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今天要分享的书是《一个人的企业》。
作者保罗·贾维斯最初是一名企业网站设计师，后来成为了一名互联网顾问。早年曾为顶级职业运动员沃伦·萨普、史蒂夫·纳什、沙奎尔·奥尼尔、雅虎、微软、奔驰、华纳音乐集团服务多年。后来，他与在线企业家玛丽·弗洛(Mary Fleau)、丹妮尔·拉波特(Danielle laporte)和克里斯·卡尔(Chris Carl)合作，帮助他们建立在线品牌。
一人企业是一种新颖的管理方式，重在变得更好而不是更大，维持小规模然后带来自由。每个人都应该成为自己的CEO，一人企业是新技术条件下每个人的新商业模式。选择自己的商业模式，一个人负责。保持小，保持好，而不是盲目扩张，越做越大。“一人企业”是数字经济下个人创业的新模式。
一人企业认为个人可以通过小而美的方式实现个人业务增长。如何发展，吸引客户，发挥个人优势，与大企业竞争，获得稳定的回头客，不断增加经济利润，而不是一味的扩大规模。取得更好的成绩才是真正的成长。
1、什么一人企业什么是一人企业？笔者认为，一人企业就是要以流水线的方式工作，而不是一味的扩大或增加自己的工作。
“一人企业”的经营理念不仅适用于“一人企业”——它是一种商业模式，让我们通过自己的力量变得更加自立，对自己的职业道路更加负责。“一人企业”虽然可以是小企业，也可以是“一人企业”，但与大多数小企业不同。
那些小企业的最终目标一般是扩大和增加利润；“一人企业”拒绝盲目增长，坚持小规模发展。
这本书里的很多研究成果有力的证明了盲目的成长只会带来更多的问题。会导致人才流失，成本不可控，日常工作量增加，迫使你裁员，低价出售业务，甚至彻底倒闭。
那么，追求一个更精简、更智能、更高效、适应性更强的企业的经营理念呢？保持小规模不一定要成为任何事情的敲门砖，也不会冒经营失败的风险——相反，它可以是你的最终目标，或者是明智的长期发展战略。
然后，你可能会说，你的事业不应该越做越大吗？为什么作者说要保持小规模发展？那么请思考一个问题:为什么要拓展业务？
1.企业扩张的原因
笔者认为，企业追求扩张有四个原因:通货膨胀、投资者意愿、客户流失、企业家自我意识。
第一，通货膨胀。也就是说，生产产品的原材料、租金或其他费用都在不断增加。如果企业不通货膨胀，企业的利润就会受损。企业唯一能做的就是提高产品价格，然后把多出来的利润投入到其他高回报的领域。
第二，是投资人的意愿。如果一家风险投资公司今天向你的企业注入100万美元，它会希望本金在几年内至少能和你一起翻三倍。为了实现这个目标，你的企业必须追求增长。在追求成长的过程中，你可能会做很多自己不想做的事情，甚至完全违背自己创业的初衷。
所以，作者说“一人企业”是最好的商业模式。因为企业可以专注于你的产品或服务为客户提供更好的体验，而不必担心获得回报，更不用面对成本的突然增加。
第三，客户流失的问题。在客户流失的情况下，要想保持盈利，就必须发展自己的客户群。大多数企业更愿意挖掘新客户，而不是留住老客户。但作者表示，调查显示，增加一个新客户的成本往往是留住一个老客户的5倍。不如做好服务和产品，让老用户不流失，而不是一味的拉新。
第四，企业家的个人意识。也就是创业者希望自己能成为这个行业的龙头企业。但在这个过程中，大部分领导会习惯性地忽略业务增长对自己生活的影响，自己会成为一个除了工作没有闲暇时间的人。
但笔者认为，如果你的公司带来的效益能让你满意，你不那么追求社会声望，你也可以维持一个小规模的“一人企业”。
2.不要盲目追求成长。
如今，随着互联网的兴起，自由职业已经变得非常普遍。千禧一代更喜欢以自由、灵活和更高的自主性来改变自己的工作模式。商业世界不断被新的工作模式和技术颠覆。
在作者看来，这是一件好事，改变我们的工作方式让我们有机会以最小的投入、人力和时间成本进行开发。作者本人就是一个“一人创业者”。他已经工作了近20年，每年都能获得稳定增加的收入。
