创业，很多人都想薄利多销赚钱。如果他们创业，他们会这样想，这个生意肯定不会做！
创业就要赚钱！该赚钱的时候，一定要勇敢的去赚！
创业的开始是怎样的？那就是收钱！
然后呢？还是收钱！
然后呢？还是收钱，除了收钱，还是收钱！
不要觉得这个说法不靠谱，创业才是最靠谱的！
这是营销，这是销售，创业就是做好销售，这是创业第一阶段的老板，这一关没过，别过其他关！
很多人创业，却不知道自己在想什么。创业的时候，成本、固定资产、研发都要花很多钱。这些东西能给你带来钱吗？创业没有钱。你花得越多，你的钱就越少。钱都花完了，还能赚钱吗？
这些东西只能让你花更多的钱。创业一开始就要生存！
如果你想活下去，你手里必须有很多钱，而不是花出去！
投入多了，钱就少了，投入越多，成本就越多。这个时候没有现金你会需要现金，没有利润你要利润，人家会着急！
公司只有做销售做营销，才能带来钱！
怎么做？
第一，放弃薄利多销，要做盈利营销。
薄利多销可以吗？这是最大的笑话。利润怎么薄？也就是如果单价低，客户能买单吗？客户只会觉得你价格低，你是垃圾。
因为人们对商品的认知就是价格高只有好货，而价格低就是劣质！
天下没有便宜的商品，这是常识！你的产品再好，也会因为价格低而变成二流货！
价格低，很多时候会让你的产品卖不出去，因为没人管！
在这种市场环境下，你的价格低，真的低吗？只有更低，没有最低！价格是老板最糟糕的商业理念！
不管你的价格多低，市场上总有人的价格比你低！
很多人认为价格问题就是赚钱不赚钱的问题。其实价格问题是一个公司最大的战略问题，决定了一个公司和客户的定位。
你定什么样的价格，决定你选择什么样的客户群体。
所以，创业需要很好的了解你要服务什么样的客户群体，这个客户群体有什么样的困惑，有什么样的需求。
只有了解客户的需求，满足客户的需求和想要，才能为这个客户群体赚钱。
所以在创业的第一阶段，最重要的是了解目标客户，这样才能做好销售！
第二，选择好的产品来满足顾客的需求。
在确定目标客户之前，我们无法确定价格。不是说我们有什么样的产品，定什么样的价格！
先有客户吗？还是先有价格？还是先有产品？
大部分老板都是先决定自己有什么产品，然后根据自己的产品来定价，而不是根据客户群体来定价。
这样会很难过！
你会说，为什么别人的垃圾产品卖的比你贵，比你好，你会莫名其妙，莫名其妙，莫名其妙！
我们的产品定价是基于客户群的定位。我们的价格定下来之后，如何让产品和服务与这个价格相匹配才是正确的定价！
产品和服务是基础，但必须和我们的定价相匹配。否则我们很难赚钱，更别说赚大钱了。
因为顾客买了一次之后，就再也不会和你在一起了！怎么能继续让客户买！
后记:
当我们获得大利润的时候，我们手里有钱了，我们有钱招人了，我们有钱打广告了，我们有钱搞研发了，我们可以让企业走上正轨了！
所以大企业和成功企业都是抓住了目标客户的需求，聚焦目标客户群体，用心做好服务，用第一批产品获得了巨大的利润。
巨额盈利后，继续打造好产品，形成产品矩阵，巩固品牌，让品牌打广告，继续享受红利，继续赚大钱！
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