技术，人脉，资金？没有吗？被称为“三无人员”...大部分创业者会把自己的责任总结为缺乏技能、人脉、资金等。，但他们难道不知道创业只需要以上三项吗？
创业需要心智成熟，资金、技术、人脉都是次要的。
能力:融合他人；能力弱:被整合。
作为一个有经验的人，我几次创业都没能在某个领域长期坚持，但现在我找到了自己的长期轨迹。我已经被别人和自己融为一体了。
2000年刚从部队回来，不得不说当时的钱“真的好赚”。我的第一份工作是在一家传统广告公司做销售，第一年收入3万多。不要说我没钱没技术没人脉。最初几个月，连我自己的生活都成问题。还好我住在姐夫家。那时候我姐夫和姐姐也租房子住。
我的家乡是山东海滨。我刚来Xi，对我来说很陌生。在那个年代，小偷在Xi到处偷车，15块钱可以买一辆自行车。我当时的基本工资只有300，前三个月都没有全额拿到。zui的高一拿了260块，公司因为我达不到每月10万的业绩，要扣底薪。
三个人住在一个两居室的房子里。我基本上负责早餐和晚餐。我要么自己做，要么买点吃的。早餐馒头1.5+鸡蛋或者干花，咸鸭蛋2元*3，晚餐基本都是面条，偶尔还能蹭到姐夫他们去饭店吃饭。
院子里的几个孩子一大早就吹响了哨子，听到声音立刻从床上跳了起来。我当时对哨声真的很敏感。一个周末，妹妹称体重，我一只手抓住她。这是新的记忆。不得不说，部队真的锻炼了我的身体，让我至今还在享受着那些年强壮身体带来的红利。
一个小偷偷了一辆车，买了一张Xi地图，还用了一个寻呼机。从周一到周五，每天大约80公里。
广告业务员的生活已经持续了八年。没什么，只是用两条腿跑出来。当时拜访客户的时候，zui简单有效的办法就是去一个写字楼的顶楼，开始一个一个往下扫。进门就问需不需要打广告，经常被拒。
没有资金，没有人脉，没有技术，没有学三次在醉的记忆深处
第一次出去跑业务，小时候就带着。
他大学刚毕业，新闻专业，比我大2岁，比我早几个月入职。他带我去扫楼。刚开始的时候，他陪我扫了前几个房子，都是他的名片。我自己的名片是空白色的，我的名字是手写的。看看他说的和做的。到了第四家，其实是我自己进的门。一句话:你好，问一下我们公司负责广告业务的是谁？我会去拜访的...这句话一说，我就尴尬了，对方前台的小姐姐咯咯地笑了。
这是我第一次。当我参观我的家时，我出了洋相。小时候看到这个我就笑了。我真的很感激我的童年，现在还是好朋友。
第二次是说南极人的反季节促销广告。
一整天都没见门口有人。临近傍晚，他们在搬货的时候，我牵着手搬了2个小时。前台的小姑娘这才告诉我谁是负责人，谁和我一起搬货。
第二天去的时候，直接见到了董事长。李主席也是当兵出来的。递过名片后我站直了，聊起了广告业务。当时发现他们找了四家广告公司，其中两家是同行。昨天，他们和我一样在等着见主席。
一个广告推销员，没有任何技巧、营销手段和销售话语，只是如实地讲述一份报纸和媒体的发行量，涵盖那些地区，价格是多少。当时我们公司的人出去10个业务员，10套演讲，公司根本不给我们内部培训，都是“凭感觉”。
我们平面媒体的价格是7.2折，但一分钱都不打折。四家公司中有一家提供7.1的折扣。期间为了谈合作，李董事长说要见我们老板，我就带着老板去见客户。谈的过程可以说我很不爽，老板有很多套路，都被看穿了。
当时我不知道该怎么办。第二天，我骑着自行车去找李董事长，在他的办公室吃了午饭。几瓶模切机把我打翻了，趴在桌子上睡着了。在zui之后，我居然因为这个“站军姿”+“搬货2小时”+“没套路”被李董事长看中了。这个广告谈妥了，一个月内投放了34万多条广告。
从此以后，我在谈业务的时候，除了策划或者设计需要，再也不叫第二个人，也不走任何业务类型，不管他是老板还是经理。
第三次是马总，一家装修公司的老板。
