今天，我们要谈论关于创业的最重要的话题——我们怎样才能找到好的创业点子？我相信，无论你想不想创业，这个问题都会在某一刻出现在你的脑海里。而且，这似乎也是大家创业最想回答的一个问题:什么样的项目业务才是靠谱的？
今天的文章会有点长，会涉及很多判断性和自以为是的内容。那么如何才能善用这篇文章呢？希望你除了看完这篇文章之外，还能在以后的某个机会找到这篇文章再看一眼——比如你突然有了想法，或者有朋友找你谈谈TA的想法，征求你的意见，甚至是你已经开始做一个东西的时候。相信到时候你会有很不一样的认识。
总之，我希望这个专栏是一本可以跨越时间，经常阅读和更新的经典创业参考指南。无论什么时候打开，打开多少次，都会有收获。我想这也是我感谢大家关注我的专栏的最好方式。
首先，做人们想做的事
关于创业的想法，保罗·格拉姆(Paul Gramm)说，他在十几年的时间里见过这么多初创公司，发现大家最常犯的错误是，他们做的事情没有人需要。
如果你还记得我们昨天讲的Artix的故事，你就会明白为什么YC的口号是“做出人们想要的东西”——当时保罗·格拉姆(Paul Gramm)结合自己的工程和艺术背景，做了一个允许画廊老板把艺术品放到网上的服务，但出乎意料的是，艺术圈对互联网这种东西根本不感兴趣，甚至很多人连电脑都不会用。最终，公司倒闭了。所以，创业最重要的是做一件有人真正需要的事情。
格拉姆说，确保你做的东西真的被需要的最好方法是什么？那就是做自己最了解最需要的事情。
耐克的菲尔·奈特本人就是长跑运动员，所以他痴迷于制作跑鞋。
脸书的扎克伯格性格内向，不善交际。对他来说，如果有一个可以在网上联系人的地方，那就很好了。
还记得爱马仕是怎么发展起来的吗？但创始人铁日·赫尔墨斯先生看到马拉车时戴的项圈不舒服，脖子容易被划伤，就想给马做一些更舒服的马具。
所有这些想法起初似乎都无足轻重。毕竟，谁会想到，像麦当劳一样，稍微快一点制作汉堡薯条就能成为如此庞大的生意？但这些创业想法是人们真正想要的最真实的东西。
这是关于一个好的创业想法的第一句话:如果你想做一件别人真正想要的事情，你可以从你最熟悉甚至最需要的事情入手。
从概念到现实，中国人最好的生意是几个行业的“衣食住行”。消费场景从线下衍生到线上，支付方式从硬币到电子，销售方式从人工、网购、智能无人销售、智能AI……...
“食欲”也表示市场规模，这是人类生存最基本的需求。没有食物和水我们无法生存，中国是情趣用品制造大国。世界上75%以上的情趣用品产自中国，销往世界各地。随着时代观念的转变，中国正逐渐成为情趣用品消费大国。目前年市场规模超过1000亿元，商品的消费场景也从原来昏暗的街边情侣店发展到大街小巷。与此同时，情趣用品店的暴利吸引着越来越多的人进入。
“做人们想做的事”，24小时情趣用品无人店的生意之所以成立，回报丰厚，是因为它满足了人性最根本的需求。
二。“为什么没人这么做？”
你如何发现你在生活中需要什么？一个很好的方法就是问问自己，在你的生活或者工作中，有没有一个瞬间，你突然想到“为什么没有人做这个东西？如果有人做这个东西，我一定会付钱的。”
另外，你也可以看看你的同事朋友有没有提过类似的事情。比如“我要是能睡别人家，省点酒店钱就好了”“我要是自己不想买车就能有个随叫随到的专职司机就好了”——这些想法乍一看可能很异想天开空，但实际上，如果没有做出点什么的可能性，人们往往不会说出来。所以，听起来很难的事情，往往是机会，最重要的是，是大家都会为之买单的真实需求。
这是关于好的创业想法的第二句话:观察生活中那些“为什么没人这么做”的瞬间。
第三，质疑是理所当然的
想出一个好的创业点子的另一个方法是学会质疑那些看似理所当然的事情。
在生活中，我们常常习惯于身边的各种事情，但是好的创业想法有一个特点，就是当它们没有出现的时候，你觉得现状没什么不好，但是出现之后，你就再也回不到原来的生活了。
比如这个社会为什么需要现金？有没有可能我们根本不需要现金？
现在，没有移动支付还能回到生活中吗？比如买电影票为什么不能选座？可以提前买吗？甚至有人问自己这样一个问题:人类一定要生活在地球上吗？能成为多星球物种吗？相信你也知道，一旦踏出这一步，就真的回不去了。
