运营管理
良好的企业管理是企业成功的关键。良好的企业管理使一个企业能够在激烈的市场竞争中取胜，克服企业发展中经常遇到的问题。商业计划书的这一部分着重描述企业的日常运作。描述企业是如何按照理论与实践相结合的原则运作的。这一部分在商业计划中应该非常具体和实用。包括如何管理设备，库存管理，如何更新设备等。
业务部分的描述应包含以下内容:
1、设备本身的情况
从公司的成立开始，购买和租赁办公室、工厂和仓库。招聘员工，购买设备，购买原材料生产产品。这些与生产相关的决策应该以相同的总资本最大化生产利润为目标；技术投资和RD投资是基于生产产品档次的总体决策，与营销战略密切相关。在商业计划书中，你只需要勾选企业生产的最重要的设备并给出描述，重点是那些对你的企业最有利的方面。
地点，关于企业的地点，需要介绍任何与生产和销售相关的地点，包括企业总部、零售店的地点、分公司、销售中心的地点等。以及任何可移动的设施。同时，还需要介绍相关场地的大小，包括各个场馆的面积。在选择地点之前，你应该做一些市场调查，选择一个最适合你的目标市场的地点。
设施的改造和维护，业务计划还应描述设施的改造以及现有设施是否需要在未来进行改造或更新。如果需要装修或更新，也要明确这些费用由谁来出，以及支付方式。费用应该包括煤气、水、电等的价格。，以及它是否随季节或生产水平等而变化。对于那些使用节能设备的企业，要突出本企业对节能设备的使用，强调本企业的优越性。
租赁:在介绍租赁时，描述租赁期限的时间和方式，以及付款方式。
2.生产零件
不管是什么行业，每个企业都有生产流程。在介绍这部分关于生产的时候。关注企业如何组织和发展生产力。生产管理包括设备采购、原材料采购技术、研发技术、产品包装和产品生产。生产是商业的重要组成部分，其属性包括价格、面积、产能、人员、产品等。生产设备决定了每个季度的最大生产能力。运营商可以根据自己的商业计划购买多套设备。买什么样的生产设备，跟厂房、仓库、员工等信息有关。技术购买和RD的投入，以及产品包装的选择，决定了产品质量，这是与渠道合作和招标时的一个影响参数。
生产部分应主要包括以下内容:
设备和办公用品。在商业计划书中，还应列出企业的主要设备和设施，包括生产设备、车辆、工厂设施、商店设施、办公用品等。，以及是否租赁，是否分期付款等。描述设备和设施的状况，是否能继续使用，或需要技术改造，或维护。如果它们需要更新，应该写下预定的时间。
劳动力。比如企业需要什么样的员工，需要多少员工？企业是如何利用这些员工从上级那里得到的订单，又是如何到达员工的订单的？雇佣临时工？
生产率，生产力和衡量企业生产某种产品或服务所需的时间和人数的一个指数。税率直接关系到企业的利润。如果你能在业余时间生产产品和服务，你花在工资、机器设备、厂房建设上的每一块钱都能创造更多的利润。在商业计划中，你应该介绍在不降低产品和服务质量的情况下，你可以采用什么方法来提高效率。
质量控制，企业采用质量控制是为了保证每个产品服务部门保持相同的标准。包括整个生产过程的定期例行检查和产品的随机抽样。在质量管理方面培训和奖励员工，调查客户意见。
生产能力，生产能力，和禁止反思。根据企业目前的设施、设备和员工，有多少产品可以生产成服务的能力。如果你有额外的生产能力，就意味着在现有的设施、设备和员工的情况下，你有能力生产出比当前销售量更多的产品或服务。产能过剩意味着对现有设施、设备和员工的浪费，意味着你花了额外的钱去购买设备和雇佣员工，但这种过剩的产能并没有生产出任何产品或服务。
在商业计划中，必须提到企业是否能找到任何方法来利用或减少这些过剩的生产能力。如果接近或达到最大产能，需要说明打算如何扩大产能，保证企业的可持续发展。
3.库存管理
建立库存控制系统，增加从销售到生产，再到采购的信息流。这种信息流可以减少主观猜测，了解每天的销售情况，通过信息流使库存保持在合理的水平。由于计算机技术的广泛应用，许多企业已经实施或正在实施零库存计划。
4.供应和销售
几乎每个企业都有供销的情况。一个企业所依赖的供应商和自己的销售方式是决定一个企业能否健康发展的基本条件。企业要尽量和他们搞好关系，建立战略合作伙伴关系，让他们觉得你们是商场上的双赢伙伴关系，而不仅仅是简单的业务关系。几方要共同研究解决支付方式，增进沟通，减少对方压力。
5.研究与开发
