本文主要讲半年来，经过对八个行业近200家店铺的深入评估，总结出网络名人店的五大快速套路和网络名人店可持续经营的四大要素。
为什么要做网络名人店？对于线下门店来说，获取流量太难了。成为网络名人店就有流量，有流量就有销量。
但是，要成为网络名人店并不是那么容易的，因为网络名人品牌圈里有一句话叫“一年两年红，三年四年新”。在赵小姐关店之前，在那之后，莫菲的面条凉了。可见，网络名人中的店铺短命是行业普遍现象。
建设网络名人店的五大套路是什么？为什么网络名人店普遍死的比较快？如果你有一个网上名人店，你能做些什么让它更长久？为什么加盟网络名人店风险极大？如果是加盟网络名人品牌，应该从哪些方面进行调查？半年来，经过对八个行业近200家店铺的深入评估，总结出网络名人店快速发展的五大套路和网络名人店可持续经营的四大要素。
首先，我们来看看一个标准的网络名人店的特点。
1.如何建立一个网上名人店？
1.高价值装饰
颜值经济时代，顾客以美为先。以前那种随便请装修公司，按照主流传统装修风格做的店，根本吸引不了顾客。现在网上名人店的装修以ins风格、性冷淡风格、黑白极简风格、黑暗工业风为主...反正不管流行什么风格，只要客户能玩得开心，留得住，愿意拍照发朋友圈，愿意为高价值的设计买单。
比如:奈雪的茶，主要客户年龄在20-35岁，其中70%是女性。所以为了满足小仙女们拍照分享的需求，奈雪的每一家店都会聘请国内外的设计师来设计。在要求每个店铺保持40%相似度的基础上，应该有60%的不同风格。
店面的设计很有讲究，尤其是灯光。为了调试出适合拍照的最佳灯光效果，乃雪特意请来了为爱马仕设计灯光的公司，在细节上格外用心。整个空房间给人一种明亮、小巧、清晰、时尚的感觉，所以拔草的顾客，尤其是爱拍照发朋友圈炫耀生活、炫耀美丽的小仙女，络绎不绝。
2.爆炸性物品
网络名人的每一家店都有“没人是我自己的，没人是我自己的”的名牌产品，要么造型抢眼，口味独特，要么包装设计辨识度极高。反正最重要的是要“上相”，让客户拍了照片发朋友圈后，能表现出自己的强迫感和时尚感。不然打卡拔草有什么意义？
比如鲍师傅主打的拳头产品，肉松贝克汉姆，松软的蛋糕配上香脆的海苔和秘制沙拉酱，再配上咸中带甜的肉松，真的很好吃。即使价格很高，你也要排很长时间的队才能买到，但如果你能吃到，你就已经是人生赢家了。边肖亲自评价鲍师傅，然后爱上了他家的肉松小贝。
3.花式营销
网络名人擅长营销。开店的时候雇人排队，制造店铺火爆的假象。在网上找一些定位低性价比高的KOL Tik Tok，然后从微博、微信官方账号甚至小红书上图文并茂的种草。各大门户网站的稿件会持续发酵一段时间，基本上在全宇宙营造一种火热的氛围。不拔草就出局了。吸引了时尚潮流的小仙女们纷纷在朋友圈打卡，经过一波运营，基本都妥妥的成了网络名人店。
比如2018年，用占卜的营销噱头，两个月拍了20个Tik Tok的小视频，一度涨了几十万粉，三个月就红了，加盟商都要排队。
很多昙花一现的网络名人店都有一个共同的特点，就是看着卖产品，其实是在卖短期的流行趋势，是在卖情怀和价值观。它们好吃不好吃，好用不好用，性价比不高，都不是景气时期最需要考虑的因素。很多消费者觉得，只要能在朋友圈引起轩然大波和羡慕，证明自己与众不同是值得的。
4.高利润的快速消费品
现在网上名人店有很多快消品，比如茶叶、零食、甜品等，都是刚需，消费比较频繁，自然复购率会比其他产品高。Tik Tok最受欢迎的网络名人餐厅不是火锅店，就是奶茶店，就是烘焙店，因为民以食为天，没有什么比吃更重要。如果有什么的话，那就是吃好吃的。高关注度、高认知度、高频消费、高感知度，使得餐饮成为网络名人品牌的第一品类。
比如一点点奶茶，相比Xi茶和奶雪茶，性价比高，口感好。除此之外，常规营销已经在网络名人的茶叶品牌之中。边肖只是一个小女孩，她不止一次买了它，并对它进行了深刻的评价。
5.裂变基因
网络名人是流量聚集地，黄牛和排长队是网络名人品牌的标配。答案取决于喝茶和占卜的创新游戏，而且由于Tik Tok一夜之间的大火，朋友们口口相传，一起去拔草。茶的答案靠口碑裂变。一般网络名人店都是靠口碑裂变来打造新品的。