当然，我们不必总是关注这么大的事情。生活中一些看似很小的事情也是可以改善的。比如“得到”其实就提出了一个问题。学习的碎片化效果就一定不好吗？知识的载体一定是文字吗？如果你能注意到这些看似理所当然的事情，就有可能诞生一个好的创业点子。
这是关于好的创业想法的第三句话:学会质疑生活中似乎理所当然的事情。关于这句话，保罗·格拉姆有一个更经典的表述叫做:好的创业想法是“被注意到”而不是想到的。
四。你需要多少人来认可你的想法？
但是，这种思维必然会带来一个问题。一个创业项目启动后，你可能已经有一些真正需要的人了。但是因为你改变了一个大家已经习惯的东西，或者出发点是自己或者同事的一个投诉，很可能你开始针对的客户群并不是很大。
而这背后还有一个原因:如果有很多人迫切需要某样东西，而很快只需要三五个人就能实现，那它很可能已经存在了。
那么，客户群不大怎么办？正确答案是:没关系。这句话我们之前说过很多次了，这里可以再重复一遍:比起一万个觉得你产品还可以的人，你更需要的是100个疯狂爱你产品的人。
我们甚至可以更激进。如果很多人觉得你的东西很好，那么它很可能并不可靠——因为很可能没有人会真正使用它，或者你的想法只是停留在表面。
比如你跟别人说你想开一家很好吃的火锅店，估计没人能拒绝这个想法——但是同样的想法没有实际意义，因为谁都可以有这样的想法。
同样，很多时候即使是看起来很聪明的大公司也会看不起你的想法。例如，沃兹尼亚克觉得有必要和他当时的雇主惠普公司聊一聊，看看他们是否有兴趣生产它。结果惠普觉得苹果一代太卑微，完全不屑一顾。现在，也许我们都要感谢惠普的傲慢。
所以，我们不妨把关于创业想法的第四句话说得更直白一点:一个被太多人认可的创业想法，未必经得起推敲。
动词 （verb的缩写）潜在的大市场
当然，创业的最终目的是为了做大。一开始，你的产品可能没有太多人需要，但这没关系。只要是在潜在的大市场，就没有问题。
Airbnb当然是最好的例子。刚开始可能很少有人愿意睡在别人的床垫上，但只要你在酒店住宿这个大市场里慢慢干，迟早能扩张到很大的规模。
同样，在网上卖书可能不赚钱，但只要你有贝佐斯的天赋和20年的耐心，你迟早可以在网上卖掉一切。
这是关于一个好的创业创意的第五句话:一开始受众小没关系，但是你要把自己放在一个潜在的大市场里。
学习完这五句话，相信你已经发现，对于创业的想法，遵从自己内心的感受和判断是非常重要的。
6.你是合适的人选吗？
那么还有一个问题:你如何保证你内心的感觉是可靠的？
保罗·格拉姆说过一句非常经典的话。他说:这件事的答案既残酷又有趣——如果你是可靠的，你的直觉不会差到哪里去。换句话说，如果你处在一个快速变化的领域的最前沿，并且你有预感某件事值得去做，那么很可能你是对的。
这听起来有点“形而上”的范畴。很多年前，我看到这段话的时候，觉得不可思议，现在却非常相信。
其实保罗·格拉姆说的就是这个道理:任何好的想法都不可能一蹴而就，灵感和直觉其实都是建立在反复大量的实践基础上的。站在某个领域的前沿，并不意味着你要成为推动该领域发展的人。也可以是新锐用户。其实不难。
例如，扎克伯格是一名工程师，每天都与电脑为伴。所以脸书对他来说是一个自然的想法。但如果你在2004年问一个40岁的中年人，他是否愿意在网上半公开地发布自己的个人生活，他很可能会认为你疯了。但扎克伯格长期生活在互联网上，他做一个网站并不难，所以脸书是理所当然的。
简单来说，对于普通劳动者来说，一天的饭有一半以上是外卖，你会认可外卖的便利。能不能从一个消费者变成一个创业者，选择一个赚钱的项目，花更少的时间去打工，去做副业？比如“24小时无人性玩具店+美团饿了么性玩具外卖业务”的组合，无人店24小时运营完全不会影响我们白天的工作。你想通了吗？
其实你想想，创业或者做副业真的不难。
我们举一个很小的例子。假设你从现在开始花一年时间，仔细研究中国某个行业的发展趋势。我相信一年后你会成为这个领域最博学的人之一。在这个过程中，你很可能会发现好的创业想法，而那个时候，你的想法大多是非常靠谱的，即使一开始方向不完全对，也可以慢慢调整。
