我的个人资料:
本科:同济大学土木工程
研究生:HKUST商业管理
经历:在互联网、金融、咨询、快消等行业实习过。通过在不同行业的实习，我不断明确自己喜欢的方向，并最终决定来PG CMK。现在全职工作两年了。
第一部分一个“离经叛道”的土木工程男人生的一大遗憾，可能就是在心智未成熟的时候，做出了选择专业的重要决定。我和很多人一样，在对职业没有明确概念的时候，随波逐流，选择了更“王牌”更“热门”的专业。在同济土木，有一句广为流传的毕业口号，“把论文写在祖国的土地上，看着平地上的高楼拔地而起。”我总是被这样的豪情所激动，却又时不时地在想，自己能否像其他同学一样，从设计承重结构中获得满足感和成就感。慢慢的，我发现这可能并不是我最向往的职业，于是我下定决心，放下同济土木在行业内的光环，做了一个“叛逆”的决定，彻底转行。
对于和我有同样想法的同学，我的建议是“停止无休止的规划和想象，勇敢迈出第一步”。我曾经充满焦虑，因为我害怕被拒绝，我想补充知识，然后才能找到实习。但是，路是人铺的，再多的纸面上的知识也不可能像实地尝试那样快速、真实。一旦你意识到自己的性格或能力矩阵与专业不匹配，你总能通过大胆尝试自己感兴趣的事情找到激情。
第二部分职场大消费VC初体验找到你热爱的行业
好奇商业资本的运作，第一次实习是在消费VC做投资分析。VC实习简单总结就是“匹配行业细分——扫描项目——了解项目——进一步研究判断——做出投资决策”。宠物经济，单身经济，孩子教育...消费+社交，消费+互联网...当时看了很多大消费领域的商业计划书。背景雄厚的企业家可以通过挖掘消费者未被满足的需求，创新可持续的商业模式来创造财富，同时为消费者提供价值。这让我对大消费领域产生了浓厚的兴趣。
但是看到的项目越多，我就越好奇，越困惑。“新零售”、“渠道下沉”、“私域流量”，这些很酷的热词，它们真正的含义是什么，又是如何体现在现实商业运营中的？我的领导给了我很大的启发。他在甲方工作多年，后跳槽到VC，不仅知道宏观消费趋势，还在执行细节上指出初创企业的机会。这让我觉得应该去更接地气的地方看看业务实际是怎么运作的，从而加深对整个链路业务逻辑的理解。所以我在暑期实习的时候选择了一家快消工厂的业务拓展部。
第三部分探索快速发展的工厂和战略咨询最终确定职业方向
我的暑期实习是一个通过重塑二级分销网络来深化上海社区超市和便利店渠道的项目。在整个过程中，我发现我比跑门店、接触经销商、沟通销售更享受和投入的，是前期逐步拆分和定位关键问题，分析核心机会，产生切实可行的战略方案和建议的过程。这让我更加好奇最系统的战略规划是怎么做的。
我来到一家专门做消费行业的战略咨询公司实习。在一家咨询公司实习的半年时间里，我深度参与了很多项目，印象最深的是为一家餐饮巨头做的盈利项目。我们的团队负责成本降低模块。首先，我们分析了这家公司各类餐饮耗材的成本结构，找到了优化机会，通过对数百家供应商的材料质量、业务资质、物流能力等进行评估和比较，为客户提供了最佳解决方案。据测算，该解决方案每年可帮助客户节省近千万的耗材成本。项目的分析过程让我有了非常快速的成长，但是对后续项目的方向有点怀疑，想知道后续客户是否真的选择了我们推荐的供应商。我们真的能为客户节省这么多钱吗？在推进的过程中会不会出现一些我们从未考虑过的问题？
第四部分
秋元鼎宝洁CMK，思考消费产业的战略与落地。在不断实习的过程中，一方面更加坚定了自己对消费品的热爱，另一方面也更加明确了自己喜欢和擅长的职业:可以像战略顾问一样帮助企业进行诊断分析和提出建议，也可以深入一线指导业务落地。所以我在秋招的时候也特别关注甲方的战略和分析岗位。我第一个VC实习的领导就是宝洁出身的，让我对这个消费品领导有好感。我看到宝洁公司有一个叫CMK的内部咨询部门。在面试和后续的沟通中，我也觉得CMK的定位符合我的喜好。最终，我在几个报价中选择了PG CMK。
