世间万物都是由规律注定的，统称为规则。做人有规矩，做事有规矩，做生意也有规矩，这叫“生意”。
人性来源于模仿。本专栏总结归纳了各种赚钱方式，教你如何赚钱。赚钱是做生意的第一目的。
在今天开始分享之前，我先给大家讲一个关于“大礼帽”的小故事。
袁枚是清代著名的才子。他十几岁时就出名了，刚过二十岁就被任命为某个地方的法官。上任前，袁枚去找老师道别。老师问他:“做官不是那么容易的。你年纪轻轻就当上了治安官。你有什么准备？”袁枚说:“我没有做什么特别的准备。我刚带了几顶高帽子，准备送给大家，因为大家都喜欢戴高帽子！”
老师一听，不高兴了:“当官的应该老实，可是你读了那么多书。你怎么能这样？”袁枚马上回答:“老师的话很正确，但是请你考虑一下。当今世界有几个人像你一样不爱玩高帽子？”
听到袁梅这么一说，老师顿时化怒为喜。于是，老师和学生愉快地告别了。从袁枚老师家里出来后，他感慨地说:“我准备的100顶高帽子，有一顶在我到之前就已经发出去了。”
高帽子是每个人都喜欢的，因为每个人都渴望被表扬和肯定，高帽子正好迎合了人们的这种欲望。戴好高帽，就能把别人捧在自己手里。做餐饮生意，说老客户给你打八折，做美容行业，说贵宾卡享受特权，连车位都是熟人先争取的。学会在合适的时候给客户戴高帽，这样你的交易就好做了。
但这顶高帽子一旦戴不好，后果会很严重。
有一次去男装店选西装。我一进门，一个很热情的小姑娘马上走过来跟我说，喂，有什么事吗？你想看西装还是单件？你有最喜欢的颜色吗？估计一下问了七八句。
我当时有点迷茫。说实话，我觉得有点糟糕。
但从另一个角度来看，或许在这些销售人员眼里，给客户一种至高无上的尊重感和热情，才是他们的职业态度。但其实这样做的一个很大的弊端就是会让客户觉得你在强行下单。也许原本的购物欲望是百分之八十，但是一上来就这么说，让顾客产生逆反心理，购买的概率可能只有百分之三十。
所以，普通的服装品牌如果没有太高的品牌效应，想要提高自己服装店的一个成交率和进店率，一定不能过于急切和热情，给顾客一种压抑感。