但有一种比口碑裂变更高级的游戏，那就是机制裂变。比如在Luckin coffee，咖啡是典型的社交饮品，毛利很高。瑞幸将大部分广告费用作为用户补贴，通过买二送一、买五送五、朋友圈分享免费饮品等体验式手段，达到激励老用户分享好友、吸引新客户的目的。
有人问，初创品牌没那么多钱做app。他们能利用微信小程序实现裂变吗？
是的，是这样，但由于小程序本身具有用完即走的特性，不适合初创品牌急需做用户留存和裂变的阶段。因为没有办法积累数据，也会受到微信政策的影响，所以有更多的自由空在APP里做裂变活动，也能更好的留住品牌的私域流量。
二、如何让一个网络名人店更长久？
根据以上五点，成为网络名人店的概率很大。确实有很多网络名人店做到了以上五点，但是为什么很快就死掉了呢？
因为绝大多数网络名人店都是以玩营销出名，但是火了之后，产品研发等精细化运营能力跟不上，无法形成复购和粘性，所以长期的生意就变成了一次性的生意。想让网络名人店更长久，就必须做好这几件事。
1.商标是持续经营的生命线。
网络名人店有没有商标是生死攸关的问题，尤其是在产品和模式都没有核心壁垒的情况下。业内有一个叫“快招公司”的群体。他们什么都不用做就可以复制90%的网络名人品牌，用网络名人品牌相似的标签和商标在全国各地开拓，骗取加盟费。
无论是鲍师傅、回答茶还是鹿角巷，都因为商标问题陷入了维权的困境。一方面，山寨店质量水平参差不齐，食品安全问题会对品牌造成不可逆的损失。另一方面，真正的网络名人店的努力因为打假而分散，影响了品牌的正常运营。
所以网络名人店要想更长久的流行，一定要提前注册商标，防止因为商标问题被山寨店抄袭。
2.产品是持续盈利的基础。
网络名人店要想长久生存，产品是核心。比如之前很流行的牛腩，产品更新慢，不能适应行业的快速发展。虽然有明星品鉴，包装盘上玩了很多花样，但是客户评价很一般，没有口碑的很少有人分享，实在活不下去了。类似的情况，很高兴在韩寒和Morphy的小面馆遇见你，都是被顾客投诉名不副实。
网络名人要有爆款，但不仅仅是爆款。现在客户的口味瞬息万变，需要不断升级迭代爆款，甚至推出多款产品。比如鲍师傅，除了肉松，还有鳕鱼松、盒装凤梨酥、蛋黄酥等12种不同的产品。因为网络名人中很多品牌都是快消品，生产工艺简单，容易被复制和模仿，所以更重要的是专注于产品创新和研发。
值得强调的是，在精细化运营阶段，爆款以外的产品更多的是增加门店客单价和利润率的功能，而新品可以让一个网络名人店持续有爆款，这是一个品牌生存的必要条件。
3.肖平是复制过程中的困难时期。
线下门店最重要的是扁平化的效果，这有赖于完整的供应链体系和高效的运营管理。网上名人的很多店铺在大火之后还会继续营业，这意味着供应链管控和店铺运营的压力会上升。如果不能合理控制租金、人员、原材料成本，很容易出现资金链断裂、关店等连锁反应。
网上名人的大部分店铺都有很强的营销能力，从线上宣传到线下引流，但是经营者不知道如何提高地板效率，减少损耗，管理员工等一系列店铺运营管理问题。所以，想要网络名人店更长久，就必须提高地板效率。
比如餐饮店，一家店通过社交媒体迅速走红后，来这里的吃货们会先看看大众点评或者KOL的推荐再选菜。当一个新产品开发出来，卖得不好，就需要快速更新换代。每个月都有20%卖的最差的菜被淘汰。地板效应的提升，意味着好的留下，不好的去掉。
当然，这是基于后台系统数据，而不是靠空。所以网络名人店要学会用技术赋能，提高店铺的复购转化率。
4.心态稳定是持续盈利的前提。
有些店铺突然火起来之后，经营者的心态很容易变得浮躁和膨胀。更何况，利益会扭曲一个人的价值观，在一无所有的时候盲目开业加盟，只为了赚加盟费，而不顾加盟商是否赚钱，单店能否盈利。所以我们经常在媒体上看到一个品牌突然跑路，加盟商亏本关店。
所以，经营者的心态很重要，才能让网络名人里的店铺更长久。只有在爆款之后，仍然在研究产品、构建系统、打磨商业模式的网络名人品牌，才能走得更远、更稳。
3.加盟网络名人店需要注意什么？
看到这里，很多人会觉得自己做网络名人店没有信心，很麻烦。还不如直接加盟网上名人店。加盟本身就是网络名人品牌，装修、产品、营销模式都是总部输出。不用去苦苦思考怎么建，有现成的流量有多好。
