【1亿欧元简介】
他从城市回到农村创业，给农村带来了哪些变化？
标题来自“外部授权”
胡泽秀是河北蔚县人。年轻的时候，他一个人去北京边打工边学习，然后去智联招聘。他从销售成为智联招聘的联合创始人。十几岁开始工作，二十多岁成为上市公司高管，三十岁放弃副总裁高薪创业，通过尚德机构实现了自己的MBA梦想。如今，他是乡村旅游项目“不缺”的创始人，也是教育、影视等多个项目的孵化器。
作为曾经的工人，胡泽秀从农村来到城市；作为一名企业家，他从城市回到了农村。
在众多农村创业项目中，胡泽秀创办的“无野田园生态”项目有什么独到之处？他提出的“农村不缺，城市不慌”的理念如何落实到商业实践中？在他求学创业的风风雨雨中，他是如何与教育结缘的？
在农村创业，最难的就是获得持续的流量。
从智联离职后，胡泽秀于2017年创办了高端求职平台“八斗猫”。并担任真格基金投后企业服务平台总裁。
“无野田园生态”是胡泽秀2018年9月退出八斗猫后的创业项目。从聚焦高端人才的猎头项目到面向村民的住宅项目，你为什么做出这么大的决定？
从胡泽秀的角度来看，既有情怀，也有商业上的考虑。出生在农村的他，对农村的每一株植物都有自己的感情。选择在农村创业也有一些感情因素。但是业务项目必须考虑业务逻辑。他认为自己瞄准的是一个需求巨大但供给不足的市场。
创业之初，胡泽秀带领团队成员在北上广深成都青岛等新一线城市做了一万多人的调研。问卷调查显示，76%的城市人向往农村生活，但大多数人从未真正体验过农村生活。除了调查城市人口，胡泽秀的团队还走访了蔚县的90多个贫困村，发现农村也有大量的闲置资源。很多闲置资源稍加改造就可以作为文化产品和旅游资源推出，但缺乏销售渠道、产品力、品牌和IP故事。
农村资源与城市需求的不对称，也意味着一个巨大的蓝海市场。
胡泽秀把这个项目命名为“不荒”，意思是农村不荒凉，城市不慌张。他希望将丰富的乡村资源品牌化、产品化，用独特的IP故事，创造出能吸引都市人的田园生活。
在市场调研和农村创业的实践中，胡泽秀总结了自己的工作步骤和原则:
1.农村资源的深度整合
2.产品整合资源。
3.将产品化的资源品牌化。
4.品牌资源产业化。
5.产业化资源市场化。
6.搭建连接城乡产品的虚拟桥梁。
有了初步的想法，胡泽秀带领团队迅速行动。
他把农村资源分为四类，开发了四类产品。闲置的房子变成了“不缺故事”的高端豪华民宿。文化和自然资源是乡村旅游“不缺的商店”。农产品和农村手工艺人的手工艺品被视为“佳品”，还有当地传统小吃的“老字号美食之路”。最后通过短视频平台“不缺，天加”APP进行，于2019年2月上线苹果App Store。
从最初的未开发资源，一步步走到产品化、品牌化、产业化、市场化，每一个环节都不容易。
胡泽秀认为，相比打造产品和品牌，更难的是营销，是在城市和乡村之间搭建一座虚拟的桥梁。许多村民的小屋和乡村旅游项目因缺乏交通和游客而夭折。
“不缺”在流量上的一个优势是，胡泽秀之前的创业经历积累了大量高净值用户，他们对“不缺”这样的项目感兴趣，愿意尝试。
但这只是第一步。如何通过运营留住足够多的人，吸引更多的人来体验，才是关键。
胡泽秀选择用人工智能技术进一步开发私有域流量。在拥有短视频和电商双重功能的“不缺天加”APP上，他对用户的动态和静态数据进行分析，进行最有效的流量分配，让用户在体验“不缺”的实体项目前了解“不缺”，在出行前获得专属管家服务。
