首先是刚从神坛上摘下来的盒马
马云的新零售和盒马鲜生，当初都是神一样的，现在却被人从盒底挖了出来，被大家诟病。原因是它的战线在收缩，店关不了，很多店经营状况不好。
对于恩立方的商业地产公司赵旭州先生来说，这并不奇怪。徐叔第二期就有这个寓言，盒马鲜生基本就是按照预言上演的。半年前，盒马鲜生开店，已经战略签约。除了业内人士，人们可能很少关注这样的新闻。今天赵老师就做一个简单的分享，看看到底哪里出了问题。
二、盒马鲜生关店，问其所以然。
其实从宏观角度来看，有两个问题。一个是新零售盒子马鲜生。其商业逻辑不伦不类，没有打通任命和监督的第二道防线是有问题的。第二是它的线下实体体验未能尊重线下，也就是说挂入空未能落地，现实不可行。
首先我们来看看盒马鲜生的具体问题和失误，尤其是那些在我们商业地产操盘手眼里很明显的问题。
1)对业务逻辑的误解和线下交易的问题
形容词（adjective的缩写）超市位置错误
当赵旭州先生去调查他的商店时，他不明白为什么它会把许多商店放在繁华商业区的高端购物中心，放在大都市，旁边还有办公楼。后来做了深入研究，才知道自己选址的逻辑来源于线上思维。
马云先生没有按照我们传统的线上布局来选址。总体思路是根据在线用户的数量和强度来选择网站。
比如他那里有很多支付宝、淘宝、天猫的用户，所以他在这里布局了这一点。结果你知道最密集的在哪里吗？就是写字楼、高端商圈这些区域的人群。
但再密集的群落，也是分散的。年轻人虽然不能都住在一个地方，但是可以在一个地方工作。所以盒马鲜生选择在这个位置。一方面成本极高；另一方面，这种类型的职位对于零售超市来说并不具有粘性。
按照这个模式，其实按照赵旭州先生的想象，新零售应该深入社区。你说深入社区是线上思维，但仅限于三公里，三公里以外的就不发了。嗯，你在商圈里的核心商圈。你画一个三公里的圆。是什么，还是商业区？你如何发送它？所以我认为盒马鲜生的选址逻辑是非常愚蠢和错误的。
B.依托大数据思维
马云先生曾经说过，只要掌握了大数据，基本上就能掌握商业世界的未来。他知道人们想要的一切。赵先生认为马云先生的思路很危险。本质上，大数据思维如果依赖于他，就是计划经济思维。为什么？大数据只是说明了昨天和今天沉淀的购买偏好，但不代表明天不能说明明天。那东西一定是由未知的不确定性创造出来的。于是乎，马老师就用上了这种大数据思维。其实这种想法是很危险的。盒马鲜生的定位就来源于这个大数据。其实不同场景，不同应用产生的人的选择是完全不同的。
不同的场景也呈现出不同的面貌。比如《红楼梦》里的尤三姐，昨天疯狂轻狂，今天却可以为了正直而自杀。那个男人在购物的时候是这样做的吗？是的，你觉得你的用户对你的粘性不是很大。你要跟着大数据走。其实这种思维应该被打破。
碳（carbon的缩写）用户体验不纯粹
如果是线下的体验，盒马鲜生并没有按照那些线下的体验做到最好和极致。网上不伦不类，送货只有三公里。赵旭州先生在徐书专栏第二期说，马云先生的content 空 hole，如果他有线上思维，他可以把线上名人的货全部倒出来，我们可以线下在这群人里寻找稀奇古怪的东西，因为我们不知道购买习惯的缺失可能会对我们产生影响。我们形成购买，或者他用线下的思维去透彻了解线上传统商品的价格和内容，从而达到高性价比，没有结果。这两个词包含了他空的场景，但都不纯粹。
D.未能降低成本和提高效率
要降低成本，提高效率，这两条腿不是最好的。赵旭州先生说，他不知道马云先生所说的新零售的概念有什么新，所以赵旭州先生当时给了它一个定义。事实上，他的新零售并无新意。
再来看新零售。如果你想要新的东西，可以在这些地方创新:比如成本降低很低，很夸张。毕竟成本降不下来，再高的效率又有什么用？在用户体验方面，要在原有三公里的基础上提升用户体验，让客户感受到前所未有的感受。还有就是内容创新，你特别创新，这没问题。其实这些都不具备，所以线上就成了不尊重线下传统的尴尬鸡肋，线下也不可能套用那套思维。
其实这个想法并不是在马云和阿里巴巴之后才产生的。所有线上线下的o2o基本都以失败告终，因为找不到结合点。
第三，急需改变的问题。
大家都是撞马撞地。有什么建议能让这件事有转机吗？赵旭州先生说，是的。
尊重线下和常识和基本规律。
我觉得如果你想进行导流，做线下实体，只要是线下开店，请先尊重线下的常识和基本规律。比如场景的应用空之间，线下的场景和线上的应用场景是不一样的。你要尊重线下场景，尽力而为。你有没有最好的内容，最高的性价比，最好的价格，最高的效率？如果你未来有最好的场景体验，你的新零售就可以称之为新。否则就不是新零售。这个东西早晚会出问题，以后可能会有人陆续倒在上面。
最后，商业地产公司赵旭州先生做了一个预测:线下大卖场将回归到全方位竞争力的大而全的回归。线下大卖场需要一个成长的时间。当人们高质量的所谓中产阶级崛起，整个大卖场大而全，高质量的大卖场类似于山姆会员店，还是会回到舞台中央。
