作者:牛蕾，原海豚浏览器国际版小米MIUI浏览器核心产品经理，原乐视手机EUI产品负责人。北京罗广科技有限公司创始人兼首席执行官
突然离职创业已经快半年了，但是感觉自己已经走了很远。只是校友邀请我分享经验，顺便希望对有志于下海创业的后来者有所帮助。
为什么选择下海创业？
3月份从乐视出来的时候，有朋友问我为什么创业。我开玩笑地回答:感觉公司要破产了，老板要跑路了，找不到工作，只好创业了...然而，令人尴尬的是，由于众所周知的原因，这一说法的可信度实际上非常高......真正的原因是之前一直比较关注海外市场，毕业后开始做海豚浏览器国际版，然后在乐视全球化年多次出差，系统分析美国互联网。
北美数据网络的又一次跨越式创新，创造了大量新的应用场景。
国内科技从业者的竞争力大大提高，中国制造的现象将在互联网科技行业再次发生。
先说第一点。过去互联网和移动互联网的黄金初创期，与网络设施的变化密切相关，从家庭联网拨号到WiFi，再到移动联网从2G到3/4G。接下来，美国正在进行新的飞跃，那就是无限数据。从去年开始，美国主流运营商纷纷推出自己的无限流量服务，争夺用户。今年愈演愈烈，用户场景最终表现为，从平均每人每月1G流量到每人每月20G流量，很多用户场景和需求都会发生巨大变化。换句话说，在两年内，随着新的数据流量和速度，很多用户使用场景和服务与现在完全不同，谁来提供这些新的场景和服务，就是更敏捷的创业公司的机会点和窗口期。
第二点更明显。经过多年在国内市场的搏杀和人才的双向流动，国内开发者和从业者的素质和能力都有了很大的提升。同时，由于国内消费水平远低于美国，国内开发商可以在市场竞争中提供成本更低的同等产品。这不就是前几年中国制造占领美国的重要原因吗？同样的趋势和现象会在互联网行业重现。而且在一些产品服务理念上，中国已经超过了美国，一些众所周知的例子说明了问题。例如，脸书最近正在推出一款名为Messenger Bot的产品。名字虽然高级，但是仔细研究一下，不就是微信微信官方账号吗！对于国外的开发者来说，这些都是还在探索中的新事物。中国开发者对他们太熟悉了！早就有孙子兵法和完美套路了。你能做的就像掌控一切。感觉就像几年前坐在时光机上买彩票。
最后，我为什么选择自己创业？可能是自我驱动，也可能是现实条件所迫。归根结底，是一种选择。我相信我也和很多人一样梦想过自己创业，但总觉得离自己太远，走不出第一步。回到国内，最终起决定性作用的是勇气，而勇气来自乐视这样复杂的环境和跌宕起伏。突然，我感到一种莫名的自信，我觉得我可以经得起一切从零到起起伏伏的考验。很多自信真的是来自奇怪的经历和之前的磨练。
早期准备
上图是能力升级的四个步骤。相信很多人都听说过。你为什么提到它？初次创业的人很难做好充分的准备。很多时候，你以为你知道，其实你不知道你不知道的。也是对大家的鼓励。不要妄自菲薄，认为自己懂得不多而放弃创业，因为那些看似无所不知的初次创业者，其实和你差不多。
回过头来看，最重要的准备当然是家人的支持，包括心理和物质上的支持。创业一段时间肯定不赚钱，肯定不会一帆风顺。家庭条件允许吗？在我想通之前，我家在乐视，不可控风险高，所以我们做了决定。一旦她找到了新工作，我会马上出来创业。后来感谢海俊老师给我介绍了Castbox的萧瑜，家里7年的海外市场运营经验很匹配。后来家人拿到Offer的那天，我主动提出离职，安心踏上创业之路。特别感谢海俊老师的成功。
做什么？怎么做？
能力提升的四个阶段中提到，一开始你必须面对很多未知，而未知带来的是你不知道如何走到第一步。这时候最好的办法就是选择自己最熟悉最容易上手的。不管是大是小，可能有人会告诉你，市场前景一定是大的。个人总结创业成功率=市场需求x对应市场熟悉度。如果你的市场熟悉度是0，那么这与你个人无关。当然，创业是一个累积发展的动态过程，同时，
如何做是生产和研究人员最熟悉的，但也是最危险的。生产研发人员创业很容易有一个误区，就是先做产品，再琢磨市场、营销、营收。这种思维模式可能在卖方市场，或者行业发展初期有点用，但是对于互联网行业来说，这个时候早就过去了。串行工作很容易导致巨大的时间成本和产品出市场，市场窗口的变化和有限的创业资源不是创业团队能轻易承担的。