你想想，一个好的创业项目大概需要你5-10年的时间，花半年的时间为你的下一个十年甚至二十年做准备是完全可以接受的。你甚至不必是全职的。所以格拉姆曾经引用过《禅与摩托车保养的艺术》中的一句话:“想画出一幅完美的作品？先让自己完美，然后随心所欲地画画。”
这是关于好的创业点子的第六句话:想想出好的创业点子，首先要成为能想出好点子的人。
七、烦恼是障碍。
当然，在整个思考过程中，我们还是要和自己的人性做斗争。保罗·格拉姆(Paul Gramm)说，在思考创业想法时，你必须记得关掉两个大脑的“过滤器”。一个叫“无聊滤镜”，一个叫“恶心滤镜”。
这两个词翻译过来，可能有点直观。其实很简单，就是在评估一个创业想法的时候，我们往往会被这个想法中非常枯燥、琐碎、烦人的部分吓到，所以不想去做。
大家都想轻松创业，写点漂亮的代码，甚至找个CTO直接搞定，然后上传到服务器等着拿钱；写一篇10+赞的爆款文章，广告费可以轻松赚到；或者每天在镜头前直播，观众几十万，销售额几百万...但是这种事情在现实生活中是不存在的。
比如开一个大家可以互相提问和回答问题的社区，看起来不错，但是一开始找这么多人来回答问题和运营，似乎不太划算。还有一些听起来很无聊的事情，一点也不像我印象中的创业那么“性感”，比如收集了一大堆域名等着好机会卖掉，或者开发一个云存储系统。但真正有人愿意付出的，恰恰是这些东西。
所以很多时候我们会因为自己的情绪和不理智而否定很多想法。在思考创业想法的过程中，最重要的标准只有一个，就是有没有人真正需要。以及其他你应该克服的一切。这是关于好的创业想法的第七句话:不要害怕无聊和麻烦，它们才是创业的真正壁垒。
八、竞争对手不重要。
最后，我们可以谈谈竞争。
很多人在考虑创业的时候，最后一个顾虑就是竞争。你可能经常觉得自己有个好主意，但下一个念头就是:这件事已经有人做了，我已经晚了。其实不是这样的。不要被自己的想法吓到。
事实上，进入一个“拥挤的市场”意味着你找对了地方。毕竟世界上有多少有才华的人能发现全世界几十亿人都没想过的事情？如果你看看商业历史，那些真正有影响力的企业并不是第一个这样做的。
谷歌不是第一个搜索引擎，脸书不是第一个社交网络，优步不是第一个共享乘车软件，美团肯定不是第一个团购网站，阿里和腾讯也不是第一个电子商务网站或在线聊天工具。重要的不是没有人做过你想做的事，而是你发现了大家都忽略了的东西，而那个东西就是成功的关键。
Google发明了PageRank算法，它不同于所有的搜索网站。它希望你一找到结果就离开它。脸书从最高端的大学入手，坚持实名制注册是关键；优步明白，只要网络效应飞起来，以前的豪车可以比出租车便宜；星巴克明白，任何人都可以做咖啡店，但创造一个“第三空房间，让每个人都想入住，才是这个生意的根本。
最后你会发现，很少有创业公司是真正被竞争对手干掉的。你成功与否几乎只取决于你自己和你的运气，与你的竞争对手无关。如果你真的打算做一些伟大的事情，那么诚实地面对自己。这是我们想说的最后一句话:竞争根本不重要。知道自己在做什么是取胜的关键。
总结
这是我今天给你的关于创业想法的八个最重要的见解。就像我开头说的，希望这八句话在你未来某一天再次打开这个专栏的时候，能再次激励你，坚定你的决心。如果能做到这一点，我觉得这个专栏真的会物有所值。
最后，“嘿老兄，谈谈如何获得好的创业创意”，我们一起来回顾一下今天的八句话:
想做大家都需要的事情，可以从自己最熟悉的，甚至是自己需要的开始；
观察生活中“为什么没人这么做”的瞬间；
学会质疑生活中看似理所当然的事情；
一个被太多人认可的创业想法，未必经得住推敲；
初期受众少没关系，但你要把自己放在一个潜在的大市场里；
想要想出好的创业点子，首先要成为能想出好点子的人；
不要害怕无聊和烦恼，它们才是创业的真正壁垒；
竞争根本不重要。知道自己在做什么是取胜的关键。
疫情影响收入。你现在有创业或者副业的打算吗？
欢迎留言聊天。你再主动一点，我们就有故事了！喜欢的朋友可以喜欢，可以支持。你的支持是我坚持下去的动力！谢谢大家！
定期分享商业资讯、商业指南、干货。欢迎关注和交流！
