6月5日，懒熊体育联合ChinaFit在2018ChinaFit北京春季健身大会上举办了“懒熊未来日——体育消费新趋势下的健身投融资”论坛。动力资本合伙人谢立志以“飞度的过去与未来”为主题发表演讲。
域资本(Domain Capital)于2015年由贵人鸟有限公司、虎扑体育有限公司和林静资本管理有限公司共同创立，专注于体育产业投资。投资阶段涵盖从早期、成长期到Pre-IPO阶段的投资机会。投资的项目有超级猩猩、知球帝、火爆健身、悦跑圈、昆仑决、迈亚等几十个运动项目。
以下是演讲全文:
在过去投资的几十个项目中，首先从阶段来看，是一直垂直于运动健康生活方式的投资机构，所以从最早的天使轮、种子轮、B轮、C轮都有投资。从行业分布来看，竞争、娱乐、消费升级也是我们关注的领域。
“合体”的过去
三年前成立的时候投了一期基金，二期基金过半。按照之前的投资逻辑，动力域资本成立第一期基金的时候，整个体育或者运动健身行业还处于爆发的前夜。之前你会发现很多人习惯晚上10点在路边空，但是从2014、2015年开始，越来越多的人晚上10点在街上散步、跑步，运动人口基数正在慢慢形成锻炼身体、强身健体的习惯。当这么多人想运动的时候，却没有工具。这个时候，移动互联网的红利就会在整个行业体现出来。
所以当时我们投资了很多公司，包括悦润圈，这是一个充分利用互联网的工具，让运动爱好者能够快速进入一个未知但渴望的领域，它起到了这样的作用。
当时的健身房，包括健身服务，都有大量的私教工作室，但是管理手段非常匮乏。我们投资的重点是健身领域的有效供给不足。原来的供给可能过剩，有很多传统的健身房。而90后、00后在搞健身的时候，所需的服务和体验是市场上没有的，所以这是我们那个时代的一大投资逻辑。
二期成立于2017年。第二阶段开始的时候，发现大部分新运动人群和健身人群都已经逐渐养成了健身习惯。很明显，很多健身小白在运动的时候都有一个口号，就是运动5分钟，拍照2小时。耐克和阿迪的服装在市场上不够漂亮。对于年轻的女性消费者来说，健身场景中那些真正追求的东西和欲望都没有得到满足。所以，我们把Jinx作为健身器材投了赞成票。很多人跑步不正确，腰椎和脊柱都会有问题。我们还投了一个颈椎康复机构。
“健身”的未来
而体育健身领域，每年团队观看的项目有1000个左右，初筛后每周有5-10个项目。我觉得这是一个特别大的市场，很多创业者会跑出来，很多公司会越做越好。
但是很多创业者，或者行业的人，对人缺乏一点关注，更多的关注现在的生态是什么样的，很少关注未来会是什么样的。
我想简单讲一下终端用户是如何从过去变成未来的。
以前所谓的体育产业人群，大部分都是70后，80后，60后，工作忙，没时间健身。现在主要是80后，90后出生，数据显示，美国健身市场的人群大部分在35岁以下。国内35岁基本是85后水平。那么，85、90、00后的生活追求或者健身目的，与70、80后是完全不同的。
从思想上看，70后、80后的概率是集体大于个人。是体制主导的体育产业，对个人的需求还是在衣食暖的消费基础之上。对于90后、00后来说，需要个性化，甚至挑战权威。腾讯做了一个广告，很多中小学生开始挑战老师，甚至说你搞错了。他们会挑战和不服从这个权威，所以他问才是对的，我觉得也是对的，包括KOL，明星代言的产品，身边的人都推荐，大家都觉得好。那很好。电视广告的时代基本结束了。
目前整个健身行业或者运动生活方式的主要群体是90后、80后，他们在决策过程中的很多决策点都与70后、80后不同。70后80后做运动更像是前半生天天坐办公室，大腹便便，健康有问题。更多的是补救，而不是给90后和00后的。
