今天给大家讲几个案例，希望能帮到你！创业前如何验证市场？
30有句广告语:“所有找不到正确方向的‘创业’，都是为了钱而杀人。”
这让我想起了2014年顺丰推出的“黑客”店。经营一年后，被迫更名为顺丰家居，但仍未扭转局面，导致巨亏。
作为中国民营快递的“首日团”，顺丰不再长期局限于一家物流公司，正在努力向线上线下进军。
“黑客”是SF计划建立地下网络的一个重大行动。作为顺丰速运的网购服务社区店，“嘿客”不仅提供快递物流业务和虚拟购物，还拥有ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。有望通过整合渠道资源，为客户提供更加灵活、便捷、智能的线下社区服务体验。
短时间内成立了2000多个“黑客”。一方面，商务人士被时间惊呆了。一方面，他们无法理解顺丰在做什么。另一方面，他们对其未来充满疑虑。很多业内人士都不看好这种销售方式，结果真的应验了。
根据顺丰借壳上市的太丁新材披露的财报数据，2013-2015年，顺丰因线下门店的开拓而亏损已达16亿。报告称，亏损原因“主要是顺丰商业自2014年以来集中铺设线下门店所致”。
不管黑客为什么操作失败，只是假设在操作黑客的时候，如果顺丰能先设置一些试点门店进行体验，经过充分试错，高速开店，是否能及时止损？
有投资教父之称的赛峰合伙人闫妍曾说过，创业的成功率不到1%。创业者一般只有一条命，有些连载创业者最多三条命。
虽然“黑客”失败了，但顺丰依然是快递行业的绝对王者，强大的实力让它经历了如此昂贵的失败。但是绝大多数创业者资金有限，没有办法打持久战。也许他们失败一次就会沉没。
所以，找准方向对于创业者掌控一个创业项目非常重要。
MVP-最不可行的产品
最小可行产品是“最小”产品，也是“可行”产品，这是精益创业中的一个重要概念。
创新商业创始人、企业转型与创新研究专家王晓芳董事长也总结了最小可行产品理论:用最小的成本找到正确的方向。
在一个项目的开始，它来自于创始人或创始团队的一个想法，而一个新创企业的计划中风险最大的部分往往是基于这个想法做出的大胆假设。根据MVP理论，两个假设是最重要的:价值假设和增长假设。
假设就是假设:用户在使用我们的产品和服务时，必须能够实现自己的价值和需求。
增长假说是假设:用户使用你的产品后会觉得很好，然后推荐更多的人使用你的产品和服务，这样会让你的产品和服务保持增长。
只有在这两个假设成立的前提下，你做出来的产品或者商业模式才能成功。但是，如果这两个假设都没有得到验证，你会非常兴奋地做出产品投入市场，最后很可能会浪费时间和精力。
小红书在成立之初只是一个香港的导购。后来发现，越来越多的人不仅有旅游购物需求，还有其他“种草”需求。创始人为了验证自己的猜想，进行了一对一的研究，并慢慢发展完善，使得小红书这个如今的大型女性分享购物平台取得了成功。
王晓芳表示:在验证产品的价值假说和增长假说的过程中，要努力寻找能够带动业务的产品价值，不断增加新的功能，一步一步观察验证。然后决定我们是否能全力以赴实现彻底的发展。
为什么MVP可以决定一个项目的成败？
如果你花了几个月甚至几年开发一个新产品或服务，结果发布了，你发现根本没人想用！你会崩溃的。
但我们通常认为自己的创作是有价值的，很少提出问题或者及时求证。事实上，在产品发布之前，没有人知道它是否正确或有用。
验证的成本远低于全面开发的成本。如果顺丰的“黑客”能在全国开店之前先建一个试点店，可能就不会浪费那么多成本了。所以在产品全面投入开发之前，做一个验证版的base是非常重要的。你可以洞察问题的根源和解决方案，问“这个功能能满足用户什么需求？”“用户愿意主动分享这个功能吗？”
如果这些问题没有得到验证，我们会兴奋地做出产品，投入市场。最后很有可能像SF一样被打死，浪费精力。
其实现实生活中，很多事情都有MVP的规律。如果你想成为一名歌手，先试着唱两首歌。如果你想成为一名画家，先试着画一个鸡蛋。如果你想成为一名作家，先试着写几篇推文……这是一个必然的循序渐进的方式。
我经常和一群创业者分享我的创业经历。有一位创业者的创业经历至今让我印象深刻。“我以前是做建材生意的，接了一个非洲的订单，发现那里的市场特别大，就回去马上开了董事会，决定开拓非洲市场。结果，我们没有提前进行试点。结果我们实际进去之后发现并不是我们想象的那样。结果一个错误的决定让公司损失了几千万。”
MVP是为了验证而做的基础版本，本身并不“完美”，所以不用担心所谓的错误。花很多时间做一个看似完美却毫无用处的东西，等你发现它“不对”的时候，真的已经来不及了。
王晓芳总结道:“如果你同时做很多事情，很可能你不能把所有事情都做好。所以，让我们一次只做一件小事吧！实现从量变到质变的突破。”
