编者按:在很多人看来，不懂技术是很难成功创办一家科技公司的。没有预算，开一家科技公司会更加困难。那么，在不了解技术和预算的情况下，能成功成立一家科技公司吗？其实有可能。具体怎么做？笔者通过理论与实践的结合，为不懂技术或预算但想创业的人提供一些可行性建议。
布莱恩·切斯基(Brian Chesky)、乔·格比亚(Joe Gebbia)和内森·布莱查尔奇克(Nathan Blecharczyk)不仅是Airbnb的联合创始人，也是奥巴马的澳洲谷物早餐和麦凯恩上尉的谷物早餐的联合创始人和独家经销商。
2008年8月，布莱恩·切斯基(Brian Chesky)和乔·格比亚(Joe Gebbia)这两位没有创业经验、没有原始资本和市场资源的设计专业人士，与另一位朋友内森·布莱查尔奇克(Nathan Blecharczyk)一起创业。经过半年的努力，他们创建了一个为游客提供房屋的点对点在线租房网站“Airbnb.com”。Airbnb是“空气床和早餐”的缩写，中文翻译为“空中式住宿”。这三个在旧金山付不起房租的年轻人试图提高人们的意识，为他们的空气床和早餐创业项目筹集资金。
2008年在丹佛举行的民主党代表大会期间，他们想出了一个主意:做一个以奥巴马为主题的谷物早餐，和一个以麦凯恩为主题的早餐队长。他们找了个小厂家生产这种早餐，在大会期间销售。因为这个想法，他们得到了全国几家电视台的报道，很快就卖完了所有的谷物早餐。几个合伙人最后拿到了3万美元，这也是早期Airbed和Breakfast拿到的最重要的资金。
2008年底，切斯基的团队终于找到机会采访了硅谷创业孵化器Y Combinator的创始人保罗·格拉厄姆。“他们的想法很糟糕。”Y Combinator的创始人保罗·格拉厄姆说。但他还是决定提供airbndbrush 2万美元，作为这个创业团队加入Y Combinator的孵化项目的启动资金。“因为创始人有不朽的信仰，而且非常有想象力。”
当你没有资源的时候，还是有很多有创意的方式来启动你的创业项目。Airbnb的故事就是一个典型的例子。
在开始的时候，创业最重要的是弄清楚如何创造最初的动力。
如何为你的创业创造最初的动力
Airbnb的几位联合创始人用奥巴马的谷物早餐和麦凯恩上尉的谷物早餐提高了知名度，赚了一些资金，同时也证明了他们的创业毅力和韧性。他们从站稳脚跟到获得最初的动力，然后起飞。
如果你有一个很好的创业想法，但没有任何资金或技术技能来开发这样一个产品，那么似乎很难获得所需的初始动力。但是，要真正实现你的创业想法，你需要迈出的第一步，有时候并不一定需要资金或者编程技术的支持。
你不用去想几年甚至几个月后会发生什么。在最开始的阶段，你需要关注的是达到你的下一个里程碑。
如何利用手头现有的资源，成功迈出创业的第一步？
找到你的非技术MVP。没有技术经验，没有预算，也可以做出你的MVP。这是迈向下一个里程碑的重要一步。你最初的产品框架不需要非常精细或技术上完美，只要它能成功地将你的想法传达给那些将对这个项目感兴趣的人。
寻找创新的方法为你创业的第一步寻求资金支持。你可以使用你所拥有的任何技能来获得一些钱，以使你的产品进步。不要想着5年赚够钱去建立一个100人的团队，那会让你压力太大。只需要专注于你现在需要做的事情，这样产品才能进步。
在创业的全过程中善于学习。你现在不会编程，但这并不意味着你永远学不会编程。把自学和学会提问结合起来，可以帮助你弥补自己知识的空白和不足。这并不意味着你必须努力成为一名工程师，而是你必须学习完成下一步所需的所有知识。这个道理不仅适用于创业初期，也适用于创业的任何阶段。
光靠这些建议并不能保证你能开发出最终的产品，但这不是重点。这里的重点是，为了创造最初的动力，你必须做一些你需要做的事情，并迈出最初的几步。
我们来详细分解一下以上三个建议:
找到你的非技术MVP
如果有人问你想用来解决问题的产品创意，你可以用笔和餐巾纸画出来。画出来的产品草图可能离你的最终产品很远，但是这个产品草图很重要。
为了顺利进入下一步，你需要一块垫脚石，不管它有多小。把你的想法变成真正的产品的唯一方法就是和别人交流，让他们为把它变成现实而兴奋。