这与他很多在大企业或初创企业工作的朋友的现状形成了鲜明的对比，因为每当经济形势发生变化时，他们往往会面临裁员和降薪。在美国，为自己工作的人越来越多，他们不雇佣任何人。根据美国人口普查局的数据，2015年，这些人中，年收入达到100万美元的人，数量增长了近6%。
书中有一个案例:
Milk设计公司创始人兼负责人米兰达·希克森(Miranda hickson)在旧金山湾区空为小型初创企业工作。她的工作是根据客户独特的内部风格和沟通风格定制设计工作室空，包括销售或定制精致家具，设计整体房间空，以及随着公司规模的扩大或缩小调整办公室房间空。
80后的米兰达梦想着穿上西装，成为一名企业白领。她小时候，父亲史蒂夫·希克森(Steve hickson)从一家大型建筑企业下岗，自己创业。他之前的工作可以说是非常稳定和安全的，但是当行业或者经济形势发生变化的时候，大企业就会裁员，有时候大部分员工都会吃亏。
米兰达的父亲在旧金山郊区的车库里创办了一家项目管理公司。那是一栋连窗户都没有的房子。他们家叫它“盒子”。“爸爸去哪里了？在盒子里吗？”在这间简陋的家庭办公室里，有他们家唯一的一台电脑，电脑的显示器上有一张纸条，上面写着“费用=死亡”，这也是她父亲的经营理念。他不会一味的追求越来越多。他只是和几个自由职业的建筑师、工程师和评估师联系，只在需要的时候雇佣他们。因为企业里只有他一个人，所以在市场变化的时候，或者一些他喜欢的具体工作需要大量精力的时候，他很容易调整。让“一个人的企业”保持小规模，让他有足够的空闲时间。他可以白天教小米兰达游泳打篮球，晚上工作。
米兰达毕业后开始在硅谷的一家初创公司工作。她享受着这些工作带来的友谊、商机和团结氛围，但同时也面临着职场上的不平等待遇。虽然那些富有的白人男性领导在企业内部倡导宽容和开放的价值观，但她却经常遭受职业发展受限的困扰。所以她选择离开企业单干，这样她有更高的自主权，可以更好的掌控自己的职业发展方向。
她父亲的“支出=死亡”理论潜移默化地影响着她，她也采取了和父亲一样的经营风格。她只会在必要的时候雇佣油漆工、搬运工、安装工和木匠。她会从过去的同事中挑选一些信得过的人给她工作，同时也会考虑别人直接介绍给她的人。她将付给这些人更高的薪水，以鼓励他们做更小的项目或在周末工作。因为她工资高，他们的工作质量就高，这样她就可以向客户收取更高的费用。同时，通过维持小规模，她可以找到自己的市场定位，即以小的初创企业为客户；而大规模、高投入的室内设计公司一般不会选择这类客户，因为他们想追求更高的利润。
米兰达没有选择留在快速发展的大企业，也没有盲目扩张自己的企业，因为她意识到不断扩张往往会带来压力和焦虑。如果你雇佣了员工，你就应该对他们负责，因为你是他们的收入来源。他们需要用这些收入来还贷，养家，甚至送孩子上大学。这是一个沉重的责任。
但是雇佣自由职业者就不一样了。你只需要在具体项目上对他们负责。米兰达做了她力所能及的事情，找到了一种根据自身条件承担责任的方式，从而取得了成功。
一人企业不盲目追求成长的理念不仅激励着个体创业者，对于很多初具规模的中型企业来说更有价值，因为这些企业在成长的过程中也会面临成长与成本的矛盾。许多初创企业不惜一切代价追求增长和巨额利润，这类企业往往严重依赖投资人投入的第一笔钱。
相反，“一人企业”注重的是稳定性、独立性、长期适应性，以及在较低的成本范围内盈利，不需要外部投资。“一人企业”更看重的是当下能做到什么，而不是拿到外部投资后能做什么。他们可以在没有资本注入的情况下开始运营。
2、如何打造“一人企业”笔者认为，作为“一人企业”，你需要尽快盈利。因为你不能靠投资人注入大量资金来生存，所以每一分钟都不能浪费。你应该尽早发布你的产品或服务，从资金和分享信息的角度来看，这是一个明智的选择，因为快速发布的过程也可以提供一个完美的学习体验。那么具体应该怎么做呢？
1.“最简化、最易于实施的产品”
我们已经多次谈到“最简化和可实现的产品”。它的优点是成本低，能体现产品的特性，能不断迭代。MVP不仅仅是一个产品，更是一个过程。它是一个由开发、测量、迭代形成的圆环。也就是说，要用最少的时间和资源，开发出最简化、最实用的产品，通过快速迭代，验证用户的痛点。
比如微信最小可行的产品是一个即时通讯工具，它的1.0版本在今天看起来非常简单，只有四个基本功能:发文字、发图片、导入通讯录、设置头像和微信名。