一个企业要发展，必须不断创新。企业要继续树立站在创新巅峰的管理理念。无论什么形式，企业都要始终把研发放在企业管理的重要位置。企业要不断地检查自己的计划，了解市场的变化，要特别关注能够影响你的产品、服务和价格的各种因素的变化。企业主要领导必须重视研发，主要领导要亲自负责新产品的研发。
在商业计划书的制作和运作中，应回答以下问题:
制造水平是如何确定和调整的？
生产安排是否最有效地利用了生产能力？
生存等级是怎么控制的？
运输的总费用是多少？
美丽时期有什么问题吗
什么是安全库存政策？
什么时候扩大生产计划？
应该采取什么行动来提高有效性和产品质量？
一个企业的运作过程是非常复杂的。运营过程既是决策的过程，也是资金分配和调度的过程。资本配置以市场为目标，以资本回报率最大化为原则。技术、产品、信用、人力是运营的必备要素。企业管理者不仅要有执行能力，更重要的是决策能力。小决策影响大决策的成败。
财务分析
财务管理是企业管理的关键。因此，财务计划成为商业计划中极其重要的一部分。分析的目的是给投资者一个财务可行性的时间表。
财务分析是以会计、报表数据和其他相关数据为基础，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业和其他经济组织过去和现在的筹资活动、投资活动、经营活动和分配活动的盈利能力、经营能力、偿债能力和成长能力进行分析和评价的经济管理活动。
流动性是企业的生命线。因此，企业在创业或扩张时，需要事先制定详细的计划，并在过程中严格控制。损益表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果，而资产负债表反映的是企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。它是为投资者、债权人、管理者及其他关心企业的组织或个人了解企业的过去、评价企业的现状、预测企业的未来，以做出正确决策提供准确信息或依据的一门经济应用学科。
编写财务分析材料需要花费相当多的时间和精力。财务分析应包括以下两个方面:
1.过去3年的历史数据
公司过去的经营业绩对风险投资家有重要的参考价值。所以创业者要提供你公司近三年的经营和财务信息，主要包括近三年的现金流量表、资产负债表和损益表，以及年度财务总结报告。
分析包括:财务数据预测、财务指标分析、不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。
具体分析以动态分析为主，提供理财收益率、还贷期限、投资等。
对投资回收期、投资利润率、利税率、财务净现值等指标也要进行不确定性分析:主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，判断项目的抗风险能力。
2.未来三年的发展预测
根据对你的经营计划和市场计划的分析和预测，并结合市场信息和公司财务环境体系的综合评估，提供未来三年的预计资产负债率、利润表和现金流量表。企业应详细描述投资后3-5年内企业预计的销售数量、销售额、毛利、增长率、投资回报率及计算依据。
财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，还应与商业计划其他部分的讨论结果相一致。注意，预测必须是科学的，因此，预测的依据和方法应一起展示，以增加预测的可信度。
财务规划通常假设商业计划的条件，并需要回答以下问题:
公司的业务进展如何？
净利润是多少？
投资回报如何？
什么是资产周期，什么是趋势？
股权比例是多少？
财务杠杆怎么样？
税收对公司有什么影响？
公司做了哪些努力来保护其收入？
什么是预计资产负债表和损益表？
现金收支、资金来源和使用分析
可以说，一份商业计划书概括了风险企业家在融资过程中需要做的事情，而财务规划就是商业计划书的支撑和解释。因此，一个好的财务计划对于评估风险企业所需的资金量，提高风险企业获得资金的可能性至关重要。
你还应该考虑投资者要求的投资回报和他们的恢复策略。融资需求及相关陈述主要是向风险投资人说明融资方式及相关问题。在经营计划中，应充分说明实现公司经营计划所需的资金量和资金需求的及时性；资金用途、融资计划:其他资金来源，如银行贷款等。投资者参与公司管理程度的说明:投资回报和退出机制。
对于专注于一项新技术或创新产品的初创企业，在进行财务预测时，应预测其所进入市场的增长率和可能获得的净利润，并向投资者推销其理念、管理团队和财务模式。准备进入一个现有市场的风险企业可以很容易地说明整个市场的规模和改进方法。在获得目标市场信息的基础上，风险企业可以规划企业第一年的销售规模。
