之前战略策划枪手给你讲过企业热点，故事很多。今天，我们来学习一些干货知识。
红杉资本近日在官网发表文章，总结了初创企业成功的11大核心要素。我觉得很有价值。今天就来了解一下，看看对你有什么启发。
大家都知道红杉资本。它的老板是沈南鹏。他被称为风险投资之王。马曾经说过，他买下了半个中国的互联网产业。外资企业很多，苹果，谷歌，雅虎，YOUTUBE，甲骨文，我就不赘述了，中国的阿里巴巴，唯品会，Sina.com，Debon商城，滴滴出行，奇虎360，聚美优品，陌陌，Dianping.com，Meituan.com，今日头条，高德软件，Jiji.com，诺亚财富，万达院线，阿里影业，德邦。
那么，红杉资本总结的企业成功11要素是什么呢？
首先是目标明确。你的公司想做什么，想成为什么角色？你的客户和投资者应该非常清楚。简单来说，就是要能够用一句话讲清楚自己是做什么的。如果你连自己在做什么项目都不能用一句话告诉自己，那只能说明你还没准备好。如果真的能一句话说清楚，红杉资本还有一个建议，就是把这句话印在你的名片背面。
比如提到阿里巴巴，一句话介绍就可以用“全球最大的网络交易市场”来形容，所以它的使命是“让天下没有难做的生意”。至于现在做生意难不难，先不讨论，投资人可以相信。
比如字节跳动公司，一句话，可以形容为“中国最大的图文视频内容创作者平台，全球内容推荐算法的创造者”其主要业务方向为“AI人工智能连接移动互联网场景”。当然，这句话一定是投资公司的人都懂的。
第二是市场足够大。不要一开始就去找一个全新的项目，而是要通过论证来确定这个项目的市场需求，哪怕是现有的市场。而且这个市场在你评估之后即将发生很大的变化。市场规模至少要10亿美元，这样才能有足够的试错空。
对于这一条，其实我个人是有所保留的。市场足够大是没有问题的。通过论证保证这个项目有足够的市场需求也是没有问题的。但是我觉得说不要找看起来全新的项目不一定对。第一次吃螃蟹，当然会面临风险。但是，创业的项目至少要看起来足够新，因为只有通过创新，你的项目才能像尖刀一样插入市场，你才能有立足市场的基础。
几乎所有成功的项目在某种程度上都是由创新驱动的。比如中国互联网巨头的诞生，每一家都在搞一种全新的商业模式，即使这种模式是从国外引进的，比如淘宝带着亚马逊和ebay，谷歌带着搜索引擎，但是当他们进入中国市场的时候，都是全新的。Tik Tok现在怎么样了？不是舶来品，是中国人首创的全新项目，在国外也一样受欢迎。
第三种叫做富客户。意思是做有钱人的生意，有钱人容易接受新事物，他们愿意为一个新产品支付溢价。相反，囊中羞涩或墨守成规的客户并不是理想的目标客户。
显然，这句话并不完全正确。正确的说法应该是，有条件的话，尽量做有钱人的生意，因为有钱人的生意利润更高。但一般来说，有钱人的商业技术含量高，同样门槛也比较高。除此之外，红杉资本还投资了拼多多，拼多多是典型的穷人创业。正是因为其对一个低端消费市场的精准细分，才迅速站稳了脚跟。不然品多多真的没用。
毕竟真正的有钱人还是少数。我们其实并不富裕，但支撑大部分品牌市场的是我们大多数人。
第四个叫对焦。不用说，基本没有问题，尤其是企业初期，还是需要有一个明确的定位，这样更容易产生品牌效应，快速形成客户的认知和认同。但根据战略策划枪手对市场的研究，品牌一旦进入成熟期，重点就不重要了，甚至可以不再重点。而是要做横向的扩张和分工，现在很多成功的集团公司都是这么操作的。企业聚焦和定位战略的最终目标是建立知名品牌。企业一旦实现了知名品牌的目标，就会成为企业发展的障碍。
第五种叫做止痛药。意味着你的产品必须能够解决客户真实具体的痛点，而不是那种可有可无，容易被替代的产品。其实这就是爆款策略。企业必须有真正的爆款产品才能高枕无忧。对这个观点，战略规划枪手表示了认真的赞同。无论企业发展到什么阶段，产品永远是根本。有爆品和没有爆品，完全不一样。爆款产品可以节省产品营销推广的成本，这是不争的事实。
实际情况是，越大的企业，竞争的顶端往往是产品和技术，比如小米、华为、苹果的手机，都在围绕产品的新功能、新技术不断造势，谁也不让谁。
第六种叫做意向性思维。正如乔布斯所说，不要被特定的思维模式所束缚。只有坚定不移地挑战人们的常规常识，反复尝试，创造出完全独立的解决方案，才能取得胜利。
这个道理其实很好理解，我觉得没必要举例。
第七个是关于团队基因。文章认为，公司的DNA在成立前90天就已经确定了，很难改变。因此，我们必须认真对待在创业初期寻找合作伙伴和建立团队的问题。
第八是敏捷。就是要行动迅速，但不能食言。小公司最大的优势在于运营效率高。所谓船小好调头，这也是很多创新型小公司能以弱胜强的原因。
这真的很重要。当你找到一个小公司的时候，它和很多大公司做决策一样慢。基本上这个公司就快完了。你要做的就是远离它。
第九种叫做韧性或弹性。讲的是企业遇到挫折能否快速调整状态，打了鸡血再出发。当然这很重要，但实际情况也要看这个挫折和打击有多大。如果是致命的，那就只能尽力想办法救了。但我想他的意思是要一直战斗下去，不到最后一刻绝不放手。嗯，是的，我双手支持。
第十个叫储蓄创业。嗯，我觉得这是最重要的。其实在企业创业初期，真正能考验你的是你能坚持多久的问题。大多数企业最后倒闭都是因为没钱继续，主要原因往往有三。第一是预算不准确，第二是产品销售不畅，第三是成本控制不力。比如一些餐饮企业，即使是前期，也是在成本控制的层面。如果你向内转，你将生存；如果你向外转，你会死。
最后一个叫精益创业。文章认为，要学会从赚小钱做起，有资源就做多少，不要太高也不要太低。此外，它还可以迫使你为了生存而专注于一件事。
大家都认为创业成功跟钱关系不大，红杉资本只是认为钱不是创业成功的首要因素。
这最后一句真的很牛逼。有被颠覆的感觉吗？
整体来看，以上11条，战略策划枪手感觉干货确实满满的。唯一美中不足的是有些话可能会前后矛盾，但即便如此，对于怎么说，我觉得还是得给90分。我想知道你对老铁们有什么看法？在评论区见面吧！