除了画出你的产品草图或线框，你还可以更进一步，用非技术MVP真正发表你的想法。例如，Ryan Hoover通过研究工具和创建电子邮件列表创建了Product Hunt。他选择了一种简单、低技术含量的方法，将自己最初的想法转化为产品，从而顺利地将Product Hunt推向了下一个阶段。
胡佛有了产品搜索的想法，因为他总是想知道其他人在使用哪些很酷的新产品。他发现Reddit和Hacker News等网站上的用户也有同样的问题。胡佛设想最终的产品形式是一个完整的网站，但他花了20分钟在咖啡馆用笔记本电脑制作了产品的第一个版本。
Product Hunt的第一个产品版本是一组链接、一个邮件列表和一篇解释该项目的博客文章。为了推广这一产品理念，胡佛在推特上写道:
大家对这个产品创意给出了很多初步的正面反馈，并主动联系胡佛，告诉他希望看到这个产品实际做出来。大家都知道胡佛的产品第一版只能代表最终产品形态的一小部分，但足以引起人们的兴趣，获得他们的支持。
当胡佛想要建造一个更具技术性的产品时，他开始向那些对这个项目感兴趣的人寻求帮助。内森·巴肖(Nathan Bashaw)愿意帮助胡佛开发技术产品的早期原型，其他人则愿意测试原型产品并给出试用反馈。
他们花了不到一周的时间开发了一个简单易用的产品搜索网站。一年后，Product Hunt完成了由顶级风险投资机构Andreessen Horowitz领投的610万美元A轮融资。如果胡佛一开始没有通过邮件列表来检验这个创业想法，就不会有后来的故事。胡佛开始做的事情，不需要任何财政预算和技术技能就可以完成。
要采取的步骤:
当你起草最初的想法时，你的主要焦点应该是概念清晰和用户体验。胡佛做产品搜索完全是为了建立一个人们愿意参与的产品发现社区。发送给潜在用户的邮件列表是这个产品创意的第一个版本。这是比一个完整的网站更简洁直接的传达产品价值的方式。
如果你自己不懂技术，没钱招开发者，还是可以做MVP的。怎么做？
使用你所知道的低技术含量的工具来制作产品原型。如电子邮件、链接共享工具、图表工具和博客等。创建产品的简化版本。如果你对最终产品没有一个完整的想法，那就把你目前想到的画出来。如果产品最终需要编程才能做出，你需要找到一个合适的方式，把你的产品想法展示给愿意帮助你的技术人员，让他们认同你的想法。
为你的产品创意制造一些新闻和话题。可以在产品出来之前做一些宣传和预热，也可以等到产品第一个版本出来之后再做这个工作。在Twitter上发布你的产品创意，询问Reddit上的评论者是否对你的产品感兴趣，或者在Instagram上寻找一些支持你的潜在用户。这不仅可以让你在前期验证你的产品，看看人们是否对你的产品感兴趣，还可以让你和那些愿意帮助你开发产品的人联系起来。
寻找、借用或窃取技术人才。真诚的请懂编程的朋友和你一起开发产品的第一个版本。当你准备把你的低技术产品框架变成真正的技术产品时，建议你联系那些对这个产品感兴趣的技术人员。你会惊讶地发现，许多对一个想法充满热情的人都愿意免费为它贡献一些东西。
寻找创新的方法为你创业的第一步寻求资金支持。
每当创业公司宣布完成大规模融资时，都会给人一种创业成功需要大量资金支持的错觉。事实并非如此。
当你在大规模扩张，寻求快速增长的时候，拥有庞大的资金储备或者融资大量的风险投资，可以帮助你更快的完成你想做的事情。但是一个致力于验证创业想法的小型创业公司就不用担心这个了。在这个阶段，你不需要很多钱。
当你从零开始，为你的第一步寻求资金支持意味着在量入为出的情况下开发一个潜在的产品。这通常意味着你要迈出创业的第一步，不花钱或者少谈钱。其实是可以做到的，因为当你的创业项目很小很新的时候，你可以做一些无法规模化的事情。它会迫使你优先考虑那些非常重要的事情，而这些事情才是能让你更快前进的事情。
商业视频托管平台Wistia就是这样起家的。当该公司的联合创始人克里斯·萨维奇(Chris Savage)和布伦丹·施瓦茨(Brendan Schwartz)与一群刚毕业的大学生在剑桥租房子住时，他们开始了Wistia的项目。那时候他们把生活成本压到最低，只把钱花在真正必要的地方，比如房租、伙食。萨维奇曾经说过，“对于创业者来说，尤其是第一次创业，生活成本就是你的烧钱速度。”
关键的一点是，他们创业的前提是，他们可以利用手头的资源建立一个成功的公司。他们需要互相碰撞思想。他们使用计算机开发最初的产品模型。他们通过电话联系潜在客户，让他们对自己的产品感兴趣。