那天下午，我敲门进去了。第一个问题是，你好，我来自一家广告公司。我们公司谁负责广告？
在门口，一个四十多岁的男人直接说“滚”。当时很尴尬。他们公司的一群人看着我。我绝望地转过身去。
出门的时候在门口停了一会儿，只听见刚才那人在里面咒骂工作人员。原来他的工作不顺利，所以我去的不是时候。
从那以后，我养成了一个习惯，进一家公司的门，都要呆5分钟左右。我们来看看谁进了公司。里面发出的是什么声音。
这一次，是我做广告以来，最第一次尴尬，因为他经常被拒绝，被骂。是第一次！!!我知道他们家做广告，我也经常在其他媒体上看到。
过了一个多月，我又去了一次。这一次，我已经了解了这家公司。我选择早上去那里。一进门就直接喊:马总在吗？他们公司直接让我进了马先生的办公室。
马总是抬头问我，你是谁？从他的语气来看，这次没人惹他很正常。我一开口就来了，声音略大:马总您好！我是上次你叫我“滚出去”的那家广告公司的。马总听了哈哈大笑，甚至直接给我泡了功夫茶。当时我已经在广告行业一年多了，是个“老油条”。
一泡功夫茶说明我们可以聊很久，聊的很透彻。这个通过坏事把他变成好事的订单，和马总保持了差不多20年的联系。
2008年，我从广告圈跳到了地产圈。因为广告，我服务的客户大多是房地产行业的。
从2000年到2008年，我服务的客户大致分为三类；
第一类:手机行业，各种手机的厂商和代理商；二类客户:房地产开发商或房产中介；第三类客户；家电卖场和家电代理商。2007年，很多传统广告公司开始做互联网媒体，传统广告公司的分水岭开始了。我一个同事在某站做房产区域代理，2014年左右收入800W。
这八年，我一直在广告公司行业做生意，换了好几个。当公司业务不能满足客户需求时，就甩给同行，赚取差价。有时候区别很好，有时候会搞砸。那次活动，余额没办法要，几万，让我损失了一个优质客户。
从那以后，我在寻找伴侣的时候一直很谨慎。做过活动策划、展会现场、电视、路牌、公交广告、报刊杂志。随着PC互联网的出现，传统媒体日渐式微，房地产行业异常火爆。我从广告业转向了房地产。
我进入房地产行业是当地一家开发公司，从施工经理做到了总监。
这是两个完全不同的行业，广告的时长是每个商家的。
报建工作主要是为政府相关部门做好工作。那个年代的主要工作就是“保驾护航”，打好关系，以很小的成本在最短的时间内完善相关手续到zui，入职一年多，公司储备项目的土地顺利通过国务院审批。
这个周期是我入职以来的14个月。我老板之前雇了其他人，每月报销费用是我的N倍。在我入职之前，我已经做了6年多了，但是我赢不了。不知道是命好还是时机对。
跨行zui需要的是高手。我是施工经理，我们公司副总王老头，70多岁，干了38年。这个人传奇的一生，思路清晰，与时俱进，手段独特，在土地审批上取得进步，得益于他的方向决策和我的努力。
第二年的6月16日，我刚开车送他回家。那天晚上，他因为心脏病发作去世了。最悲伤的其实是我。我觉得他是我当时的贵人，我们可以聊很多话题。他的感受和他父子俩很像。他有七个孩子，五个在部队，一个从部队回来在公安局工作，另一个自己创业。
我负责了他半个月的葬礼。老人的口碑很好，人脉很广，很多人来送花圈。
他的一个儿子退伍回来不知道情况。他以为我开车的时候有人走了，就给了我几拳。他当时很委屈，也没说什么。我们公司和其他家庭成员都知道发生了什么。
努力总有回报，只要你愿意付出。
这段时间认识了很多人，之前听老人讲过的人几乎都来了。我认识几个人，对我后面的创业起到了一定的作用。
没有资金，没有人脉，没有技术，没有学做这份工作4年多，跳出来搞房地产销售项目。
在代理公司做营销总监，基本工资不高，也就几千块钱。完成任务每月提成丰厚，但我不靠提成省钱；