但根据近几年加盟连锁的蛋液创业经验，加盟一个网络名人品牌，一定要谨慎再谨慎，观察再观察。
例如，在深入评价回答茶之前，许多Tik Tok人在回答茶火了之后就急着上门加盟。然而，一些加盟商加盟后发现，他们加盟的不是Tik Tok流行的答案茶，而是山寨品牌。就算加入真答茶，你也会发现，光是开店选址装修就要花好几个月的时间。店铺开业，你会发现你选址不好，人流量不够。除了算命，没有更多的卖点。更可怕的是，消费者已经不喝回答茶，改喝脏茶了。
那么，如果非要加入网红店，需要注意哪些问题呢？
首先要看是什么让这家店火了。比如方便面Sashido就是靠卖情怀和独特的装修风格火起来的。但是真的静下心来想想。一碗方便面三四十元，甚至七八十元。就算装修再时尚，适合拍照，你真的会一年吃几次，可能一辈子一次。这种复购率极低的单品，生命周期长达三个月，能活半年就是奇迹。
还有曾经风靡全国的“煎饼哥”皇太极。他因“开奔驰送煎饼”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等热门话题走红。边肖吃过一次，只不过它比普通的煎饼果子大。味道很差，而且很贵，一个要二十多块钱。真不知道哪来的勇气卖这么贵。
除了这种以单品流行的网络名人店，还有KOL和明星带起来的网络名人店，比如韩寒的《很高兴遇见你餐厅》，李晨和舒淇开的《4号厨房》。这些网络名人店刚开始的时候，确实有很多顾客是为了明星的知名度来试吃的。但一旦新鲜感过去，客户就会关注产品和服务本身。
事实上，这些明星只在开业的时候露过脸，一般都是在对方面前，不管运营管理。损失和食品安全问题数不胜数。在网络名人店里，明星的影响力仅限于品牌，这个核心壁垒是不可复制的。
还有新的社交媒体红利，如Tik Tok的在线名人商店。随着vlog短视频的流行，Tik Tok仍然是目前最受欢迎的社交媒体平台，相当多的品牌在Tik Tok的帮助下火了。蛋液创业在刷Tik Tok的同时也看到了某茶、某健身房招商。
但是，这些火起来的品牌，有时候甚至不知道为什么会突然火起来。鸡蛋解决方案创业问了一个Tik Tok的网络名人品牌创始团队，他们自己看起来很傻。
Tik Tok有自己的分配机制。一个新视频发布，Tik Tok通过对比知道是新视频，会第一时间推荐流量。但是接下来，会根据点赞率、评论率、转发率来判断。如果后面没有互动，平台就不再推荐，也就意味着没有曝光的机会。简而言之，Tik Tok推荐的是高质量的视频策划内容，而不是高质量的品牌或产品。所以网络名人品牌这个因素，依赖于平台火，也有一定的不可复制性。
在这种情况下，考察一个商家有一个重点，就是观察它的开店速度。开店速度太快肯定会有问题，因为开店速度太快，供应链和运营管理短期内很难跟上。由此可见，加盟店盈利的可能性几乎为零。
另外，值得提醒的是。一般一个网络名人品牌的生命周期在6个月到1年左右，也就是能赚6个月的快钱，然后就会很快被消费者淘汰。但是如果你有赚快钱的心态，想赚一波钱，不再冒险，可以考虑加盟。但这通常很难，因为正如我们前面所说，当你支付加盟费、选择好地址和找到好员工时，三个月已经过去了。
摘要
其实建一个网上名人店并不难，说不难还挺难的。相对来说，选择快消品更容易，因为它有网络名人基因。
店铺装修根据客户群定位，具体装修风格可参考ins最新流行趋势；既要有爆款产品，又要有多种产品，满足各种客户的需求，最大化引流。在营销上，要抓住目前最火的社交平台，比如Tik Tok，尝试线上KOL比拼造势，线下排队刷人头，依靠口碑和机制裂变推动新生。这样可以让店铺火起来，但是要想让网络名人里的店铺火的更久，还得从产品研发、商标注册、推广高效、经营者心态等方面入手。大部分网络名人店因为品类单一，冷门因素无法复制，缺乏后期的培训和监管体系服务。所以，蛋解商家提醒，如果一定要加入，一定要非常谨慎。但如果非要加盟，一定要查看品牌是否有商标，产品RD能力，完整的供应链和培训体系，可靠的创始团队。总之，网络名人品牌加盟风险极高，一定要注意筛选。
资料来源:file/tupian/20220802/p