“不缺，田家”还有线上“虚拟农场”功能。虚拟农场与超过20，000英亩的线下真实农场相连。用户可以养鸡、养鸭、养牛，还可以免费获得种子、种菜。以养鸡为例。平台会给用户送100个阳光值。用户会先拿阳光去孵小鸡。小鸡成长需要阳光。如果阳光价值观不够或者想让鸡长得更快，就邀请好友注册帮你点赞评论。小鸡长大后，用户每周都会收到鸡蛋。用户也可以随时来农场看自己的鸡。
在流量越来越贵的当下，用户增长并不容易。邀请好友帮忙这种类似“切刀”的方法，也为“不缺”项目带来了不少流量。在流量方面，胡泽秀的策略是循序渐进的发展。
胡泽秀认为，很多人担心的流量红利消失，其实是一个伪问题——流量就像一条河流，会不断形成蜿蜒的河流。不会消失，只是在不断变化，有时在这里聚集，有时在其他地方被拦截。“所以不要随波逐流，而需要探索河流在哪里容易弯曲，在哪里交汇。”
世界很大，要用教育的思维到达商业的深度。
胡泽秀其实很会学习，很会琢磨。少年时在一家餐厅当服务员，当了一个月领班，半年经理，同时坚持勤工俭学。“我十几岁来到北京后，虽然在做一些基础的或者基础的工作，但内心对教育和学习的敬畏一直存在，觉得那是一件神圣的事情。”胡泽秀说。
为了实现读书的梦想，他曾经连续三年打好几份工。每天早上4点起床去早点摊工作，早上9点做电话销售，下午下班去学校，晚上9点卖麻辣烫，凌晨1点去酒吧唱歌……每天都很辛苦，但一点都不黑。到处充满阳光和希望。创业后，胡泽秀还报名参加了尚德机构的国际MBA培训班。他说自己之所以要读MBA，也和哈佛大学的一次演讲有关。
2014年智联上市时，胡泽秀负责智联招聘的海外团队，做海外留学生回国求职的工作。上市后，他去哈佛大学演讲。演讲结束后，哈佛的中国学生邀请他吃饭。
胡泽秀说，在演讲之前，他对自己20多岁就能当上上市公司的副总裁感到很有信心。和哈佛同学吃饭后，我变得很自卑，甚至发了一个朋友圈，“原来世界是属于他们的”。他暗下决心，以后要读国际MBA，不仅是为了开阔视野，更是为了纯粹的学习。
“在MBA学习期间，我不仅进一步夯实了自己的商业理论基础，还通过分析一些优秀的商业案例，拓展人脉，让自己更好地转变了思维方式，提高了看待事物的认知。同时也给自己带来了更多的创业项目。”谈及MBA辅助，胡泽秀说自己以前都是一个人在商业实践中试错摸索。当他真正进入MBA的时候，他才意识到什么才是符合商业制度和规律的。
胡泽秀说，他其实已经和尚德接触很多年了。早年在高端求职领域工作时，他就意识到求职者培训，也就是成人教育，其实潜力很大。“世界足够大，还有很多地方是精英、企业甚至人类无法企及的。”
另一方面，教育是打破圈子、扩大影响和打破信息鸿沟的好方法。还有很多地方、很多人需要好的大教育工程，好的理念需要通过教育思维逐步推广和渗透。这也是胡泽秀在“不缺”项目之外，还在做大学生职业规划项目——“向右移动”的原因。
一方面，他在人力资源赛道积累了很多资源；另一方面，在做“不缺”项目的时候，他也做了大量的人才匹配工作，为当地创造了很多就业岗位，这也让他有了更大的想法。为什么不做一个可以链接更多人才的职业规划项目？
相对于传统的出卖大学生的求职焦虑，胡泽秀认为，作为中间商利用不良信息赚取人头费的商业模式，大学生求职应该有更好的选择，“右移”项目正试图提供更好的选择。
