如何提高复读率？细节，沟通方式，找到阻止家长掏钱的点有针对性的解决方案。太远了？太贵了？太无聊了？这些都是小问题吗？其实不是的。实体问题不能克服吗？其实只要你能打动他，或者你在某一点上脱颖而出，父母就很容易放弃思考。记住，细节~
一个私下的同事说，我们是一个小机构，只有三个老师，学生进来都可以处理，但是来的都是推荐人，所以人很少。怎么才能解决这个问题？
如何提高复读率？找到阻止家长付费的点，有针对性的解决。
本质上，大组织和小组织最大的区别就是思维方向的不同。
大机构有投资人，大机构下有基层员工。作为学校的日常负责人需要做些什么？赚钱？班级？教学研究？
对错都有。其实最重要的是给大家找到希望。
投资人能赚钱就好。如果他们不赚钱，他们需要知道他们在可预见的未来可以赚钱。
老师交高额的课时费是很自然的。即使他们现在只能温饱，他们也要知道未来是光明的。
所以大机构的定位逻辑肯定比三个活老师经营的小机构复杂。
回到这个问题，小机构如何获得客户？
小机构没有常规推广的预算，因为大机构路演可以花5万，然后费用会在年度计划中分摊。效果好的话，会提高几个百分点的几个数值；如果效果不好，就会适得其反。
小机构不能雇人给你发传单，问客户信息。大机构这么做的出发点是基于家长是觉醒的而不是发达的。你见过这么多平面广告吗？你看到我所有的报道和宣传了吗？没看过也没关系。如果你真的需要，你回去的时候会注意到我们的。
小机构有什么优势？三五师友，共同理想。有一些真正了解产品的人愿意做任何事情，而不会激起热情。
老师出去开发客户，演讲技巧以自我为中心。
各位家长好，我是X中学和X小X公司的英语、美术、数学老师。我在那个地方有个培训班。如果方便的话，你可以来这里。我会给我的孩子免费辅导。加个微信，我们经常交流。以后有这方面的问题可以直接问我。
然后就变成了社会化营销。
为什么这种方法杀伤力更大？
大部分人尊重老师，却尊重不了卖烤红薯的推车。这就是身份标签的好处。在你走出校门做宣传，暴露身份之后，你父母对你的信任远比任何营销推广人员或者课程顾问更容易获得。
这套词可以不加改动直接使用。
至于你真的是哪个学校的老师，重要吗？
好了，现在你明白了这件事的逻辑，你明白整件事的难度了吗？
首先，你得是一个真正懂得教学的老师。其次，你得主观上愿意去做。最后，你还得负责赡养这些父母。
现在你明白为什么这种方法只适合小组织了吧。因为只有老师知道怎么教，不会操作的，不会跑市场的，不会销售的。主观意愿是基于这是你自己的事情。你不能雇人，也不能自愿帮助他们。至于保养，只是时间。
回复私信问我如何做好销售？
首先，任何行业，做好销售只有两条路。
一个是专业素养，一个是人际交往能力。
专业问题我帮不了你，但是你可以问自己几个问题。
1.你知道哪些竞争对手？他们的收费标准是什么？
2.与竞争对手相比，你的优势是什么？
3.父母为什么选择你而不是其他咨询师？
如果你能给出一个明确的答案，不管是自己的研究还是公司的支持，你都可以在这个岗位上吃一顿好饭。
至于沟通技巧，这个问题怎么说？我观察过很多top sale，这些人大部分都很了解这个行业，但也有不了解的。至于和父母沟通的方式，有和父母交朋友的，有完全靠毅力固定沟通频率的，也有面对面沟通能力非常强的。这么说吧，因人而异。
我一直强调教育行业本质上是一门生意。既然是业务，最重要的就是不要在意三点:营收、利润、现金流。
为什么很多机构做不到？也许一个校区管理不了，也许只有一个校区能管理好？其实道理并不复杂。说白了就是商人的格局。
我们知道线下教育最基本的公式
现阶段学生人数/最大容量=？
这个值不能超过100%，这就导致了一个问题，任何单个学校都是有上限的。限制上限的标准是由站点、用户群、竞争力等诸多因素决定的。
那么我们如何判断目前的状态是好是坏呢？
很简单的方法——比较。
跟上节奏:
1.你的竞争对手是谁？根据竞争关系列出一个表格。
和你在一个地区竞争的客户都是同类，收费也差不多。
和你在一个地区竞争的客户属于同一类，但是收费相差25%以上。
和你在同一个区域竞争，但是品类不一样的客户。
第一种比较是最直接最可量化的，比如少儿英语的EF和Reiss，比如应试培训的学而思和新东方。
其他的思维逻辑本质都差不多。不要以为艺术和舞蹈之间没有竞争。商业的本质是挤压客户口袋里最后的钢跳，而服务业却要想方设法挤压客户最后一分钟的可支配时间。
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