今天要分享的内容是天基阁会员的电商创业故事。天际歌是老高电商俱乐部里的一个班，这个班的学生都是“懂行”的。他们有个不成文的规定，分享者会在群里发红包。谁拿到的红包最大，第二天就继续分享干货或者创业故事。
第二期:分红期进了唯品会，买了公司，投资1000万，亏的很惨！
第三期:居民楼起步，现在5亿。他是怎么做到的？
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一旦创业，就像大海一样深。2009年10月，L总经理在义乌随便买了些货，开始了自己的淘宝之旅。当时，L先生和她的丈夫都在上海的出租屋里。回想起丈夫拎着纸箱上楼，她还是心疼又舍不得。在过去的十二年里，我经历了许多抢劫。第一次抢劫是在2013年，他没有钱，积累了一大仓货，成功注册了天猫店。结果员工突然集体辞职，申请劳动仲裁，说他没交社保。L总经理当时特别害怕，就退出了天猫店，从上海回了河南老家。2013年到2017年，是天猫崛起的时代。L先生和丈夫只能留在淘宝店，模仿同行的图片和产品，试图以更低的价格成为第二个同行，结果以失败告终。一直以来，我都在买别人的货。总觉得受限制，于是她有了自己办厂的想法。同时在产品中加入了刺绣和手工，尝到了一些甜头，但是一直申请不到天猫店，让怀孕的L几乎抑郁。生下二宝后，我和一个同事打了个电话，救了总经理L..她给L总指明了方向，向她推荐了老高电商俱乐部。加入后，她参加了几个活动。回来后，她和老公商量，用手里仅有的120万买了两家天猫店，然后销售额突破1000万。第二次抢劫是在2019年，她买了两家天猫店。她和她丈夫各自负责一家商店。产品卖疯了，工厂供货不了，店里的货不够卖。结果两家店的运营互相抢夺资源。无论是放弃自己的店还是丈夫的店，L都没有很好的平衡。夫妻之间有过很大的嫌隙，至今还有伤疤。凭借产品优势，两家天猫店做到了小品类第一。l一直有开多个天猫店的想法，但是随着店铺越来越多，库存也在增加，产品很快就没气了。后来店铺稳定了，手里有点钱了，L总就加盟了一家奶茶店，持续了一年多，最后亏损了100多万。我做电商快十年了。老公说想做自己喜欢的事，转行做大类，做儿童羽绒服这个品类，自己设厂设计，投入了很多成本。现在他还在路上。现在做电商，专注短视频。我一直觉得，要想在天猫上活得好，产品的研发一定是第一位的。产品不好，我推不动。但目前天猫的流量对小卖家并不友好，需要多维度结合产品和营销，或者转移战场。Tik Tok偏重娱乐，营销趋向娱乐化。随着竞争的加剧，Tik Tok的在线时间和文化很容易给人留下深刻印象。l一直想让美术组学会讲故事。从之前的修图、设计产品，增加了插画、讲故事，从单纯的卖货到聚客，再到营销卖货。但是在拼多多利润低，因为客户单子低，但是竞争大。今年，交通量增加了。最近恶意竞争很明显，有很多简单粗暴的玩法。好的产品需要技术壁垒，比如申请版权。02产品和服务才是王道。回到14年前，2007年，王总经理刚从成都美院毕业，就进了一家广告公司，待了一年。王先生从2009年开始卖电脑，一直卖到现在。12年了，已经成为国内很多人买的品牌。在王老师眼里，电商时代有多少单生意，能不能赚钱，就看业绩。现在大部分商业模式基本都是多品牌、多门店、多渠道，或者侧重于单品牌、多门店、多渠道。无论什么商业模式，要想把商品卖好，必须打造明星款，也就是爆款。只有从一个爆款到一个爆款群，生意才会活。王老师经历了这个过程，从单一的产品环节到总共50万台电脑，最后到多个爆款产品形成产品架构——流量付费、利润付费、形象付费等。根据情况，三条产品线扮演不同的角色。竞争少的时候，流量付费不仅是流量付费，也是利润付费。
1)流量结构模型，主要入口流量来自哪里，是否有优质的新流量入口做；
2)费用率，你的单品利润能支撑多少？对比流量单价，看投入产出如何；
3)店铺产品布局，产品销售率，建议店里所有产品都卖，不好看的建议砍掉。还要考虑同一类型的货币围绕主力货币的流动路径是否合理。
4)竞争店铺分析，你对手的优点是否可取，你的对手是否有你的方法，你最大的差异是否能穿透消费者的购买防线等。
第二，自己的产品
根据品类竞品挖掘自己的优势，包装成自己独特的差异。但是你需要评估你的优势和差异是不是消费者想要的，有没有门槛，能不能形成绝对转化等等。多问问公司的员工和成员。如果没有，你就要继续挖掘，去发现新大陆。如果真的没什么可开发的，开发完之后竞争不过来，那就只能面对价格战了。打不赢价格战，就面临优胜劣汰的结果。
第三，爆炸因素
1)定价合理，店铺装修，品牌定位，利润支持，市场接受度；
2)关注详情页。有人说，电商卖产品就是卖图片。这话只说对了一半，因为即使一个消费者买了，落差感也会让他的体验不好。一旦差评太多，产品链接就活不下去了。在新媒体遍地开花的今天，宣传不能马虎，内功尤为重要。
第四，产品转化的问题解决了，接下来就是引流，站内直钻，官方二次元资源，站内外内容，老客户，名人等等。现在很多新品牌，没有“深度推广”就无从下手，这是一条快速的捷径。只是做一个工具，在销量、评价、问答、后续评价等方面用好。转化率非常好。好的使用这个工具必须基于产品和服务。
032021年可以做到3亿1993年出生的黄宗已经是电子商务老手了。她2010年接触淘宝，现在做的品类是她的第一份工作。当初和电商结缘，是因为认识了一个贵人，黄总经理跟着他们开了淘宝商城。当时需要12000块，但是身上只有几千块，父母也不是很支持。那时候的我年轻有活力，要去争取，才有了今天的自己。黄总是制作家用织物，如沙发垫、枕头和桌布。目前，公司拥有180多名员工。她经营的店不多，主要是两个店，主要是注重深度而不是广度。这两家店都是行业前五。做了十年电商，黄女士并没有扩大品类。她说这可能和她的性格有关，她不太自信。所以她把所有的精力都集中在自己最擅长的地方，最有优势的地方。黄今年的业绩也有所增长。天猫把流量放在头上，他们非常注重新品。她估计今年将会有大约3亿人。黄先生目前专注于供应链、产品、战略、公司管理等方面的整合。其他的他都不太在意，只看数据。在课堂分享中，她谈到了自己企业面临的一些问题，也分享了企业未来的布局和调整。未来规划
1.注意供应商的选择。如果现在的供应商5年后还是同样的规模，那些即使有价格优势也无法和我们一起成长的供应商，我们应该选择一些和我们价值观一致的供应商，在源头选择合适的人。选择大于努力。2.必须重视Tik Tok，采取合伙模式、平台模式，降低投入成本，共同投资，资源共享，利润共享，工资保障。
3.多开业务顾问，仔细找口罩一样的流量钱，多方面考核供应商。
4.选对了人，一切都是对的。要加强人力资源部门，培养新人，给新人试错的机会，让一些更努力的同事学习，接触奋斗中的年轻人，帮助他们。
