在起步阶段，你是先建品牌还是先建渠道？这个问题没有标准答案。“没有固定的规律，所有的规律都回到了最初。”做事的顺序是基于我们自身条件的可能性。在实现目标的过程中，我们需要反复判断和梳理自己的条件。我们不左看右看，只看市场和客户，只看自身条件的因果。我们不谈新旧条件，也不谈和别人‘一样不一样’，因为
条件的因果是什么？看看你在分类轨道上的选择。如果是在高价区间，比如国内的“茅台”酒质量高，渠道弱也没关系；如果选择品类中的‘中价位’定位，这个时期规模就变得尤为重要，要通过渠道宣传和建立品牌知名度。这个时候渠道大于品牌；如果在同品类中选择‘低价带’的定位，‘低价带’就是客单价在七八十元以内。这时候的品牌知名度，价格优势，整个供应链的选择，一定是供应链第一，价格第二，品牌知名度第三。所以决定走哪条路，是基于自己的定位和条件的因果。“条条大路通罗马”，做品牌的目的是为了卖出更多的商品，但如果没有高利润空，是无法支撑品牌的发展的；当一个产品不知名的时候，也是为了卖更多的商品，同样的质量，不同的价格。如果售价比别人低，中奖几率可想而知。把一个产品做贵不难，把一个产品做便宜难。大众消费品就是这样，利润是按规模来的，不是按单价来的。
