【HRM释义】HRM = Human Resource Manage，即“人力资源管理”。在企业发展过程中，三个关键要素是人/钱/物。其中，对人的管理决定了这个企业的生命力。企业创造的价值越多，其人力资源管理能力就越强，人力资源管理就像战斗机的核心发动机一样重要。洪老师说
我曾经像浮萍一样无助。很多初创团队的领导可能都有类似的经历。初创企业无论走融资路线还是吃自有资本，生存时间一般都在3年以内。创业公司大多死于一件事，就是业绩不能持续。业绩的关键是营销。而且组建营销团队也是有规律可循的。
一、获得合格的先锋军官。
再小的企业，至少要有三根支柱才可靠，就像再小的帐篷，至少要有三根支撑。这三个核心人物，一个是一线战士，一个负责物流，一个负责产品。演一线的销售负责人，就是后面表演的负责人，好听的名字叫“销售总监”。在没有团队的情况下，先锋官必须保证自己能做生意。如果这个人不合适，那么就会有两种结果，要么换人，要么解散。很多已经开始运营的公司老板，一定把这件事情当做最重要的事情来对待。就像上战场不带武器，基本无效。
二。招聘+培训+择优录取
出海的船只必须配备可靠的水手。不同的企业就像不同的船，对这个“水手”的要求自然不同。与水兵招聘不同，企业招聘销售人员往往有一个高筛选模式，也就是所谓的大浪淘沙。人才市场的销售虽然多，但是好的销售不多，不同行业和产品的销售往往不能快速上手。比如卖化妆品的，转行卖水龙头可能就不好做了。SaaS营销服务与水果批发完全不同。
所以负责营销的人还是要做好不断迭代的心理准备。同时要不断总结营销经验，加强培训。这样才能提高培养人才的能力，也更容易让新人入门成长。关于如何面试应聘者，这个话题我们可以稍后再详谈。
三。目标+战略+实施
一个人工作的时候，要给自己定一个目标。有了团队，制定目标就更重要了。从年到季到月，具体到人，分解到产品。安排越科学，越容易实施。当然，在实施之前，需要有明确的策略，也就是具体的市场开拓技巧。研究市场，做好用户画像，挖掘竞争优势，做好品牌文化非常重要。这里的策略还包括佣金规则和奖惩设置。如果规则合理，大家都能知道尺度，明确方向。
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