赚取额外收入的方法:
1.重命名；
当时做了一个项目，给某单位买的。2009年，团购价格一期2700元/平。10年，二期3900元/平；13年三期市场售价达到6500；一期二期买了1500户，大部分在售。我是负责营销的，拿到权后改名字是我赚外快的途径之一。
我会处理每一笔订单的所有甲方财务及相关负责人。当然小部分是我的，大部分会分享给大家。年轻的时候基本覆盖了我一个月的基本工资，年轻的时候有几万块钱。
2.倒房子；
很多人需要购买这个小区，自然就找到了我们这里。我会选择几个聪明的置业顾问来合作。毕竟我是他们的上级。他们一方面怕我，一方面又愿意分享一切，所以很安心。
基本上每单总利润在5-7万，具体看楼号和原业主。
3.圈子店铺的投资人；
说白了还是房子，但不是房子，是店铺。当时我能争取到的zui低价大概是50平23000元/平，市场价30000+。有钱的人不在少数。最有钱的还是崔哥。我认识他的时候，他手里的商铺都是4000平米+。
2015年，甲方急需用钱，我让几个有钱人一次性现金买了2000多平米。然后慢慢卖。这个后来被我们中介的老板知道了，我只好一个人出去打工。
有兴趣可以算算这个空房间有多大！!!
我虽然自私，但从来没有耽误过公司的正常利益。是在他们没有表白的时候做的。
先了解人性再创业！
我一个人出去打工了。第一个销售项目是王老汉的一个朋友介绍的，我是在处理他丧事的时候认识他的。不显山不露水的村长张，交际能力强多了。那些年整个房地产行业鱼龙混杂，非黑即白，监管也不完善。于是，除了一批“融资销售”，知名销售被用来融资。买房后，zui名义上买了房，但zui最后一无所获。
在我看来，完全是“出轨”。所以我一直拒绝接受这样的项目，身边很多同行也靠这个赚了几百万，几千万。我说服不了自己。
赚钱很重要，但是一定要送！“融资销售项目”根本无法交付。卖家卖完走人，甲方自行处理纠纷。zui之后基本都是按照银行利息来处理。甚至有很多开发者直接跑路。
我在河南做项目，带着同乡朋友，老乡，每个月利润基本在20-30万。结果朋友和甲方亲戚都眼红，背后捅我一刀赶我走。
这个项目让我至今拿不回我的保证金，我甚至卖了我的车和房子。这个循环是我人生中的黑暗时刻，甚至我的婚姻都差点破裂。这件事我都没跟爱人说实话，她会觉得我傻。我有一段时间很痛苦，只是因为疏于防人，疏于控制人性。
现在的我，已经成为了心中强大的巨人，在品类选择上选择长期可持续、持续创造价值的赛道。感谢给我带来伤害的老乡，感谢信任过我的客户。你让我成长，让我一步一步变强。
很多人都说创业难，赚钱难。真的很难吗？
在我看来，并不难。难得的是有没有在这个领域深耕过，都想赚快钱，赚大钱。
如果钱这么好赚，你为什么要赚？放几只猪进去。
这是我在广告公司的时候，我们老板常说的话。原话是:生意好办，那你想做什么？就喝公司的水，踩公司的地毯，养猪。你还需要我吗？
在我刚进入广告行业的前几个月，我说这句话的时候，感觉是在说我。那时候我还没有什么成就。
求职的人也很多。他们总说我不做销售，不喜欢销售。你知道为什么吗？
因为他们“害怕”，因为他们“没有信心”
销售工作是让一个人的zui快速增长的工作之一。在这个过程中，你依然可以体会到“创业的乐趣”，从无到有，从小白到大咖，从价值吸收到价值输出，让自己更像之前的过程。
也有很多人找工作，总说销售不好，底薪那么低？
那是你的脑袋有问题。你该考虑改善自己的思维了。我写了我的工作经历。实际上和我们的创业公司有区别吗？有没有深入自己的公司和平台，深入思考，纵横相关业务，寻找工作的切入点？
也有很多人说创业难，创业真的不容易。当时因为你没有方向，没有静下心来。心智需要进一步提高。
赚钱的机会很多。看你自己能不能抓住机会。