有限的资源促使他们关注下一步:获取客户。他们登陆页面的早期版本并不关注设计。它的重点是使人们能够开始使用这种产品，即使它看起来不那么漂亮。
萨维奇和施瓦茨知道他们面临的约束和限制。但是他们并不担心钱，融资之类的问题，而总是专注于如何走到下一步。
要采取的步骤:
萨维奇认为，威斯特亚早期的节俭和创造力帮助该公司培养了成功所需的坚韧和毅力。他说，这让他们更擅长用更少的资源完成更多的工作。当公司真正盈利时，他们可以发展得更快，利用他们拥有的资源做更多的事情。
拥有坚定而机智的态度会改变你优先处理事情的方式。它迫使你专注于你必须做的事情，以便顺利进入下一步。
在没有预算或只有少量预算的情况下，您可以通过以下方法满足公司的初始资金需求:
做不花钱的工作。你可以在电话上与人交谈，或者在谷歌上做研究，而不需要花任何钱。当你的创业想法获得最初的动力时，这些是你可以采取的最重要的步骤。在你考虑花钱之前，确保你已经使用了所有的免费资源和工具。
利用自己的技能为他人提供有偿咨询服务，并从中获得一定的收入。如果你有一套可以服务他人的特定技能，做咨询工作可以获得一定的收入，从而为开发产品提供资金支持。我和Neil通过提供网络营销咨询服务赚了一点钱，从而为我们的创业项目提供了资金支持。即使你不会编码，你可能还有很多知识和技能可以有偿提供给别人，所以充分发挥你的长处。
自己照顾好你的第一批用户。前期销售和营销不需要花很多钱，你需要的只是时间。你需要自己去和第一批客户打交道，比如上门销售或者和一个具体用例的长谈。这个方法虽然不能帮你把客户从100个增加到10000个，但是可以让你把客户从0个增加到10个。
当你的公司变得更大时，在你公司的早期很难保持这种节俭的习惯。但是当公司还很小的时候，你可以也应该找到创造性的方法来获得一定的收入，并且只把钱花在真正必要的地方。
在创业的过程中要善于学习。
与一个强大的团队合作非常重要，但那是另一回事了。在你考虑雇佣一个优秀的工程师或者与一个开发工作室合作之前，你必须知道如何自己找到答案。
要了解开发一个产品所涉及的基础知识，不一定需要接受正规的工程教育。你可以自己学到很多东西。要开发出真正优秀的SaaS产品，你需要有强烈的愿望去学习这方面的基础知识。
阿里巴巴创始人马云通过自学建立了一个电子商务帝国。他在中国自学英语，并终于在1995年得到了一个在美国做翻译的机会。在美国，他第一次看到了一台联网的电脑。他聚集了18个朋友，自己开发了一个商务网站，在网站上向其他公司销售产品。阿里巴巴的前身中国黄页诞生了。
2014年，阿里巴巴成功IPO，融资250亿美元，登顶全球最大IPO。阿里巴巴每年处理的包裹比易贝和亚马逊的总和还要多。马云从未接受过任何正规的软件开发培训。
马云曾经说过，“我们之所以能活下来，有三个原因。我们没有钱，没有技术，也没有计划。”公司非常小心地使用每一个有限的资源，团队非常善于驱使自己学习他们需要知道的一切，以便从零开始建立一家技术公司。
要采取的步骤:
今天自学编程比1995年容易多了。如果你有兴趣，也愿意投入，没有理由学不会基本的建站技巧。学习这项技能将有助于你为你的产品的第一个版本开发一个登陆页面。
让我说清楚:你不需要学习如何开发你的整个产品。在创办了三家SaaS公司后，我仍然不知道如何自己写代码。但是你确实需要学习足够的知识，知道该问什么问题。最后，当你拥有一个工程师团队时，你所拥有的知识可以帮助你成为一个强有力的领导者，带领你的团队朝着正确的方向前进。
要提高自己的创业基础知识，可以采取以下方法:
从免费的在线课程开始。像codecademy.com这样的产品是开始学习编程语言的好地方。还有一些训练营可以帮助你在几个月内快速提升自己。这样做的目的不是为了学习足够的知识成为一名开发者，而是为了了解你想进入的领域的基础知识。从HTML和CSS的入门课程开始，这样你就可以开发自己的网页了。至少，这将有助于你更好地传达你的最低可行产品。
提出问题，自己寻找答案。我第一次和设计师、工程师交流的时候，一般都是边交流边用谷歌搜索。我这样做的目的是为了能够理解它们的意思。非技术型的创始人要把自己不知道的问题列一个清单，主动和设计师、开发者沟通，寻找这些问题的答案。
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