科研人员创业需要升级思维。并不是说他们一开始就要花很多时间在推广和变现上，而是要认识到自己知识的不足和学习曲线。从第一天开始，启动就是一个学习的过程，尤其是推广和客户获取。MVP和快速迭代大家都知道，但这些都是基于用户的。尤其是现在，产品推出，你可能没有任何用户给你反馈。怎么迭代？而且抛开市场等考虑，你真的只有P，很难被称为M和v。
关于交通和渠道
如上所述，促销是很多人第一时间想到的买量。美国一次下载已经2块钱了，10万次下载就是20万，100多万软妹币，不考虑换算。这对于创业团队来说是不可想象的。我该怎么办？回归问题本质，推广，关联用户流量和渠道。顾名思义，用户如水。流量是怎么来的？交通不是无中生有，而是必须从一个地方流向另一个地方。那么问题就简单化了。原来的水在哪里？目标用户池在哪里？你的渠道会建在那里，然后排干。北美用户在哪里？这个答案显而易见。下图是美国排名前十的app。接下来，您将
《Airbnb的故事》这本书讲述了一个关于他们黑客流量的故事。当时租房用户最大的聚集地是Craigslist。Airbnb的创始团队当时做了一个机制，就是在Airbnb平台发布的寻租信息会自动同步到Craigslist生成帖子，然后点击一个预订链接自动跳转到Airbnb触发预订。后来的故事大家都知道了。其实目前来看，类似的想法还是做的比较好。各种社交平台提供丰富的API，可用于二次开发。要知道Craigslist那时候连API都没有！
在这个想法和一个叫zapier的工具的帮助下，我们僵尸化了一些社交账号并发了出去，然后流量瞬间超过了我们的想象。在验证了这个流量模型之后，我们自己搭建了一个内部系统，所以我们现在大概有几百个账号，而且还在增加。突然之间，我们每天可以接触到成千上万的美国用户，为我们提供了非常丰富的市场数据和流量来源，关键是它还是免费的。
相关费用
很少有人在第一次创业后很快获得突破。当然，新闻报道会告诉你，有很多一夜成名的故事。这种故事比较容易吸引点击，但是如果你私下和很多人聊，你会发现他们都是一个个被踩的。当然，你可以从新闻中看到另一个信息，那就是无论筹到多少钱，每年都会花掉，然后解散。从某种层面来说，不一定是钱多钱少的问题。创业更重要的是通过创意和执行力找到一条可持续的路。不断实验，不断学习，不断构建，不断积累，到一定程度就会迎来量变到质变。
关于融资和BP
没错，一开始我以为我的想法是大片，但是回过头来，我突然明白了上面爱迪生的图中的一句话，翻译过来就是，如果我觉得自己的“想法”没有被很好的复制，怎么办？因为真的无所谓，天才想法只占1%，更何况我们的...最初的想法真的没有竞争力，真正的竞争力在于想法的执行过程，尤其是在最初阶段。一个人看问题的角度是有限的，尤其是在最初的知识局限中。他必须通过别人的批评，不断完善自己的思维，补充自己看问题的角度。就因为这个原因，不要乱用BP，因为这个时候你的BP一定是非常原始初级的，就像做一个产品一样需要反馈。如果你只是匆忙发出去，你可能会错过收集反馈的机会。你必须厚着脸皮和人说话。只有你和他们面对面的交谈，才能有效的赢得对方的时间和智慧。如果将这些资源转化为费用，就可以成为黄金会员！创业的时候，不要自恋自己的想法，而是要把更多人的智慧和想法整合起来，转化为输出的过程。
最后但同样重要的是。
还是一种心态，创业不会一帆风顺，会有很多拒绝。所谓的坚持，最后归结为一个好的心态。有一句话对我帮助很大，就是一切都是最好的安排。已经发生的事情没有好坏，而是事情发生后你如何对待他，比如被拒绝，原来是好事。更多时候，别人的拒绝其实给你提供了更多分析问题的角度，事情的发展可以在它发展之前正式解决这些问题。如果没有拒绝，那就没有问题，对你来说是有可能的。
遇到拒绝的时候，处理拒绝其实是一个不断修正的过程。通过这些修正，你可以找到最合适的，比如最合适的方向，最合适的策略，最合适的团队和合作伙伴。不要害怕被拒绝，而是要学会如何应对拒绝。告诉自己，这个拒绝是最好的安排，是上天的暗示。然后找到这个提示，你就知道下一步怎么走了。
创业真的是过山车式的冒险，坏事伴随着好事，压力伴随着美好的未来。就是这样跌跌撞撞的成长，然后走过了千山万水，发现过程本身也变成了财富。
以上是这次分享的内容，希望对有志于海外创业的人和路上的伙伴有所帮助。
