编辑导语:如今的获客成本很高，获客渠道很多，对于创业公司来说相当复杂；随着互联网的发展，现在很多促销都是通过互联网渠道进行的，合理应用也能取得不错的效果；本文作者分享了创业公司如何快速获取用户的例子。让我们看一看。
这次我想分享的是，创业公司如何在短时间内，低成本获得第一批种子用户；这种分享的主要原因是，太多的公司，尤其是初创公司，经常面临这样的问题，要么初期获客成本高，要么获客时间周期极长。
01
无论哪种方式，对创业公司来说都是成本的增加；在创业中，虽然难免会走弯路，但看起来其实有一些方法可以让公司跑得更快；这一次，我想分享一个实际案例，探讨如何快速、低成本的获得客户。
实战案例:
背景:这是一家手机租赁公司。做手机租赁的公司一般都在支付宝的芝麻信用上，芝麻信用对公司入驻平台的要求是需要在一个月内完成100个用户的实际租赁订单。
问题关键词:1个月内实际租房用户100人。
困难:
新平台没有任何人气和资源；审核通过率:由于行业还涉及风控审核，如果用户资质不好，审核会被拒绝，影响订单通过率；如何解决:常规的解决问题思路:广告、跨行业合作、商品降价销售、土地促销等等。
说明:这些解决问题的思路没有错，但是对于一个创业公司来说，这样做会带来巨大的成本和时间消耗。
高效解决问题的想法:
四个灵魂甚至问:
什么样的用户最容易租到，质量高，会导致高支持率？用什么方式吸引用户？如何最大化的宣传？怎么才能在出租的同时盈利？
1.什么样的用户最容易租到，质量高？
公司内部员工:内部员工一般知识渊博，风险最低，赞同率最高；分期购买或租赁过商品的用户:这类用户一般会经过其他平台机构的筛选，确保资质还可以；此外，这部分用户有过交易类型，对租赁手机的接受度会比较高；
2.你用什么方式吸引用户？
1)百万新人补贴，租飞机比买飞机划算:推出多款热门活动机型，让用户租的总价甚至低于在JD.COM一次性购买同款机型；而用户不需要一次性支付那么多钱，按月支付，减轻了用户的资金压力。
2)礼遇推荐:推荐租赁成功可获得100元现金充红包。
3.如何最大化的宣传？
策略:在所有能接触到用户的营销渠道中，帮助用户比价，让用户觉得真的划算，降低用户选择的成本。
关键词:所有能触达用户的渠道+用户能感受到的清晰直观的好处。
营销渠道包括:
核心:短信营销——针对分期购买和租赁商品的用户。第二:内部宣传——最大化内部员工转化和亲友营销，信任度会更高。其他渠道:自媒体账号。如何让用户觉得性价比高；
1)帮助用户做对比分析。
2)最直观的向用户展示各款车型的优惠力度。
4.如何一边出租一边盈利？
策略:
确保货物高于采购价格但低于JD.COM价格，使货物在市场竞争中充分占据优势。提高增值支付收费，如手机碎屏险199元；基于此，无论活动怎么做，都保证了公司最终不亏损，用户享受超级优惠，公司和用户同时实现双赢。
在上面的方案中，你一定看到了最重要的一点:
短信营销的单子从哪里来？
在某宝上改关键词就能找到一堆卖资源的公司。如果你找不到他们，你也可以向作者了解。
最终，121个用户的租赁工作用了一周时间才完成。本次活动总利润1.94w，当月成功入驻芝麻信用平台。
02
在后续的运营招聘中，笔者也会给面试官出这道题，考察面试官的解题思路；但在采访了近百名后候选人后，大部分受访者发现，普遍的回答是:广告、商品打折促销、地推等一些常规形式，但很少有人打破常规，提出一些接地气能快速解决问题的方式方法。
我不认为常规的方法没有用，但是往往时间周期会很长，试错成本会比较高。然后我在想:
了解一个好的操作？如何锻炼自己快速找到解决问题的有效方法的能力？公司层面应该如何帮助员工开放自我，为业务和公司创造价值？
1.对良好操作的理解
能够打破常规；更接地气；融会贯通的能力；考虑问题的能力全面，不偏不倚；工作经验往往能让大家随着年龄的增长熟悉运作的整体流程和做事的方式，但如何有效、高效地做事以达到目标，往往需要这个人由内而外的思维体系。
在我看来，这可能是普通人和高人最大的区别。这些可能有些老生常谈，但真的是我这么多年见过的最有用的话。
