“风口”上的私域流量，催生了一大批前来掘金的草根创业者。他们以“先服务，后提成”的代理运营模式，“席卷”全国各地的线下实体。短短一年时间，私域流量已经离不开实体的转型需求。
96年的连续创业者，在不到半年的时间里，从0到10%成立了一家全新的公司，通过帮助实体商家做私域运营，实现了每月50W+的营收。
他叫王，现在是01的代理合伙人。
早在大学时期，我就创业做校园电商，卖过很多产品。2018年毕业，成立了一家软件外包公司。由于软件外包行业需求下降，团队在持续食物不足的情况下坚持了很久，但最终选择解散。
连续两次失败后，王于2011年加入有赞安分公司。因为职业的原因，他对当时的私有域流量有很深的了解。
任职期间，他曾担任有赞Xi分公司业务发展副总经理。分公司发展起来后，受到管理能力的限制，王选择加入一家咨询公司，一心一意学习企业管理。今年年中，王新成立的公司确认了与零壹公司的业务代理关系。
王是典型的草根创业者。在他身上，我们可以看到很多草根创业者的精神。比如没有所谓的启动资金，没有早期的天使投资，没有名校或者精英的光环。一路走来，正如他自己所说:“摸着石头过河，是私域成就了自己。”
01.非线性增长之路
畅销书作家黄有灿在《非线性增长》一书中写道:
“一个人的成长是由不同维度的要素驱动的，个人成长轨迹不太可能简单地直线上升。这种增长模式被称为非线性增长。”
王的成长是相当非线性的。他第一次见到零一裂变创始人冯健，是在Xi安“陕西运营圈”举办的一次宣讲会上。当时就被他的气场感染了，好像找到了一个同频同调的人，欣喜若狂。
“当时‘陕西运营圈’是01的深度精选分支之一。当我第一次见到01的创始人冯健时，我被深深地打动了。我的直觉告诉我，他是一个比我略大的90后。他的存在仿佛告诉观众一件事，那就是一切皆有可能。”
这是王在结束两次失败的创业后，第一次主动接受来自同行高层的高维打击。用他的原话来说就是“看到真的牛，就会主动接受他的洗脑。”
从校园电商跨度到软件开发，再到营销培训，虽然失败充斥着王“非线性成长”的前半段，每一个跨度看似不相关，但他很清楚每一次选择它们的内在关联是什么，或者说他很清楚每一个阶段自己需要什么。
准确地说，王是一个幸运的人，因为大多数人的转变都发生在职业生涯的中后期，而他却发生在早期。
据他自己交代，他目前只有两个长的工作经历，一个是在有赞Xi安分公司，从大客户经理做销售副总，一年左右。
另一个是微社会营销板块的培训老师。最高纪录的时候，他从0到1，当天卖出1290台手机，带领3000多人到店，直接创造了200多万的业绩。
在这个过程中，王一直在使用零壹系统。
这样一个项目，在微观社会连接了5-6家年产值几百万到几十亿的企业。王在运营项目的过程中不断成长学习，快速迭代自己的认知。同时，他也结识了现在的创业伙伴。
事实表明，有些人恰恰适合在不确定中寻找确定性，他们可以在持续的跨越式增长中实现突破。
在微社会的后半段，王成长迅速，从一开始负责销售业务，到负责整个项目的调研、策划、执行、再立项，让他迅速成为一名优秀的操盘手。
随后，一次偶然的“黑天鹅”事件，让王决定再次加入创业大军。这只“黑天鹅”就是疫情。
02.依靠私域经营，快速攻城。
流行的企业有一个非常迫切的需求，学习如何做私有域流量。这主要是因为疫情高峰期过后，市场还没有完全从阵痛中恢复过来，很多商家对未来持悲观态度。
很多在疫情前抵制线上转型的商家，在线上解封后态度180度大转变，迅速将搁置的计划升级为未来几年的战略规划。
部署私有域流量池是首选之一。一方面，商家害怕如果未来再发生“黑天鹅”事件，自己多年的心血很可能会毁于一旦。另一方面，商家也不得不承认，互联网巨头已经逐渐进入实体经济的各个领域，这些巨头掌握着最前沿的营销玩法，会降低他们的维度。
王和他的另外两位创始人合伙人已经找准了这个市场情绪的波动点，打算以此为杠杆，在2021年大展拳脚。
创始团队刚刚做出2021年初创业的决定。到4月份，完成了公司的落地，招募了第一批会员，当即决定成为01 SCRM的代理。
