来源:繁荣时代
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一个CEO说他太忙了，996不够用。他需要7712，一周工作七天，直到晚上12点。忙是所有创业者的常态，但忙不忙并不是决定你游戏成败的关键因素。你勤奋，别人勤奋，但这不是关键。创业者经常说我们公司最近发展太快了。我能说多快？一般他们会说，一年时间，团队扩张了5倍甚至10倍，100人变成500人，500人变成3000人。然后，他们每天忙着招兵买马，训练，组织调整，还有两天就要开始了。这里那里都太忙了，还有很多开不完的会。一个CEO每天安排十几个会议，从早上开始，一个接一个，连饭都不吃。如果有地方接收，可能要喝酒，身体也渐渐垮了。看来创业应该是这么一场硬仗。真的是这样吗？
很多创业公司其实一开始都是高分公司，或者三无公司:没钱，没人，没资源。投资人为什么要给你钱？为什么好人都跟着你？今天盛分享这篇文章，和大家一起学习如何在创业初期找到锋利的第一刀。
一
当一个无法掀起的伟大梦想遇到一把尖刀
接触了这么多创业项目，经常遇到这种创业者。
他的梦想是伟大的，成为伟大的公司，解决伟大的问题。听他的创业故事，都觉得波澜壮阔，充满了“老练”的大词。半年后你见到他，他仍在解决那个巨大的问题；两年过去了，我还是坚持做，只是觉得他真的做不起来。
为什么这么复杂？他们的回答大概是这样的，说自己所处的行业有什么样的特殊性，就要搞点复杂的。既然是创业公司，创业公司有什么特点？无公司:没钱没人没资源。你为什么认为你能做到这一点？投资人为什么要给你钱？为什么好人都跟着你？
因此，有必要认识到这一点。创业初期是高分公司，什么都没有。即使是现在，大公司也是由高分公司演变而来的。这就是我们面临的创业形势。这个时候，梦想越大，越容易遭遇嘲讽。比如你说你要改变人类，带他们去另一个星际文明。当有人做出这样的承诺时，通常会被认为是骗子。就算你是一个有感情的人，也不一定愿意跟着他走。
所以，把你伟大的梦想留在心里吧。比你的梦想更伟大的，是你能否找到锋利的第一刀。
能否找到锋利的第一刀，是区分优秀创业者和普通创业者的分水岭，因为很难，不是通过培训学习就能获得的。更多的时候，是一种天生的商业直觉。一个人的商业感觉好不好，你跟他聊五分钟就知道了。不好的是他能不能找到一个好的切入点。也许很简单，解决了一个不好看的问题。但是这个问题只要符合我之前说的普遍性、长期性、真实性这三点，其实也有一些聊天，因为你可以看到很多大公司的起步都是一样的。
比如脸书刚起步的时候，一个宅男有社交恐惧症，不敢去参加聚会，想认识女生，就躲在宿舍里拿着电脑做了一个简单聪明的解决方案。怎么确定大家都是自己学校的？注册姓名和电子邮件地址必须从EDU开始，然后慢慢走出校园。谷歌的起步也是如此。一开始觉得在斯坦福找资料太麻烦，也没办法去图书馆找资料。首先，做一个学术搜索。
一把尖刀往往决定了一半的战斗，但更大的挑战还在后面。
2
学会放弃，保持同方向迭代进步。
当你的公司取得了一定的进步，在行业内获得了一定的知名度，资本对你产生了关注，那么你就会面临巨大的诱惑。各地的人都会找你谈合作，中间可能会有一些政府机构找到你，说要给你一些重点支持。所谓跨界、战略、产业链，打着“打通上下游、跨界合作”的旗号，于是你到处找机会，每天飞遍全球，恨不得一年200天都在飞机上，甚至在资金有限的情况下成立一个BD部门。
但这些真的是机会吗？
一个企业在刚刚走过婴儿期，进入幼儿园的时候，总会面临各种各样的诱惑。但是，大多数人认为这不是诱惑，而是机会。于是他开始了各种扑腾，分公司、事业部纷纷成立，心中对未来充满了希望。他觉得公司赶上了好时代，迎来了大发展的机遇。我见过很多这样的企业，但是我闻到的不是机会，而是垂死的气息，因为在我看来，这些都是诱惑，大部分都应该放弃。
你花了很长时间开了第一刀，找到了经营方向，很快就开始迷失，想着这里一刀，那里又一刀。就像医生做手术，刚开了一刀，然后不确定旁边还有一刀。你自己会相信这样的医生吗？
