最近很多人问我开网店的事。经过一番交流，大部分都问了这样一个问题。现在环境这么严峻，开网店真的是一个好的创业选择吗？对于这个问题，我只能说，只有对比才能知道。
讲一个发生在我身边的故事。每天上下班都会路过一个比较繁华的商业美食城，基本涵盖了市面上常见的饭菜。受众主要是附近写字楼的上班族。一家早餐店年前就搬走了，里面的其他店很快就把缺的饭补上了。一般来说，后来的商家都会选择新餐来定位自己的优势，但新的就不是这样了。他们仍然出售和前一家一样的饭菜。美食城很多店都不明白为什么。问了很多客户，才知道他们的优势来自于质量，有吸引力的价格，比原来的味道更好。
开网店不也是这样吗？在日益成熟的网络平台上，人们的购物习惯和消费习惯也更倾向于网购。不仅如此，数据时代人们的需求会更加精准，而网店恰恰抓住了这一优势。如果你是新人，没有接触过别人，但是想自己创业，开网店对你来说会是一个比较简单的渠道。
可能有人会问，简单的东西会是好的选择吗？我们可以从开网店需要准备什么的方面来分析开网店的可行性。
1.找到合适的商店位置。
有些人可能不太明白什么是店铺定位，认为想卖什么就卖什么，看到有用的产品就上架。通常，这种商店最终会变得像杂货店一样，有各种各样的产品。这种店铺看起来很全面，可以涵盖生活的方方面面，但实际上会让店铺引流的人群很乱。比如一个人看中了一件衣服，点进了一家店，那么这个人的需求就是买衣服，其他产品根本吸引不了他，甚至会给人一种店铺不靠谱的负面印象。所以网店的定位一般是指你想满足消费者什么需求。一般选中后就不会变了，这也可以为你的店铺引流更多的精准人群。
2.选择合适的产品。
有了明确的店铺定位，选择一款好的、合适的产品也很重要。有必要分析一下市场情况。在目前的环境下，什么产品的需求会增加，什么产品的需求已经开始饱和下降。这时候就要遵循事实，用好搜索工具，抓住市场的热点趋势进行挑选。还有很重要的一点，切记不要用自己的主观因素来选择产品。个人审美和市场有差异。看多了可以发现，市面上的爆款都是有共同特点的产品，符合大多数人的审美。所以你要好好利用搜索排名来选择产品。
3.装饰商店
店铺装修是个人审美点，但是这里需要注意的一点就是要注意产品的风格。店铺装修要尽量与产品形象更加符合，产品排版和分类要简单明了，突出整体视觉协调，能让店铺看起来更加专业权威，可信度更高。
4.找准价格定位。
产品定价一直是网店非常重要的环节，关系到产品的利润和广告费用的投入。合理的价格定位一般是保证至少30%的利润，最好是50%，留给自己邮费和广告投入的成本。我遇到过很多从一开始就陷入恶性低价竞争的人。单品成本加上邮费赚不了几块钱，有的甚至打折出售。再加上必要的广告投入，一般都很累，赔钱。刚起步的小网店完全没必要。市场上低价竞争的网店大多有自己的渠道供应商和成本，成本会更低。他们的低价可以赚钱，而小店没有人力物力财力的支持，最后只能把自己拖垮，所以一定要避免恶性低价竞争，找准价格定位。
5.进行营销推广
选好产品后，就是推广环节了。现在常见的推广方式有直通车，带货直播，或者找网络名人站外推广等。这些都是付费流量。除此之外，借助平台的搜索功能，我们还可以获得免费的自然流量。这些都是可以根据推广成本来选择和调整的，有很大的灵活性，但总的来说付费流量会更优质，转化交易会更好。
6.建立售后服务。
良好的售后服务是建立客户好感，促进二次购买的一个非常重要的点。良性循环的店往往回头客消费最多，所以研究如何做好售后服务非常重要。那怎么才能做好售后呢？简单来说，就是发现问题，解决问题，与客户做好沟通，善于在客户关系中画龙点睛，思考你作为一个消费者所关心和感到不舒服的点，并加以改进。
说了这么多，大家可以看到，开网店的操作是比较简单好用的，也是一种投入比较小，资金周转比较灵活的创业。在家里用电脑就可以完成，而且不受空地理位置的限制，这也是现在网店发展趋势这么好的原因。
