大部分商家都花了很大力气去获取查询，花了很多推广费去获取线索，但是在查询的转化上并没有掌握足够的技巧。下面是一些B2B独立站获取查询和提高转化率的小技巧。
消除订购障碍，获得更多询盘。
如何转换您的第一个订单
如何增加批发销售
首先，消除订单障碍，获得更多询盘。
获得询价的重点应该是消除阻碍人们订购的障碍。常见的障碍有哪些？
对你的产品了解不够。
高昂的运输成本
订单的最小数量
订购过程本身
不确定退货的条款和条件
缺乏销售支持
把自己放在客户的位置上，会帮助你直观的看到差距在哪里。当客户对你一无所知时，会出现以下问题:
问:你是否提供足够的产品信息，以及如何销售？
提供销售手册、产品信息和规格、如何展示产品以获得最佳效果的分步指南、如何使用产品的视频以及其他您认为可能有用的东西。
问:新客户知道如何下订单吗？
你可能会想一些显而易见的事情，但对于新客户来说，似乎很难做到。明确地下单步，用一些简单的视频截图就可以解决这些问题。
问:你是否提前告诉他们运输成本、付款方式成本、运输周转时间等？
最好把这些关键信息标注在推广页上，或者包含在他们注册/填写联系方式后看到的第一页。然后通过电子邮件进一步跟进，提供PDF格式的条款和条件，以及一个简短的重点列表，详细说明这些条款。
问:客户支持到位了吗？
至少每周与你的新客户取得联系，为他们提供多种联系方式，包括电话、电子邮件、即时聊天以及你能想到的任何其他方式，让他们感受到服务。
如果这些问题都解决了，看下面这个改造。
二、如何转化你的第一笔订单
1.关注客户的业务
如果你了解客户的需求，他们的业务，他们的客户，转化订单会更容易。
在你接触的前1-3个月，对你的新客户给予额外的关注会让你在他们的脑海中停留更长时间，并向他们表明你真的关心和欣赏他们的业务。
2.提供完整的信息来帮助客户销售。
产品资料
营销材料
销售信息
产品推广建议
3.减少或取消最小订单数量
只有做了第一单，才有后续大单的可能。订单量大会让很多客户打退堂鼓，后续的订单限制是有用的，但是第一单可以适当放宽。较小的最低订单金额可以吸引更多的询问和关注，并让客户了解您的产品。
4.第一批订单免费送货
就像上面提到的减少订单量一样，你也可以对你的运费采取同样的策略。但是运费因人而异，不是所有的产品都是一样的尺寸和重量。运输大件或者利润较低的货物不划算。
5.样品包
制作“新客户”样品包是让客户免费试用你所有产品的好方法。利用样品招揽客户是一项众所周知的技能，但没有多少公司将其视为售后技能。
6.优惠券折扣
批发商也可以使用折扣券为新客户的第一笔订单设定折扣。该方法补充了示例包。
7.持续跟进。
也许你的客户某天下午晚些时候留下了联系方式，第二天就忘了？也许他们只是太忙了，没有仔细阅读你发给他们的所有信息。
并且联系和跟进那些注册后无所事事的人。如果一周过去了，这应该让你暂停一下。拿起电话，打给他们，找出是什么阻碍了他们下第一份订单。
第三，如何增加批发销售
当订单源源不断的时候，下一步就是思考如何提高批发销量。
1.利用季节性活动
一个季节性的活动可以带来独特的产品推广活动。您可以将一个产品系列与假日主题相结合。注意留出足够的时间在日期前将货物交付给你的批发客户。你需要提前调整促销日期。
2.客户的周年纪念
为客户第一次签署合同的时间设定一个纪念日。看到你以一种特殊的方式庆祝这一时刻将会是一个惊喜。
3.运费优惠
适当的运费折扣最能打动客户。
4.基于数量的折扣
增加订货量是一个很好的激励，客户倾向于订购更多，以满足下一个价格的要求。
5.让定期联系成为一种习惯
与客户保持联系是非常重要的。在经常的接触中，你可以告诉他们很多事情。
关于你的企业的新闻，包括你最近在哪里被报道，媒体提及，活动等。
基于产品的新闻-你有新的产品线吗？这是人们了解它的好地方。
关于特定批发客户以及他们如何成功销售您的产品的案例研究/亮点。
可能影响您的批发客户的行业新闻。
链接到您希望他们与观众分享的任何文章。
发挥你的想象力——有很多信息可能对你的批发客户有帮助。
6.限时优惠
设置有时限的优惠激励，可以促使客户立即行动。
知道只有很短的时间可以享受优惠价格，可以鼓励你的批发客户现在下订单，而不是以后。
由于典型的批发订单比零售订单大得多，您可能要确保您仍然留有足够的时间让他们盘点库存并了解他们的需求。订单有时需要批发客户多花几天时间——尽量留出一点缓冲时间来考虑。
7.提供新产品的免费样品
新产品的推广总是很棘手，但批发客户可以成为第一批用户。由于他们已经是批发客户，这个免费样品的目标与之前提到的略有不同。你应该向他们提供信息，以便他们可以将其添加到下一个订单中。
我建议你在寄样品的同时寄两件东西。
信息卡/传单-给他们所有他们需要知道的关于新产品的信息，如何销售，它的客户是谁，以及任何其他你认为将该产品添加到他们的目录中有用的信息。
对早期购买者的激励——限时优惠在这里非常有效，可以帮助推动那些早期采用者在下一次订单中加入这些产品。
以上内容为你提供了一些B2B业务的思路，希望能给你带来更多的启发。
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