他说，学生从高中开始就要参加职业测试，通过不同维度的测试来引导学生的发展。进入大学后，职业规划平台要给学生信息，提供线下交流论坛，给学生展示自我的机会，打造个人IP。平台要能根据毕业生的情况给出最合适的“剧本”，比如去哪个城市发展，租什么房子，怎么和中介聊天，怎么签租房合同，怎么判断公司，面试怎么聊天，怎么看劳动合同等等很多细节。
他希望每个人的天赋都应该得到保护、引导和发展。职业生涯规划的意义在于引导一个大学生快速成为一个成熟的社会人才，并把自己的才华用到工作中去。据报道，“右移”项目已经拿到了第一笔融资。
乡村生活是有价值的。
胡泽秀认为，农村发展有两种:一种是打破原有村民的生活，一种是不打破原有的生活节奏。“不缺”项目与其他项目最大的区别在于，他们选择不打破农村原有的生活节奏。
但是，商业化怎么能不加快缓慢的农村节奏呢？胡泽秀用五个发展原则回答了这个问题。
1.农村发展应该扩大而不是覆盖。放大地方特色和文化故事，不涉及任何历史。
2.深挖当地文化，一村一品，让每一个村子都成为有机大产品。
3.对于当地村民，不教育不培训，让学习自然发生，用事情影响他们。
4.IP先于产业，绝不为了短期利益降低地方上限。
5.保护当地的原生态生活方式，让原生态生活成为最大的产品亮点。
也就是说，以前村民种地，养鸡，养猪，城里人来了以后，还是一样。原来的生活没有被打破，但是农村收入会相应增加。在“不缺”工程中，村民收入翻番甚至增加的案例很多。
乡村旅游需要不断推出新的玩法，否则很多同质化的项目会瓜分流量。“不缺”不仅根据季节推出春种、夏忙、秋收、冬储四大主题活动，还推出“田野青春”、中医“药膳”、家庭农场“我有一亩地”等多种儿童教育新玩法，让农村分散的资源成为一个有机体，让游客的体验更加深入。
他用了一个比喻来区分城市生活和农村生活的区别:城市人周末都在工作，每周一都很惨。而农村人是为了四季而劳动，春天想干什么，夏天想干什么，他们的节奏在四季变化。
当然，乡村生活的诗意也需要比较和建构。只有经济发展到一定程度，农村的生活相对于城市996才变得诗意而狂野。个体农村企业家的努力也符合国家城市反哺农村的倡导。
很多行业都是基于教育理念和人文情怀。胡泽秀也说自己的创业受到了一些教育理念的影响。迪士尼有一个哲学，“所有人都催你长大，只有迪士尼永远把你当孩子”，不缺也是，永远在偏僻的地方。“如果你不经过我，你不会知道世界上有这样一个地方。全世界都希望你被关注，但我们希望你藏起来。”胡泽秀说。
很多人讨厌城市的“千城一面”，而胡泽秀不希望农村也是这样，所以他非常注重“一村一品”，让每个村庄都有自己的文化特色。
在他看来，农村是一个特别富裕的世界。“每个村庄都是一个星球。”环境，气候，文化，小吃，房子都不一样。游客可以体验一个又一个星球，学到很多不一样的东西，然后愿意不断来，这是乡村文化项目长久成功的基础。
c是顺便，B是长期。
目前“不缺”项目已获得近千万元的天使轮融资，在全国有400多个点，其中11个为胡泽秀自营，其余为合作项目。
这种模式类似于加入。胡泽秀认为，“不缺”更像是一个有咨询和销售的a to B服务公司，因为自己很难做400多个分销点。只有选择向B输出“不缺”的理念和经验，项目才能更长远的发展，让“不缺”在轻资产的模式下抵御风险，也能帮助更多的乡村振兴。
b服务于2020年1月上线。“不缺”团队用了一年多的时间，深耕农村，精细打磨。才磨练出一个拥有咨询、文化设计、视觉设计、施工、品控、平台技术、市场品牌、运营、营销全链条的团队，积累自身优势，输出到行业。