在PG CMK做了两年的内部顾问，让我对如何在消费品行业制定战略，如何更好的落地有了更深入的思考和体会。
CMK的大部分工作实际上与咨询公司非常相似。它从宏观角度审视行业趋势，分析业务问题，并为业务团队提供解决方案。比如，通过测算不同城市和地区化妆品专卖店渠道的渠道规模和增长率，梳理日用化妆品和护肤品在渠道中的竞争格局，研究后疫情时代下沉市场中消费者购物行为的变化，我总结出了渠道的关键业务驱动力，帮助团队制定策略。这样的作品符合我对CMK的想象和期待。
但与咨询不同的是，我更深刻地感受到，战略计划的交付通常只是一个项目的第一步，后期与业务团队一起一步一步地执行计划更具挑战性。在这个过程中，我们需要不断地回顾和迭代，根据市场变化和组织特点调整策略实施的路径，最终确保提出的建议能够转化为每一个消费者都能看到、购买和使用的东西。当你真的在一个组织里的时候，你需要想一想，如果你要推动这件事，你需要支持谁，他们的立场是什么，他们关心什么？这就是为什么我认为战略需要“内化”。比如我用神秘嘉宾的方法做项目，提升消费体验。输出方案后，我不断打磨推进，分别从销售团队、运营团队、品类发力，根据不同团队的岗位和业绩指标，制定定制化的行动方案，让项目一点一点落地。同样的计划，在不同的团队中，需要一个内在化的过程才能看到结果。在CMK，最常听到的词不仅是“战略”，还有“行动”和“影响”。我觉得这种体验不深入甲方是很难感受到的，我不满足于做一个专业的顾问，而是和团队并肩作战的伙伴。CMK的另一个独特之处在于对“人”的深入洞察。我们会花很多时间，用各种研究方法走进消费者的内心，甚至真的和消费者一起生活，去深刻感受他们生活的方方面面，这在整个行业都是一件特别“奢侈”的事情。其实在消费品行业，有大量的硬骨头是很难通过获取二手信息来解决的。例如，我帮助PG制定私有领域运营战略。其实市场上并没有大量日化产品真正把私域做大做强的案例，而PG的商业模式和子品类都很特殊，所以很难根据公开的二手资料或者其他公司的一些行业专家来告诉PG什么样的私域可以做。这时候就要回归问题的本质。通过研究消费者购买私域日化产品的目的和需求，总结出消费者需求的金字塔，然后自下而上从功能需求到社交情感需求匹配相应的服务和运营机制，最终构建出完整的商业模式。以人为本，回归初心是CMK最独特的价值。
同时，整个公司“关心人”的文化也让我感动。记得刚进公司的时候和老板的第一次对话。她在她的笔记本上仔细记录了我的优势和劣势，短期和长期的职业规划，以及我希望在PG得到什么。在两年的合作中，我能感觉到她一直记得我们第一次谈话的内容，并且有计划地向她的朋友传授分析技巧，为我寻找锻炼表达能力的机会，也帮助我规划长期的职业道路。这让我在工作中时时刻刻感受到被关心和温暖。
第五部分
未来规划在3-5年内，我想继续探索宝洁不同的职位，现在负责销售渠道中台的CMK工作，然后想尝试具体的品牌或媒体相关的职位。我现在不想探索新的工作机会的原因是，在这里，我每天都在不断地学习新的东西。被很多老板同事的话激励着，每时每刻都能感受到自己的快速成长。
未来我会继续在消费领域深耕:也许我会咨询和探索更多的细分行业；也许我会去VC帮助更多热心的创始人；也许我也会去初创企业，陪那些年轻的中国品牌慢慢成长。但是我相信在CMK PG的这段经历会让我更加自信，有更多的选择。
最后给还在读书的同学一点小建议:趁着还年轻，一定要多尝试多探索，不要太在意沉没成本。只要你想改变，什么时候都不晚。希望大家都能做自己真正热爱和喜欢的事情！
