Tik Tok企业数据分析的必要性和操作方向
在Tik Tok做账之前，一定要找到适合自己的轨道方向。前提是一定要确定账号的IP位置，掌握一定的市场数据，才能更好的判断哪条赛道更适合。其次，我们需要用数据来分析当前同行在这个赛道的打法，同样的打法是否也适用于我们。第三，要学习短视频爆炸的逻辑和规律，这也需要数据的支撑。最后，数据分析是实现直播的关键点，直播的数据指标可以帮助我们不断优化迭代产品和直播技巧。总之要根据数据分析的结果来调整自己的操作方向。
调整运营方向的两个核心数据，一个是直播投放数据分析，一个是短视频数据分析。建议这两个核心数据60%的时间花在直播和商品分析上。作为商家，还是以变现为主，另外40%应该花在短视频内容分析上。Tik Tok本身就是一个内容生态平台，我们也要关注内容。
短视频运营数据分析方向:
域流量分析。比如我们的账号是做母婴的，就要知道这个领域的流量大小和天花板，这样才能更好的判断下一步的布局。对受众的分析。只有清楚的知道男女比例，分布区域，年龄段等。的当前粉丝才能匹配到更精准的内容。客户运营方向分析。我们需要根据粉丝对当前拍摄内容的反馈进行实时调整，不管他们喜不喜欢。粉丝活动时间分析。粉丝活跃在哪个时间段很清楚，不同账号的活跃时间也不一样。只有掌握了粉丝的生活规律，才能更好的实现直播和短视频引流。会计工作的绩效分析。个别作品或全部作品的数据反馈如何，内容是否需要调整？举个例子，如果你的账号的内容已经按照一个模板，同一个脚本持续发布，但是发现它的播放量基本在300或者400左右，你想突破播放量的瓶颈，那么这个时候你就需要对内容做性能分析，了解作品的性能好坏，用户喜不喜欢，然后调整视频类型和内容脚本。
直播的数据分析方向:
单次直播数据分析。播出后及时做好数据倒带。千万不要等到第二天。只有实时倒带数据，直播结果才有反馈。实时数据分析。主播要通过实时数据分析，实时调整演讲技巧，运营也要根据实时数据，做出不同节奏的策略推送或产品营销方案变化。直播流量来源分析。搞清楚受众来源是短视频、关注页还是直播广场推荐的。只有知道了这个直播的流量来源，才能把握流量的走向。如果这次直播都是短视频引流，那下次直播就要注意短视频引流的能力了。直播推广分析。比如这次直播我们投入了多少DOU ++呢？数据反馈最后好吗？不好的话可以间接停职。
短视频细化数据的分析技巧
短视频数据分析的核心方法论
我们先来了解一下短视频数据分析的方法。核心数据分析的维度主要分为四个维度。
视频的平均播放时间。关注视频的平均播放时间，了解视频内容的质量。
查看路径:打开Tik Tok，选择你的一个作品。点击底部的“数据分析”，会跳转到单个视频的数据表示。
1·人群标签。观察视频引入的人群标签是否符合后期转化人群的方向，是否符合最终实现的流量。如果是卖童装的，买童装的是更多的妈妈。如果视频内容是从男性用户导入的，说明视频内容不符合要求。
查看路径:Tik Tok企业的网页，可以看到粉丝的活跃分布时间、性别、地域、装备、兴趣等信息。
1_副本视频的长度。测试每个短视频内容的时长。不同类型的短视频内容需要不同的播放时长。建议准备同类型不同时长的视频进行测试，看看相同内容哪个时长的反馈更好。另外，播出时间越短，播出率越好。比如拍摄美食时，很难在短时间内反映出美食制作或品尝评价的过程，所以要保证内容清晰完整。
查看路径:Tik Tok“企业服务中心”或Tik Tok企业电脑后台。
播放音量。基本视频的播放量可以反映账号的权重。账号内容表现越好，播放量越高。视频播放的基础决定了账号前期的权重，所以账号中前十个新发布的视频尽量播放在500左右，300以下的账号权重较差，后期需要优化内容增加基础播放。
查看路径:Tik Tok企业的电脑后台，“运营中心”里的“短视频管理”。
短视频数据深度优化方法
短视频数据的三个关键点:平均播放时长、人群标签、视频播放量。如果短视频数据没有做好，应该如何进行深度优化？