例如，前面提到的摩托罗拉花了10年时间和50亿美元建造了铱星公司。MVP方法的优势在于可以把复杂的产品“做小”，这样可以快速投放市场，并得到用户的反馈，这样可以快速迭代，节省更多的时间和资源。
创业之初，不要追求豪华办公室，公司规模，网站建设等等。这个时候我们还没有盈利，可以等盈利了再做。这个时候我们需要做的就是先把眼前的事情做好，然后慢慢发展。你需要思考的是，我的产品能给客户带来什么价值？能为用户解决哪些痛点？如何优化这款产品才能更好的帮助用户解决问题？等一下。
例如，作家亚历山德拉·弗兰森写了许多书。在写书之前，她在一家广播公司有一份全职工作。离职后，她不急着租办公室，也不急着做名片。而是给所有她认识的人发邮件，包括她的父母，朋友，大学老师，以前的同事，网上的朋友等等。她写了一封邮件告诉他们，她离开了广播公司，目前是一名自由撰稿人，可以开始一个新的项目。她在邮件中提到了她正在寻找的工作类型。她一共给60个人发了邮件，几乎每个人都回复了她。他们要么把她介绍给一些有用的人，要么提出为这个项目雇用她。
她从三个小项目开始。做完这三个项目后，这些第一批客户继续雇佣她，或者把她介绍给其他有写作需求的人，让她可以有另一个项目做。就这样，工作不断增加，现在她已经提前规划好了未来一整年的工作。她没有从一开始就寻求增长和利润，而是很好地服务了每一个客户。
所以作者说，在没有太多客户的情况下小规模起步，有助于你积累经验，培育自己的经营理念。这是你最宝贵的时间去研究你的客户，了解你自己的边界。完全没有必要以失控的速度吸引别人的注意力。
2.设置上限
大多数企业都会设定目标和愿景，但很少会考虑自身发展的上限。相反，他们往往关心的是企业目标的下限——利润和收入的持续增长。他们会设计这样一个目标，“我要在这个季度赚到100万美元”或者“我们的邮件列表每天会增加2000人”。他们会设计自己希望达到的最低门槛，并假设如果能得到更多，就会更好。
但是如果我们为目标设计一个上限呢？比如“我希望本季度收入至少100万美元，但不超过140万美元”或者“我们的邮件列表每天增加2200人，但不超过2200人”。
在商业领域，在大多数情况下，有一个可持续发展的神奇地带。增长过快就会出现问题，比如雇佣员工的速度跟不上企业的增长，或者企业的基础设施满足不了扩大规模的需要。要想赚够利润，下限很重要。但是如果你想要更多呢？如果你想要的利润高于你需要的，那还有什么意义？如果一味追求增长，对你、对你的企业、对你的客户会有多大好处？
例如，Tom Fishburn曾经是一家大型食品公司的营销副总裁。为了实现专心画漫画的愿望，他辞掉了高薪的工作。七年后，汤姆已经成为一名著名的漫画家，为许多跨国公司创作漫画。他的收入已经上升到他之前担任高管的两到三倍，但他没有为自己的工作室开设办公室，也没有雇佣更多员工。他的生意仍然只是他和他的妻子，还有一些自由职业者，他们负责不同的项目。汤姆和他的妻子在家里一个阳光充足的工作室工作，他们的两个女儿经常在下午坐在他们旁边画画。
汤姆不太关心如何管理。如果汤姆关注自己企业的成长，忙于管理员工，即使客户排队邀请他，他也不会有时间画画，更不用说与家人相处了。对汤姆来说，这种发展是不明智的，也是不合逻辑的，他的人生观和职业观是相悖的。他很清楚自己想要什么。
笔者认为，这是一种正常的选择。消费总是告诉我们越多越好，这让我们习惯了盲目求大。我们追求更大的房子，更快的车，我们的储物间都满了。
但是，有时候，我们需要的其实是“够了”，甚至是“少了”，因为“多”意味着生活和事业中的压力更大，问题更多，责任更多，创业也是如此。
3.价值观念
保持你的个性，让你的产品和企业有稳定清晰的价值观。保持小规模，不求增长，这就要求我们保持诚信，以及个性，用更适合自己，更有利于客户的方式来经营团队。
因为“一人企业”不追求快速盲目扩张，他们最重要的资源就是客户忠诚度。长大意味着失去个性，不敢直接表达自己的态度，因为那样可能会排斥一些潜在用户，这大概就是你的特点。
所以一人企业要做的就是保持个性，获得用户的忠诚度，然后慢慢发展。
