个开琴行的校长都希望自己的招生可以毫不费力，让学生可以继续来他的琴行学习乐器，最好是自我介绍。所以在招生上花了很多功夫。他们有的出去学习各种“招生技巧”和“商业模式”，有的自己琢磨，有的观察竞争对手是怎么做的。都希望一招制胜，都希望让所有学生一次性选择自己的乐器。
说白了，这些是每一个琴行校长的愿景和期望。而要实现这个目标，却很少有人深入思考招生的底层逻辑是什么，导致招生活动很多，却招不到多少学生。
很多乐器招生不是偶然的，而是结合了一系列招生底层逻辑的必然。
01醒目创意店面门
很多琴行的校长会以为正式招生只是在招生活动刚开始的时候，其实不然。琴行开业当天，你的店门能否吸引所有人的目光，无形中就是在为你做宣传和招生。一个好的门，自然能对乐器招生起到积极的作用。
一扇好的门必须考虑以下几点:
1.你通过商标准确表达了我是谁吗？
2.它是否通过项目展示表达了我所做的事情？
3.颜色是否与企业颜色一致且显眼？
4.主次信息是否定义清晰，是否足够细化？
5.形状是否合理？
02为什么要做横向联盟？
横向联盟合作是指不同行业的两个或两个以上企业共享营销资源，降低成本，提高效率，增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同的行业。
所以，跨行业合作的核心包括两个方面。一种是营销主体是不同行业的企业；二是以合作的方式进行营销。琴行在招生过程中，可以采取与其他行业或企业的合作营销，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢甚至多赢。
03为什么要做推荐人？
1.成员的推荐:
目的-快速转变和完成性能。
1)老客户介绍的新客户通常具有稳定、积极、认同我们的优势；
2)通过老客户的推荐，新客户有一定的认同感。
所以跟机构咨询的时候沟通签单还是比较容易的。
2.非会员推荐:
目的——积累大量已完成的成果。
1)和有过接触的人比纯粹的陌生人更容易打交道；
2)清单的质量是顾问工作的基础。
因此，有必要要求所有接待过的客户进行推荐。
看到这里，我相信有些校长心里已经开始担忧了。我也注意商店的门。横向联盟也在做，引进也不忽视。但是为什么招不好学生呢？
有可能我们只是没有认识到做这些事情的底层逻辑。当我们看清底层逻辑的时候，就像在剥茧。只有看到最本质的东西，才能知道如何行动，才能认真打磨招生的每一个细节。只有这样，招生才能达到甚至超过我们的预期。