从需求来看，70后、80后优先考虑的是吃饱穿暖。90后、00后，旧观念受到新追求的挑战。旧观念是什么？比如健身真的是为了减肥吗？90、00后往往没有超重。他们去健身房更多是为了美容。一个年轻人，如果是在健身房练大肌肉，可能以前参加比赛，现在在社会上更加自信，这是出于美的需要。这是70后和90后非常大的区别。
90后没有那么强的致富生存压力，更关心的是能不能过上有意义的生活。我和别人有什么不同？在选择消费品牌、生活方式、健身方式的时候，我一定会交朋友。交朋友不是为了炫耀什么，而是为了公布我分类的那一群人，传达一种独立的精神，他认为这就是人生的意义。
从70后、80后整个价值观的引导来说，体脂高的是老板或领导，瘦的有实力的是外卖小哥，穿西装的是成功人士。现在的90后、00后都不觉得那是我想要的。反而瘦的厉害才是独角兽的CEO。
大家更应该关注90后、00后的精神需求。他们为什么来？
从体育的角度来说，过去的竞技体育其实就是体能的教学，完全符合考试。当时的体育是按照比赛来分类的，是奥运会的一个套路，是体制驱动的产业布局。
现在90后90后的生活方式是运动休闲。从最初的竞技体育到踢足球打篮球，再到现在的电子竞技，这种比赛对他们来说是一种娱乐成分。这是人们对体育的看法发生了质的变化。原来踢足球更多的是去看比赛赢球，现在更多的是社交。踢足球之后，闲逛和喝啤酒成为一种主旋律。这是严肃的事情。
从特点上来说，以前的运动都是被动的，对身体要求特别强。很多项目是体制需要，健美比赛，足球必须冲出亚洲。系统是被动运行和考试的。现在如果我喜欢的话，年轻人会从被动运动变成主动运动。已经很瘦很漂亮了，但还是要去健身房。“三高”问题解决了，还得跑。这是一次精神消费升级。这两年才兴起蹦床，拳击，瑜伽，和以前在跑步机上跑步完全不一样的体验。本来大家送孩子体能训练是为了加分。现在，孩子们只喜欢有趣和感性的东西。这是从整个运动人群的心理关注和诉求上的变化。
为什么满足精神需求很重要？大家都在思考新体育馆和旧体育馆的关系。其实美国60%的会员都是靠卖卡获得收入的，但是续卡率达到70%，这是美国所有行业的平均水平。只有服务好用户，才能有持续的、相对稳定的收入，这是如何服务好用户最关键的地方。
从媒体传播的角度来看，十年前，地方电视台和央视是驱动力，人们观看内容的时间很长。90%的人吃喝玩乐看世界杯。这群人提供了大部分收入，从广告赞助商到广播，再到消费品。其实是由1%的强势媒体+1%的头部IP，以及整个产业收入集群决定的。
现在有直播，有网上教学，所以用不了多长时间。整个行业的收入不再由原来1%的强势媒体和1%的头部IP决定，收入来源更多了，比如Aauto Quicker和Tik Tok，这意味着整个移动互联网下的流量会更加分散，分散到各个地方。而且内容和体验也会更加多样化。现在的90后、00后，当他有一个小时空空闲时间的时候，他可能不会去NBA，可能会拿出手机打一场吃鸡的游戏。
在大环境下，文化的变迁和用户需求的变化会给健身领域带来怎样的趋势？
第一个趋势是人多。
从整个行业来看，美国经常健身的人口在5000万以上，人口渗透率在20%左右，中国是3%。我们看到一个预测，2025年中国健身人数将达到5000万。但在近十年的周期内，渗透率不应该只有5000万，应该超过1亿，整个市场巨大，整个大行业都不会有问题。从第一批健身到第二批，整个年轻化趋势越来越明显。
第二个趋势是更多的信息。
以前是电视广告，现在可以打开手机搜索信息。90后、00后在做消费决策的时候，会自己做调研，收集所有的信息，所以这一代消费者比较聪明。因为信息更加对称，在移动互联网下，信息获取成本为零。
第三个趋势是更多的钱。
