创新，满足客户未满足的需求，是商业模式创新的灵魂。市场的核心是在需求和供给之间变化，满足需求。当市场进入买方意义上的供求关系时，需求就成为一个强大的因素，如何创造需求市场就成为企业营销策略的主轴。因此，创造需求的管理模式被许多企业所采用。
创造需求市场的一个重要标准是:别人有的，我来改进，别人没有的，我来创造。创造需求市场的一个重要基础，就是通过不断的研究，找到事实的依据，创造机会。
试想，当某种需求只存在于消费者的幻想中，或者只作为一种“神话”的想象而非真实需求存在于消费者的脑海中时，消费者很难想象该需求真的能够得到满足的可能性，甚至认为不可能实现，这种需求是不真实的，没有企业能够基于这种需求提供有针对性的产品。
比如鞭炮点燃后可以飞上天空，但不代表人可以乘坐这个东西空出行。人们可以构造一个神话，认为他们可以在天上的东西里飞行，但他们从来没有想到他们真的可以飞上天。也就是“飞”的需求在当时是虚无缥缈的，其实并不真的存在。即使将来某个时候可能会实现，但能在天上飞的产品或服务，根本无法通过。
创业者往往能看到实际需求和潜在需求。与其在实际需求中抢市场，为什么他们自己不能创造一个需求？需求不是用之不竭的能量，但也有其局限性，尤其是当大家都争先恐后地去创造需求市场的时候，这种策略就失去了本来的意义。
创造需求其实并不难。只要能结合产品的特点，创造合理的场景，就能创造需求。
创造需求的六大要素
1.魔力:制造无法割舍的情感共鸣。
市面上的产品大部分都是好产品，但只有在情感上能引起用户共鸣的产品才具有魔力。莱沃斯基提出了一个神奇的公式:神奇=卓越的功能×情调。
从这个公式可以看出，一个好的产品首先要有优秀的性能和情感诉求，这样这个产品才能给客户创造良好的情感体验。
比如某国有个互联网汽车共享平台，公司初期经营状况不好。这个时候公司成立了一个焦点小组，研究知道这个品牌但是没有加入会员的人。结果显示，与汽车的距离是用户不想选择该品牌的主要因素。后来通过在几个密集的居民区投放大量汽车，满足了用户5分钟内找车的情感诉求，品牌被赋予了魔力。通过用户的口口相传，成千上万的人开始注意到这家公司的神奇特点。
2.麻烦:解决客户没有告诉你的麻烦。
每一个不必要的步骤，每一个引起用户失望的结果，都会引起用户的苦恼。无论在哪个领域，麻烦都是潜在需求被意识到的第一个线索。所以要注意产品的易用性，减少给用户带来不必要的麻烦。
比如美图秀秀的成功就在于解决了广大女生学习修图的烦恼，从而让美颜不再是一件复杂的事情。
3.背景因素:看似不相关的因素影响着产品的成败。
为了解决用户的问题，我们需要在制造产品时考虑所有相关因素。每一个额外的步骤，每一个多余的限制，每一个额外的组件，都可能决定一个产品的成败。产品的后端资源和消费者的需求是共同成长，相互依存的，所以我们需要在现有的资源中构建完善的后端要素。
比如米聊，比微信诞生的早，但是被微信赶超了，不是因为这个产品不好，而是因为米聊没有微信那么多用户资源。
4.动机:让“潜在”需求变成“现实”需求。
产品刚推出时，大部分用户会怀疑产品的可用性，所以处于观望态度。这就需要我们不断努力，激发人们采取行动，将潜在需求转化为现实需求。
比如苹果的耳机和笔记本可以和手机共享连接，打造苹果的生态链。用户拥有苹果手机后，很难不选择购买苹果的其他电子产品。
5.45度进步曲线:进步慢等于平庸。
被产品市场接受只是第一步。面对瞬息万变的市场，需要不断优化迭代产品，以最快的速度跟上时代的步伐，进而开拓更新的市场。一个产品，只有大家都成为需求的共创者，才能实现真正陡峭的提升力。
比如:微信，从1.0时代的快速短信和图片分享功能，到2.0时代的语音对讲功能，再到3.0时代的摇一摇和漂流瓶功能，到4.0时代的朋友圈和开放API接口，再到5.0时代的表情商店、游戏中心、扫一扫和移动支付功能，都在不断更新产品。
6.去平均:一次增加一种类型的客户。
一个好的产品，核心功能多但少。作为一个产品经理，你要懂得选择，不要试图创造一个大而全，能让所有用户满意的产品。首先，产品设计要围绕核心用户的需求，根据核心用户的需求决定产品功能的选择。
比如36Kr的核心用户群是浏览信息的人，其次是上传文章的编辑，最后是需要投资的项目负责人。
当你的企业创造不出需求市场的时候，创业者不用担心。创造一个需求市场需要资源。很多时候，与其和行业巨头竞争谁能更好地创造需求市场，不如专注于如何满足现有的需求。
