2022年夏天，高温天气影响了9亿人，空的市场行业一度兴起。近两年在疫情、地产周期等因素影响下，空不断调整市场。今年国内空市场出现久违的井喷，给后期市场走势带来利好，释放库存，提振渠道信心。正是在这样的市场环境下，众多新品牌摩拳擦掌，准备进军空行业。是短期投机还是长期规划？或许我们可以从一个空创业者的故事中感受一二。
“这是我的梦想，有机会就试试吧”
6月底，吴涛给笔者发来消息，“他离开了原来的服务品牌，准备成立空转厂”。笔者认识他十几年了，服务过很多品牌，但对他的“大招”还是挺惊讶的。毕竟这两年空行业不断有新品牌出现，但在存量竞争下，市场机会稀缺，规模增长不再。但他回答说:“这是我的梦想。有机会就去试试，不然我这辈子都会后悔的！”
他在吴涛音乐行业工作了20多年。大学毕业后进入美的空 tune，之后一直在行业主流品牌和新品牌工作。对于过去20年的积累，吴涛说:“我职业生涯的每一次改变都有一个目标。我喜欢的是不同岗位的体验，从策划到销售，再到生产、电商。每个环节都有积累。”也是他有目的的选择，让他对这次创业充满信心。
“我觉得现在时机成熟了，我有个朋友一起创业。还在准备中。先不要透露我的名字和公司信息。”过去的经历给了吴涛足够的经验和资源。机缘巧合，志同道合的伙伴找到了他，他们决定一起在空转行行业再次创业。目前各项工作还在筹备中。在工厂和品牌最终亮相之前，他说他会保持低调。
在谈到今年旺季高温对市场的影响以及竞争形势时，吴涛表示自己非常悲观:“我们不是因为今年旺季好才决定做的。我们做空调整不是为了看哪一年是好是坏。无论如何我都会迈出这一步，所以这不是我们的短期行为，而是我们梦想的实现。”
“选址必须考虑周边供应链支持”
在吴涛的工作经历中，有广东、山东等家电制造业集中地区，也有河北、福建等欠发达地区。因此，他对工厂的选址很有见解。
“我们工厂的选址必须考虑周边供应链、物流成本、人员素质等问题。珠三角、长三角家电制造发达地区，背靠格力、美的等大厂，我们配套供应链的成本会低很多，物流方便，工人素质高，产品质量有保障。偏远地区看似建厂成本低，但供应链运输成本高，时间长，工人素质不高。连爷爷奶奶都去工厂，这对制造成本和质量控制都不是好事。”
基于以上原因，吴涛的新工厂设在安徽。目前，基地各项工作正在紧锣密鼓地进行，产品研发、生产设备采购、供应商对接、客户洽谈、工厂建设等都在同步进行。在吴涛的时间表中，希望等工厂建好，生产线组装好，零配件到位，尽快签订订单生产。
“我知道我的客户在哪里”
在吴涛的理想状态中，我希望工厂在投产的那一天就已经签订了订单，这样在工厂之前就有客户了。当然，对于他来说空调音行业的深厚积累让他拥有了一定的客户资源，他也懂得如何满足客户需求。
他说:“我们的产品开发和生产线建设必须与客户的需求相匹配。现在，当我们所有的工作都在进行时，我会咨询客户的意见，吸收各方面的意见来开展工作。自己做不到，实际和客户要求相差十万八千里。"
他举例说，“我已经有客户订单了，比如电商，包装需要满足需求。因为电商在运输过程中要多次中转，包装需要牢固，我们的纸箱采购要求会高；还有就是退换机的问题。电商一年卖几十万套，但是退货多，很难赚钱。因为七天无理由退货，我们的产品外观一点瑕疵都不能有，质量必须可靠。”
“我知道顾客想要什么。”由于正式的吴涛把客户需求放在第一位的理念，目前已经签下了很多潜在客户。
鉴于空市场淡季和旺季差距大，在吴涛的规划中，海鲜机和厨空市场解决了这个问题。“我们有一台厨房空混合海鲜的机器。在空淡季调整这些产品的订单，可以维持生产线正常运转的成本和人工问题。生产线肯定需要熟练工人来保证产品质量的稳定性。如果淡季订单减少了工人的流动，来年新招聘的工人都是新人，我们的产品质量就会打折扣。”
吴涛透露，工厂预计11月底生产样机，年底前投产，方便客户在年底前完成产品评估，年底前顺利量产，为明年春节后的淡季开业做准备。
在吴涛的想法中，代工和自有品牌是相辅相成的。他说，“以后还是要有自己的品牌，迟早要靠自己。”
从职业经理人到企业家，吴涛正在进入他人生的新阶段。当他站在职业生涯的新起点上时，他内心坚信:“空调整行业这么大，希望整个行业都好。而我只是做好自己的产品质量，对自己负责，对合作伙伴负责，对供应商负责，对客户负责。”
在空调行业的发展历史中，不乏品牌的进入和退出。新空降温年即将开启。在行业滚滚向前的路上，也有吴涛这样的创业者，他们对梦想执着，对空散热行业寄予希望，他们为之快乐，为之向往，是空散热行业闪耀的明星。