更多的钱让供应链更加成熟。以前做健身器材的公司都在a股上市，说明整个行业可以反哺发展到上市公司这个阶段。这个产业供应链已经很成熟了。这是什么供应链？一个是硬件，一个是软件，硬件就是所谓的设备，软件就是健身教练，但是服务商越来越成熟。
服务越来越规范，价格越来越透明。以前教练需要自学。现在有数据显示，中国健身教练和私人教练年均自费培训近万元。以前看健身杂志，看电视。我们看到的健身训练有三分之一的时间是美国最新的训练。蹦床兴起，健身房迅速推出课程，因为训练的成本在降低，效率在提高。我觉得这是因为钱多了，因为各种机构，不管是健身连锁还是培训机构，越来越有钱了。消费者在运动的时候，会比较多个信息和费用，这意味着价格更透明，不是更便宜，而是更透明。
三个趋势也带来三个问题。
刚才我说人太多了，但是有一个问题，就是人太多了。
一二线用户的需求远远没有得到满足，用户的差异化体验越来越不一样。三级用户还需要观察，人口密度会低，年龄会比一二线高，生活节奏会慢一些，闲暇时间会多一些，可能会用来健身或者打麻将。所以三四级市场对于一二级市场的爬坡期更长，需要的服务也不一样。比如在一线城市，我需要快速、社交、高强度，在家或者办公室附近，三四线城市可能完全不是这样。
第二个问题是信息量太大。信息太多意味着没有信息。当一百个健身房摆在你面前选择的时候，没有选择。所以如何引导用户，如何建立品牌知名度，如何加强与用户的体验变得尤为重要。
本质上是连锁服务行业。创业者很少关注用户在想什么。到底为什么很多人都没想过？我觉得还是一个信息泛滥的过程。从信息不足到信息泛滥，中间会有更多的机会。
第三个问题，钱太多不一定是好事。未来一定是奋斗的速度。健身房如何提高你的楼层效率，提高你的复购，加强你的用户粘性和口碑传播？这是真正做好的一个核心点。因为就算我把全世界的健身房都免费开放给你，开放之后能赚钱吗？说到底，是你对用户的服务。
那么结果如何呢？活着容易，想优秀很难。信息缺失时代的渠道很有价值。方圆一公里两公里的潜在用户是你的，然后他卖卡，希望他永远不要来。原来整个商业模式是这样的。现在信息越来越多，做好小生意可能不会太难，但是做优秀意味着面对小白用户，迎合用户。面对线上线下的竞争，对创业者的要求越来越高。所以创业很容易，背后的管理门槛也越来越高。
到底什么是适合？从上一代健身塑形到研究对消费者意味着什么？
第一个f实际上变得有趣了。用户应该先玩得开心。健身是一件反人类的事情。如果你不能让它变得有趣，用户就会来了又走。为什么团操这么火？因为有很多人激励你，教练也会激励你，了解教练，获得更多新的知识，结交很多志同道合的朋友。
它是完整的。价格透明就是你付出什么就得到什么，这是价格透明带来的。当所有从业者都在为用户提供服务的时候，不要忽悠，要真正理解。从上课设计到整个体验，包括售后服务，他们都得考虑有没有爱你的用户和学生。
很新潮，很时尚。对于年轻一代来说，一定要有非常时尚的东西，不仅仅是酷炫的表面装饰，还要看创造出来的场景是否有趣。
当我们投票给MAIA和Jinx时，我们问他们为什么要这样做。其中一个是IT背景，另一个是设计师，设计了奥巴马夫人的晚礼服。他们怎么能这样做？做运动健身的衣服，他说作为用户，买不到一件好看的健身衣服，既能满足我的功能需求，又好看，甚至可以日常穿着。于是他们让健身变得时尚，在营销的方式上变得更好玩、更时尚、更真诚。
从契合度来说，这是一个核心理念的改变。关注用户和消费者，给他们这种真正能满足他们深层精神需求的产品和服务，我们认为这是一种成功的逻辑。
在这里，谢谢大家！
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