《隆中对》想必大家都不陌生。诸葛亮隆中对战略中为刘备成就蜀汉大业规划了清晰完整的内政外交和军事路线，相当透彻地描绘了一幅魏蜀吴三分势的蓝图。这个蓝图是基于对现实的科学分析。后来刘备基本按照这个政治方案建立了蜀汉政权，形成了天下三分的政治局面。简单来说，刘备和诸葛亮都是三国时期的企业家，诸葛亮的隆中对就是企业家创业时需要做的商业计划书。
一份高质量的商业计划书不仅可以帮助你明确自己的创业目标，规划和思考清楚自己的创业策略，还可以成为你创业之初外界信任的代理。高质量的商业计划书作为一个创业者团队共同策划制定的纲领性文件，可以应用于信任评估、项目推广、招商引资；尤其是在团队资金短缺，经营困难的时候，可以向投资人募集资金，度过经营危机。虽然一个优秀的创业者群体不应该把大量的精力放在商业计划书上，但是如果连商业计划书都拿不出来，那么在创业初期肯定会跌跌撞撞！那么怎样才能写好商业计划书呢？
1.简洁、清晰、重点突出
高质量的商业计划不能冗长复杂，因为它会显得没有重点，没有优先顺序。不仅无法理清团队自身的创业思路，也无法给投资人简洁直接的方案呈现，导致对项目失去兴趣。写商业计划书的第一要义是简洁明了，突出要展示的重点。我推荐的常见模式:
1.简要介绍公司概况。
2.分析公司的管理模式。
3.分析市场和竞争对手。
4.RD项目进展和运行状况
5.与市场运行相关的信息
6.公司的财务状况
7.市场预期与风险规避
8.融资计划和实现时间表
2.直面问题，聚焦痛点。
如果你是投资人，想了解一个项目的质量，你想了解什么？一份高质量的商业计划书的根本目标是直面投资人的内心想法，聚焦项目的痛点，判断投资人最想看到的解决方案。以下是投资者问题的简单列表，供参考:
1.你的团队能力、背景实力、信任度如何？
2.你的团队管理模式和具体分工是怎样的？
3.你的项目到底在做什么？
4.项目的市场切入点在哪里？
5.项目的前景优势是什么？
6.这个项目的竞争者是谁？
7.你有什么能力和手段击败竞争对手？
8.你的优势如何转化为市场渠道？
9.后期最好的情况下能实现多少利润？
10.我投资你的项目要冒多大的风险？
11.你有什么具体的手段来规避这些风险？
三。数据说话，真实准确
对于大多数投资人来说，数据是了解你的项目和公司实力最直接的手段。优秀的投资者可以通过简单的数据，对行业做出大致的判断和心理预期。尤其是在官方公布的市场容量、行业总成交额、行业发展趋势数据等数据上，一定要保证真实性和准确性！一方面，这类数据的真实性可以大大增强客户对你的信任；另一方面可以让你充分认识到现在的环境是否如你所想。很多创业团队只是失去了早期的观察力，片面的经验主义认为自己的项目可以填补市场空的缺口，但最后在市场饱和过度后就成了炮灰。
4.把握人性，显利。
人性是什么？偷懒，炫耀，获利。知道这三点后，你就可以开始写你的商业计划书了。记住你的商业计划书不是一篇学术论文，而是人性的集中体现！
1.我们的项目是什么样的？
2.项目推广后能对现在的生活有哪些改变？
3.该项目与其他项目的比较优势是什么？
4.团队背景实力的集中介绍。
5.我能从我的项目中获得多少好处？
6.项目能省多少钱？
学会了这四个方面，你就可以写出一份优秀的商业计划书。成功的企业家从一个好的商业计划开始！
文字:颜军