如何优化平均视频播放时间分为三步。第一步:首先选择想要拍摄的视频类型，准备3~6个视频，同时发布。观察24小时内视频整体平均时长，通过测试选择适合自己账号的内容类型；第二步:如果平均播放时间不稳定，没有达到优秀指标标准，可以考虑改变视频内容类型或者模仿爆款视频内容进行后续，有助于完善账号数据，帮助我们找到方向和灵感。第三步:如果播放率一直上不去，可以精简视频的播放时长，快速表达核心内容，不拖后腿。这是最后的手段，不到万不得已不要用。前提是我们首先保证内容的质量是最重要的。
人群标签数据对于账号运营前期非常重要，关系到后期的变现效果。一定要在前期查看视频内容吸引了哪些人群。如果被视频内容吸引的群体标签不正确，立即更换视频内容。这里有一个推送人群标签的方法，就是用Dou++。前期可以选择人家同类粉丝送。等人群标签稳定了，后期就可以直接智能投放了。
5精细化直播数据的分析技巧
1.直播数据分析的核心方法论
我们在直播的过程中肯定会遇到一些问题。应该根据哪些数据指标进行优化？我们来看看直播的核心数据分析维度模型。从下到上依次是直播时长、观看时长、直播间转化率、人均GMV、人均GMV。
2直播时长。最初直播的时长应该越长越好，时长越长，直播的数据表现越好。直播时长建议控制在3-6小时左右。
直播初期，建议增加直播时长和频率。虽然直播刚开始的时候直播的人气较低，但是增加直播时长无疑是增加直播流量的最好办法。如果直播时间过短，系统将无法识别直播间的数据标签，导致直播间无法获得免费推荐流量。只有拉长播出时间，才能感受到免费流量的持续流入。同时，和粉丝的互动也很重要。
3注意停留时间。明确粉丝在直播间的观看时间。在这个过程中，主播要尽可能的引导粉丝留下来，无论是主播的文字引导还是产品引导。停留时长可以通过产品、主播、营销活动留住粉丝。
留人的技巧:
看直播间的视觉呈现，引导粉丝做动作。是的，整个直播的剧本设计很重要。感觉
直播之间的转化率。直播之间的转化率尽量能达到3%左右，可以用优惠或者促销的方式来提振转化率。
直播转化提升的核心在于整个直播的节奏设计和选择定价。如果直播间的产品吸引不了用户，产品价格留不住用户，主播的言语引导和节奏控制不好，用户就会觉得太拖沓，不愿意花时间在直播间。那么这个时候就有必要进行调整了。整体节奏设计可以从产品的三种玩法来设计。可以设置抽奖、秒杀、常规模式，通过不同的产品定价和营销策略调整直播间的实时转化效果。
GMV和人均GMV。这两个数据可以让我们清楚的知道整个直播的销量和每个人的平均消费能力，以便我们后期调整优化产品。
GMV指的是整个直播的销售数据，GMV人均指的是粉丝的平均消费值。想要直播间持续获得免费流量支持，就需要提高整个直播的人均GMV。一般销量高的直播间，从粉丝停留的流量和数据表现来看，都是比较优秀的。前期这两个数据指标可以通过引导老客户来实现。
2.短视频数据深度优化方法
直播间的数据指标太多了。我们在分析直播数据的时候，三个核心点是人均观看时长、购物车点击量和小店交易额。人均观看时长要尽量高，购物车的点击量和小店的交易额要尽量优秀，这样系统才会持续推送免费流量。所以，想要直播效果更好，可以根据这三个数据维度进行深度优化和调整。最后，我们来看看直播数据深度优化的方法。快速提升直播间三个方向的变现能力。
直播内容质量分析。在直播内容质量分析中，如果直播内容质量不好，原因可能是互动率不高或者转化率太低。这时候可以通过相关因素进行调整，比如流量精准、选择吸引力、产品呈现、营销活跃度、主播引导等。
77直播销售效率分析。数据:转化率、订单转化率、客单价、客户单件、UV值。相关因素包括:流量是否精准，产品是否强大，相关销售能力，直播，主播指导等。
直播流量优化分析。通过对流量来源的分析，我们可以清楚的知道哪个流量来源可以带来更多的人，我们的核心优势是什么。只要不断强化优化自己的优势，就能保证每一场直播的流量都是比较优质的。
我们可以直接参考上面三个表，根据这些数据指标写下每一场直播的数据，找到它的相关因素，进行精细化的操作和调整，让我们的直播数据和我们的直播工作室变得更好。
总结:掌握Tik Tok企业的基础数据分析能力，学习短视频和直播的数据分析方法和优化逻辑，可以帮助我们快速落地和掌握Tik Tok企业的玩法，打造爆款Tik Tok企业，学会优化直播数据，最大化直播效果。更多精彩内容，请持续关注丝路赞学院。