一个自营点相当于一个“样板房”，不仅充当to B的展示和接待，还充当to C的民宿、旅游等服务。据胡泽秀介绍，“不缺”的需求是供不应求的，对工业端的要求比较高。新合作就是反复考察，拖慢项目；相反，C端用户的需求是非常大的，不仅是个人用户，还有企业用户的团建，学校的自然劳动课。市场仍处于蓝海状态。
“我们从一开始就决定了我们是a到B的公司，C端不是重点，但现在C端也很受消费者欢迎。”胡泽秀说。
在B端，“不缺”有四个to B产品。
1.不缺智库主要负责项目探索和咨询，为合作项目提供问题诊断和处理建议。
2.“不缺”计划的实施，就是依靠我们自己的施工装修团队、品牌设计团队、视觉设计团队、品控加工基地，帮助农村相关企业实施和落地。
3.不可预见的运营营销，就是利用不可预见的线下销售团队和线上自有平台，运营合作伙伴的相关产品。
4.非荒社区是免费服务项目，为社区注入积累的行业资源，定期培训学习，还提供一线资本对接、政府项目对接等服务。
胡泽秀指出，乡村振兴是国家扶持的大产业，但很多起步于农村的企业在品牌、视觉设计、市场营销、运营管理等方面都比较落后。他举了四个数据作为例子。农村村民年入住率不足20%，农村农产品年滞销率高达65%，乡村文化旅游项目受季节性影响达60%，村镇小作坊、工厂等生产线利用率不足40%。
“不缺”BB的入住率远高于全国平均水平，达到85%以上。他认为，民宿应该是旅游资源，而不仅仅是居住资源。每个“不缺”的民宿都有自己的故事，都有自己的文化底蕴，不仅仅是住在一个房子里。
比如“西湖柳川”，位于河北蔚县北水泉镇苦柳沟村，海拔1200多米，建在泥河湾地貌上。其建筑风格既有地方特色，又有现代转型。村民们还在骑驴。游客在这里可以体验到原始的乡村生活，民宿的文化故事，以及现代生活的便利。同时，村庄与BB合二为一，BB不再是与当地生态隔绝的局外人，而是被当地居民认可的核心场域。
中国文化博大精深，很多传统散落在小村庄里。胡泽秀指出，北方粗犷开放，相隔几公里的村落，文化可能完全不同。来到这样的民宿和村落，你可以在有限的时间内体验不同地方的传统和不同的生活方式。不缺发展民宿积累的经验也是toB服务的重要组成部分。
“不缺”不只是民宿。作为一个综合性的农村生活项目，也在一线城市做过蔬菜盲盒等营销活动。
现代人往往选择疑难杂症，盲菜盒不需要选择。你只需要说出禁忌就能收到“不缺”送来的原生态蔬菜盲盒，回家就可以直接炒了。盲盒里可能有鱼香肉丝，也可能有好吃的菜。这样才能让更多的人慢慢接触到这种有机生命。
在胡泽秀看来，无论是民宿还是有机蔬菜，都只是农村生活的一个组成部分，可以有很多业态，也可以有很多互动形式。
“我们不想做过去的传统景区，在农村玩不了。毕竟不是流量红利的地方。所有的流量都是被我们吸引过来的，所以大家还是要有沉浸式的体验。”
“不缺”项目不仅仅是多业态的创新和组合，更是to B .胡泽秀在项目之外做了更多赋能的事情。他在蔚县成立了青年创业孵化中心，为创业青年提供全公益创业教育、资源对接、全链条赋能。目前已经聚集了近千名创业者。在胡泽秀看来，乡村创业、乡村振兴需要更多年轻人的参与。青年创业孵化中心就是要毫无保留地为创业者提供建议和资源，带领更多的年轻人在乡村振兴的大业中贡献自己的力量，收获自己的成长。
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