2.如何锻炼自己快速找到解决问题的有效方法的能力？
1)让自己成为一个敏感的人。有时候敏感没有错。
职场中，总会有别人得罪你的时候。如果你适时给出反馈，这个对方可能会对你说:哦，你太敏感了；在职场中，敏感似乎是一种不恰当的认知。
那么，请相信作者，他也花了很多时间，走了很多弯路；一开始觉得敏感不好，后来发现敏感才是你最有价值的能力。你总能比别人先看到问题:运营的工作本质上是洞察用户需求，找到产品和用户之间有效的营销转换渠道。
做一个敏感的人，胜过做一个不敏感的人；尤其对于工作来说，这是你发现机会的开始。
2)反复查看网站，定期查看，积累自己的方法知识库。
记得小时候看武侠电影。作为法宝，师父总是带着徒弟去军械库挑选。
现实中，没有积累，大部分人不太可能用空找到解决问题的方法。所有的创新都来自于对过去经验的总结和恢复。联想的《柳传志传》，重点是复牌对联想的影响。
有兴趣的同学可以去看看，尽量多查，并且定期检查，积累自己的知识武器库，有必要发的时候，从秀秀里拿出来就行了。想想看，那有多酷？
3)当你遇到一切的时候，试着去思考多种解决问题的思路。久而久之，习惯就成了自然。
还记得之前有个身价上亿的老板告诉笔者，但是每当他思考一个问题的时候，他都会强迫自己给出至少9个解决方案；9，这对于大多数普通人来说可能太难了，至少作者做不到。
但是，当你总是让自己遇到一些事情的时候，多准备三个方案。对于你我来说，这是可以通过努力实现的。这是一种习惯，也是一种很难坚持的习惯。希望大家都能养成这个好习惯。
4)与不同部门/行业的人交流，别人总能给你启示。
大家都知道多交流，但往往说起来容易做起来难，大部分人的经验获取都来自于在网上看一些视频和文章；但是会有很重的信息过滤成本，最有效的方法就是直接和相关的人沟通；你要相信那是别人多年经验的积累。仅仅通过聊天，就可以获得别人多年的经验。闻起来不香吗？
3.公司层面应该如何帮助员工开放自我，为业务和公司创造价值？
1)不要怕试错不想尝试。
经常听到一些老板说，我们是一家初创公司，不能出任何差错，每一步都要尽力做到正确——这种说法的出发点是好的，但如果按照这种思路做事，员工反而做不到，只敢按规定做事，因为绝对安全。
然后，创业的过程充满了各种不确定性，永远没有绝对的安全。如果一开始做事情是为了绝对的安全，那不去创业，去国企工作不是更安全吗？
所谓创业，就是摸着石头过河，想办法开路。没有试错，就没有办法找到最合适的对的。
老板要保证大方向不会出问题，尽量允许员工试错，可能会为公司创造更多的价值。
2)能够完全信任你的员工。信任是解决问题的核心关键。
在笔者看来，职场中的信任真的很难得，很难有人完全信任。但是，这就像大家平时去公司的拓展训练一样:你背对着搭档，站在高处空，纵身一跳，只有搭档能接住你；但是，很多人只能在训练中做到，只是因为这是游戏。
在职场中，如果没有这个假设的博弈，作为领导和老板，你真的能做到并充分信任员工吗？
工作中难免会遇到各种各样的问题。只有真正拥有信任，把员工当成自己的伙伴，才能在遇到问题时选择最自私、最利他的选项；相反，老板们往往会做一些自我服务的选择；作为老板，前期这么做，最终可能会失去人心。
3)不要偏爱听话的员工，尽量不要一下子说话。试着放下，学会倾听和理解。
不知道大家在职场上混了这么久，最后进了领导。哇，这里的视野真开阔；哇，一下子说出来的感觉真好；哇，大家都很听话，让作者的管理很省心。
我上面说的不是一个人的现象。我以前觉得官僚主义只会出现在国企。而现在的互联网行业，大部分管理者也属于自己做决定，下属执行的那种。
可能出发点不一样吧。比如下属站的角度和我的不一样，我的格局更高。
作为管理者，尽量让员工多尝试，不要总想着自己去指明方向。也许，那不一定是最好的方向。
要么是听话的员工，要么是好员工，不听话的员工有时候可能更有创造力。尽量多听，尤其是作为管理层；管理者的胸怀要足够宽容，做到听得进，懂得进，利人利己，最终取得胜利。
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