企业的财务规划应与商业计划的假设相一致。事实上，财务规划和
企业的生产计划、人力资源计划和营销计划都是密不可分的。如果财务规划准备不充分，会给投资者造成企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估价值，同时增加企业的经营风险。所以如何做好财务规划首先取决于风险企业的长期规划是为一个新市场创造一种新产品还是进入一个拥有更多财务信息的现有市场。
因此，企业应该建立一个固定的程序，以确保财务信息能够得到快速和准确的控制。要尽快把账单发出去，对拖欠和坏账要建立跟踪制度，要容易找到付款记录，财务记录要定期交给企业主要领导。要让企业的决策者及时了解公司的财务状况，建立一个可以随时查询销售和费用信息的系统，而不是仅仅依靠每月的报表。
企业还应建立财务管理系统，作为经常性的信息资源和反馈资源，并使整个信息管理系统尽可能简单高效。企业应有一套财务管理制度，并有专人负责。每个人对自己的责任和权利都有清晰的认识，一旦出现问题，可以很快发现并解决。
风险管理
任何企业都有风险，没有无风险的经营。比尔·盖茨曾警告微软员工，尽管微软已经是全球最大的软件公司，但微软距离破产只有70天。比尔·盖茨警告说，风险总是存在的。
虽然每一份商业计划书都会对项目的各个方面做一个漂亮的规划，但是作为一个风险投资人，面对一个项目，不确定的因素太多了。虽然风险投资的高风险是公认的。但是，风险投资家仍然希望尽可能多地了解风险企业可能面临的风险。以及风险的程度，企业家会采取什么措施来降低或防范风险，增加利润。所以投资人可能会问创业者或者企业家一系列的问题，而风险分析就是解释企业面临的各种潜在风险，向投资人展示如何规避风险。
投资风险分析应包括:资源风险、生产和市场不确定性风险、RD风险、成本控制风险、政策风险、财务和管理风险、破产风险等。企业家应该描述风险资本家在投资这个企业时将面临的主要风险。所有的风险都要一一列出来。这一部分应包括以下内容:
1.运行周期短
如果企业刚刚成立，或者刚刚成立不久，经营历史短将是双方讨论的主要风险问题。
2.市场不确定性
与销售相关的市场不确定性也应在商业计划中描述，
3.缺乏管理经验
如果管理人员很年轻或者是这个行业的新手，企业家也应该在他们的商业计划中详细阐述这个问题。
4.资源不足
如果企业不能按计划开展经营活动，公司可能缺乏足够的资源来维持长期经营，这是一个要提到的潜在风险。
5.生产中的不确定因素
应该描述任何现有的生产不确定性原因，例如，模型总是在生产中。
6.偿付能力
已经在网上成立了。所以这个模型能不能成立，是一种不确定性。
公司是否有足够的偿债能力，创业者也要在商业计划书中做出分析。因为风险投资家想知道，如果企业陷入困境，无法清算，他们的投资能收回多少。
7.对企业核心人物的依赖
企业家要以书面形式或者直接向风险投资人说明，如果企业的任何一个关键人物离开，会给企业带来什么影响:如果企业的最高领导人离开，谁来接任这个人的位置。谁将领导这家公司？如果你不把这个问题纳入商业计划书，你可以预料到风险投资人的提问:如果你明天突然离开，对公司有什么影响？有些企业家会为公司写一份“遗嘱”，在遗嘱中，他们会说明如果他们离开了，公司该怎么办。
8.什么可能会出错。
风险投资人往往希望你站在他们的角度，以投资人的身份去看待企业的运营。他希望你指出什么可能出错，以及风险资本家如何避免损失。换句话说，风险投资人希望你客观分析这个企业的经营状况，指出可能存在的问题，并说明如何解决。
9.其他的
你要提到的还应该包括财务储备、市场占有率低、政府建立的经济控制或其他规章制度、非投资股东对企业的控制、未支付的股利等等。如果这种情况存在，你应该在你的商业计划书中提及，不要等着风险投资人来问这些问题。
风险评估应该是现实的，合理的，不温不火的。风险因素涉及地理、时间、政策、社会环境、一些不可预见的情况等。因此，企业应该客观地评估这些风险，并说明企业将对可能的风险采取哪些相应的措施，以转危为安。
对于投资人来说，风险并不可怕，可怕的是那些盲目看好风险或者干脆无视风险存在的创业者。因此，企业家应谨慎对待企业面临的风险，并对可预见的风险提出控制措施。不要为了增加获得投资的机会而刻意降低或隐瞒风险因素，这样只会让风险投资人不信任你。这对你的融资没有帮助。实事求是，诚实坦率，是风险投资人欣赏的品质。