建议你看看微信是怎么做的。如今的微信已经是DAU超过10亿的超级APP，但时隔近十年，依然极为克制。微信没有做很多自己想做，外人能做的事情。与这样优秀的公司相比，大部分业务明显被机会分散，甚至偏离跑道。我们总是不敢朝一个方向努力，不敢迭代改进，总是想做得更多。这是人性的弱点，不是我们意识到了就能做到的。创业精神在不断战胜人性。
今天作为一个观察者，在网上看到很多朋友，心里说，要做的事情太多了，大部分都是不必要的。因此，再提一点。不管是观察其他公司还是自己的公司，最好有这个意识。你做的和想做的事情，大部分是不需要做的。只是你的困惑是不知道该做哪一件事，哪一件事最重要。其实我不敢放弃，本质上是因为没有想清楚事情的本质。一个CEO最大的责任和价值不是抓住更多的机会，而是帮助公司选择最正确的东西，放弃大部分东西。
一个CEO说他太忙了，996不够用。他需要7712，一周工作七天，直到晚上12点。忙是所有创业者的常态，但忙不忙并不是决定你游戏成败的关键因素。你勤奋，别人勤奋，但这不是关键。
创业者经常说我们公司最近发展太快了。我能说多快？一般他们会说，一年时间，团队扩大了5倍甚至10倍，100人变成500人，500人变成3000人。然后，他们每天忙着招兵买马，训练，组织调整，还有两天就要开始了。这里那里都太忙了，还有很多开不完的会。一个CEO每天安排十几个会议，从早上开始，一个接一个，连饭都不吃。如果有地方接收，可能要喝酒，身体也渐渐垮了。看来创业应该是这么一场硬仗。真的是这样吗？
我之前讲过一个故事。一个朋友经常去硅谷旅行。有一次我问他:“这次有什么新观察？”他说:“我去了一家大公司，发现他们不行。”我问为什么。他说:“下午五六点钟，办公室的人都走了。他们太懒了。我们每天都是996，所以我们那么勤快，他们那么懒。假以时日，他们一定会超过他。”
我只是看到了相反的情况。每天一直都是五点出发，节假日也很多。这样一来，人们每天都可以谋生。每天我们都是996，白刀子进，红刀子出，疯狂杀人。每天，最后一站都是在激烈的竞争中。因此，大多数公司的利润和增长模式似乎都不太好。从这个角度来说，是不是人做了正确的事，我们却忙了半天，大部分时间都不是在做正确的事？
在我看来，所有这些复杂忙碌的局面，其实都是我自己造成的。和一些人交流，他们会问在公司快速成长的情况下，如何提高自己的管理能力。其实潜台词就是如何管理更多的人，做更多的事。我的建议是，管理的第一课就是尽量减少自己的管理负荷，不要做那么多事情，不要随意扩大组织。
我们再来算一笔账。每多招一个人，你平均要做多少工作？首先你要登招聘广告，预约面试。如果你比较严谨的话，还要经过几轮面试。还要面试，培训，上岗，找人带他，融入团队。而且招人的成功率也不一定那么高。三个月试用期后，有些人不适合就走了。想一想，招一个人融入公司，至少需要半年时间。计算总体工作量和成本，包括支付的直接成本、工资和招聘此人的间接成本。比如一个HR招聘100个人，花在这个人身上的管理成本和工作量成本是多少？
算一个互联网公司，一个人综合成本差不多几十万，一百个人出去几千万。仔细算这笔账，是很吓人的。这么大的成本，招到人之后？要做的事情很多，要管的事情更多。作为CEO，即使很多事情你不需要亲自去管，但你必须对这些事情负责。如果事情没有按照你的预期去做，你自然会冲上去，直接调动资源去指挥。自然很容易忽略最关键的东西。
那么，你能保持禅宗般的专注，让公司一次专注于几个关键任务吗？华为的努力打了个洞，这句话大家都烂熟于心，但你真的那么做了吗？现在，华为是一家拥有数十万员工和超过1000亿美元资产的商业公司。我们无法与之相比，这需要重新考虑。
最后做个总结。如果说我在《创新难不难》中写的是“知识”，那么今天写的就是“做”。如何能做出犀利的先手棋，保持专注、迭代、进步的方向一致，学会正确的放弃？在我看来，能够做到这一点，是一种高层次的创新创业，而不是一种追求机会的方式。
