简介:
我看到他建高楼，招待客人。我看到他的楼塌了！创业成功率不到10%，楼塌了很正常。但最难的是那些前期总是失败的企业，让你觉得还有点希望，但最终还是会倒闭。这些企业，半死不活，怎么办？
原作者:谭长春
商业模式不是半死不活的原因。
半死不活的创业公司，大部分不是没有死的商业模式，就是死的早。往往是因为运营管理、资源能力匹配等各种问题。
半死不活的基因是存在的，但在实际操作中因为各种因素难以为继，或者自身的问题自己解决不了。
其实回过头来看这次移动互联网创业，真正的所谓商业模式有多少是成功的？O2O，被证明是伪商业模式；直播完全不能从商业中获益，粉丝可以自掏腰包看无聊的直播，摆pose。没有一个固定的产品或服务，他们怎么坚持？至于共享经济，到处都很尴尬。没有政府管制，就不能烧钱，他们从中间获取利益，这显然不符合经济规律:根本没有省略中间，而是增加了一个中间盈利的伪模式！
......相反，现在是那种把传统和创新结合得很好的企业，努力着，向着最终的成功前进。传统与创新的结合，显然是传统基因的主要表现。
营销是创业公司无法跨越的门槛。
据说初创企业70%的融资都是用来烧钱吸引客户的。
移动互联网基本上是一个基于技术的风险投资。所以所谓的BAT出身，所谓的名牌大学学历最受欢迎。他们相信，只要技术好，那么市场就没问题。猪只要在风口就能飞。
这里最经典的案例就是小米。也就是雷军的企业，其中也提出了风口论。
经过几年的爆发式发展，享有最高声誉、为粉丝而生的小米在2016年遇到了困难，业绩被OPPO和VIVO赶超，跌出前五。最后不得不做战略调整，从原来的线上粉丝流量到线下开店。从而走出线上商业模式的神话，进行线下最传统、最苦B、最重的终端店运营。
当然，我们也看到，经过前几年的创业浪潮，现在即使能暂时留下来生存的，最后似乎也能成功或者稳定下来，基本靠的就是BD，也就是地面上的推动。美团、摩拜单车、自行车共享、无人货架...，这是最贴地最没技术含量的销售方法！
……
只能说营销和销售是主导。促进技术社会的发展。没错。然而，营销和销售是成为一个盈利和可持续发展的企业的关键点。
其实我已经看透了。甚至现在这种烧钱获取流量和客户的方式，似乎也只是一种获取用户的销售方式吧？而获得用户，获得流量，就是纯销售的范畴。
成功取决于内部运营管理。
永远靠模式吃饭是不可能的！
一个企业的成功至少要做到两个方面，一是满足用户和消费者，二是满足竞争。
目前世界上可能只有直销，这基本上取决于其独特的模式。为什么？因为即使大竞争的模式很好，但真正避免竞争是很难的。所以最终还是要看企业的经营管理能力，能让消费者满意，同时又能不断超越或稳定竞争，才能持续发展。
而企业内部的运营管理，不是移动互联网下的自组织、创新运营模式、KPI去除、SOHO办公等等可以解决的。人力资源、组织架构、考核激励、流程控制、企业文化，甚至战略方向和目标思维等等。，都需要在过程中认真对待和解决。
显然，初创企业在这些方面都有所欠缺。
最近，片酬OFO等新星企业的经营问题不断被曝光，以至于朱啸虎悄然退出。更能说明问题。
企业家精神的未来
半死不活的初创企业，现在做梦都难，你的消费者一下子实现了爆发式增长。既然不能烧钱，不如在上述销售、营销、人力资源等业务运营管理上下功夫，或者现在就开始行动！
我们已经可以清楚的看到，从2018年开始，初创企业只有和经典或者传统结合起来，才会有未来！
原作者谭长春，Soft88SOFT-COM-CN创始人，传统企业移动互联网转型升级首席专家，华夏基石集团首席专家，管理咨询-营销策划-培训合作。