更神奇的是，这家新公司的业务线从第一个月开始，似乎就没有空的阻滞期。公司很快迎来了第一个项目的成功，随即迎来了第一个月营收破50万大关。
虽然王和他的团队已经是雷厉风行，但根据私域运营圈的事实来看，“成立不到半年，十人团队月营收过50万”的成绩，目前在业内并不罕见，甚至可以说是效力大幅度提升空。
私域运营为什么火爆？为什么月营收这么快就达到50万？王对的总结如下:
1.大多数实体商家都有庞大的存量客户群，但商家无法精准的检索到这些客户。私域运营服务只是为商家建立自己的“可以免费多次到达客户的渠道”。实体产业覆盖全国零售、餐饮、教育、休闲等领域，市场需求巨大。
2.私域运营模式还有一个很大的“复利”特征。你服务的客户越多，你提供的服务质量和方案完整性就越完善，实施起来就越容易。换句话说，在这个行业，你做得越早，你获得大客户的机会就越多。
王也表示，凭借自己在有赞和微社会的项目经验，初期已经获得了很多大客户的资源。
关于私域运营，王和他的团队也有一套自己总结出来的战术:
1、不同的商家，相同的私域运营玩法；
面对不同性质的客户，王的服务方案大致可以归纳为五种:引流方案、锁定方案、关闭方案、回流方案、裂变方案。五个方案实施后，7天左右基本可以增加原有业务的50%。
而零一SCRM可以通过矩阵账号导流、多重裂变游戏、精细化用户数据分析，帮助商家构建引流、激活、转化的用户生命周期全链路运营模式。在大多数情况下，王团队使用的五种方案的基本博弈都可以通过零一系统来满足。
2、同样的业务，不同的私域玩法
例如，在王的新疆喀什百货商店的客户案例中，单个群体裂变活动设定的“诱饵”规则是:
进店的顾客可以免费领取太阳镜。同时，他们需要转发本次活动的固定文字和海报，集齐10个赞，到店即可领取99元太阳镜一副。线上活动通过合影、发朋友圈宣传新老的方式，为线下门店提供了总计2300+的流量。
目前，王的团队已经将这一规则更新为:
顾客刚开始进店时，会享受免费赠送眼镜的基本活动。当顾客光顾商店的不同区域时，他们可以再次参加不同的折扣活动。
可以看出，王团队敏锐地把握了市场需求的变化，加上其对私域独特而深刻的洞察和强大的项目落地能力，迅速攻城拔寨，使其在私域运营领域占有一席之地。
3.关于私有领域运营的几点独立思考？
到目前为止，王的创业公司已经服务了十几家优秀企业，从前端的课程产品到后端的服务产品，已经形成了完整的产品链。
因为口碑好，王团队的服务费从最初的3万涨到了60万。课程方面，仅王的线下讲座就能达到聚集200+人的规模。
在谈到自己对私域运营的思考时，他总结了以下几点:
私域运营的方法论永远是多变的。如果未来竞争激烈，这种方法论的迭代很可能日新月异。如果非要说一部分原因的话，归根结底是因为私域运营本身就是一个通过不断洞察客户需求来分解用户行为模式的过程，基本上没有一个完整的标准模板可言。
但是，项目运营者需要做的是对抗这种不确定性，画出一个可复用的模型，虽然这个模型会经常更新。
另外，用户的行为是线上线下联动的。交易者需要思考的每个项目不仅是如何让线上裂变活动的体验更好，更重要的是线下的体验要达标。但是线下的体验确实和商家本身的实力有很大关系，所以我们一定会选择客户来服务而不是拒绝任何人。
目前我们选择客户的方式基本需要满足以下要求:1。季度和年度财务数据达标；2.现有团队人数不少于十人；3.客户本身有自己的消费群体；4.商业模式本身在开店至少一年后得到了验证。
这也充分说明私域圈一直在强调的是对的，就是私域做得好，公域还要做得更好。
最后，最能考验一个交易者实力的，往往不是他过去的交易经验，而是他的思维方式。如前所述，交易员面对不同情况的客户。虽然使用的工具是一样的，最终的目的也是一样的，但是我们的客户所处的环境不同，执行的细节也会不同，而这些细节很可能就是客户获取和客户锁定的关键点。所以交易者一定要放下一些固化的经验，从零开始思考，从最优客户体验的角度去思考一个项目的架构。
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