整理:牧童研究
毛！
2月18日，随着汇通达上市的锣声，“下沉市场第一股”正式亮相HKEx，这也是继去年10月《孩子王》登陆创业板后，王建国在4个月内拿下的第二只IPO。
王建国曾说，“旧城改造难，不如再建一个开发区”。这位老牌企业家在2009年卖掉五星电器后，将目光投向了农村下沉市场、母婴市场、智能家居市场，创办了汇通达、孩子王、好享家三家独角兽企业。2017年，兴纳资本成立。目前，星纳资本的管理规模已经超过100亿。
他在汇通达上市仪式上说，“选择比勤奋更重要，方向比努力更重要。创业就是走一条别人没有走过的路，大胆创新，大胆创造”。
王建国是“黑马实验室”加速导师，“2021创业黑马创业者”获得者。我们梳理了王建国历年的公开发言，从他12年的创业历程中提炼出120篇干货，涵盖认知、创业、战略、组织、文化、人才等各个方面，试图还原策划人“开发区填海”的全过程。
01
关于认知
1.人与人之间最大的差异是认知的差异，企业与企业之间最大的差异是认知的差异。
2.人生一大幸事，是他在壮年时找到了自己的使命。
3.投资是认知的实现，实业是认知的贴现，成长的极限是认知的极限。
4.解决问题要站在比形成问题更高的维度，站在月球上看地球。
5.经历是好事，但也是坏事。经验是在特定环境、特定条件下形成的特定实践。习惯一旦形成，就成了习惯性思维。惯性思维是企业发展中最可怕的东西。
6.每个企业都有生命周期，每个人都有成长周期。当你处于最佳状态时，寻找第二条抛物线。
7.赢不了起跑线，就赢在转折点。
8.现在的问题是大部分人都把精力放在解决问题上。问题很多。大家整天忙着解决，其实问题永远解决不了。老问题解决了，新问题又来了。
一个企业家的主要精力不是解决问题，而是创造机会。发现机会比解决问题重要得多。只有不断寻找机会，你的事业才能发展。
9.如果你想抓一只活猴子，首先找一个细颈的瓶子，在里面放一个枣。猴子抓到枣就会被绑起来，绑起来就是瓶颈。其实放弃是收获的前提，放弃是收获的必经之路。
10.这个时代正在回归本质。讲故事，玩游戏，投机取巧，不可能有未来。要回归基本面，苦练基本功。
11.蓄势待发的是建立自己的能力圈、人脉圈、资源圈。
12.信念、学习能力和创造力一定能让你走得更远。
13.思想是一切行动的指南，伟大的事业背后是伟大的商业理念。
02
关于创业
14.选择比勤奋更重要，方向比努力更重要。
15.“战”是方向，“不作为”是放弃；“战”在哪里攻，“疏漏”在哪里漏？
16.创业，不是什么都叫创业，创业就是创造条件创业。创业的话，你不会做你原来做的事情，但你还是会做你原来做的事情，这对你是不好的。创业就是换跑道，找新路径，找新增长点。
17.方向比努力更重要。创业一定要选好轨道，起步阶段走倒“T”形。所谓“倒T型”，就是确定市场痛点后，单边突破，再考虑横向发展。创业初期，人精力少，过度分散，很难成功。
18.做生意就像挖井，因为资源有限。如果你挖的井不够深，水还在下面，你挖的就是一个坑。
19.创业要从自己想做的事情，自己能做的事情，自己能做的事情中找到合适的事情去做。
20.《商业模式》要回答四个问题:你的用户是谁？你给用户提供什么样的产品和服务？你的利润来源是什么？盈利能力可持续吗？
21.不管商业怎么变，商业的本质都没有变。商业的本质是创造客户。围绕客户创造，不同业务的底层逻辑是相通的，创业的方法和手段是可以复用的。
22.商业最大的灾难是同质化竞争，最大的问题是简单的模仿。
23.企业成长中的一个思想差异，就可能造成致命的偏差。
24.为什么现在很多创业公司不成功？因为水已经到了90度，你不烧最后一把火。如果不烧，你所有的努力都白费了。
25.最慢的步伐是流浪，最快的步伐是坚持。
26.别抱怨了，没用的。别抱怨了，没用的。真正的敌人是你自己，真正的挑战是你自己。我们应该在困难中看到希望，在危机中找到机遇。
27.企业的GDP不再是由企业内部的生产要素决定的，而是由外部能联系到多少资源决定的。
28.创业给我最大的启发，就是需要把握方向，不要埋头拉车，抬头看路，不要在技术层面找问题，要在战略层面找机会。
29.连续创业给我最大的体会是，不要满足于现有的一切，要挑战自我，做有意义有价值的事情。
30.寻找机会比解决问题更重要。
31.创业是一种特殊的生活，就是丢掉过去，寻求未来。人生没有第二次，只有这一次。人来到世上，一方面是为了做有意义的事情，另一方面是为了做有挑战性的事情。
32.投资要有“三观”:赛道、赛车、赛车手。
33.真正好的企业需要的不仅仅是资本，而是三个Z，即资本、智慧和资源。
03
关于生意
34.不要为错过海浪而苦恼。我们要见浪，踩节拍，不辜负这个千载难逢的时代。
35.终端为王，渠道为王的时代已经结束。零售不仅仅是一张“铺天盖地”的网络，它必须在供应链中百折不挠，在顶端冲破天空，在底端扎根。
36.零售要有“三控”能力:控货、控价、控心。
37.新零售和新消费有本质区别。新零售重在市场，新零售重在终端和渠道，新消费重在产销一体化。新消费是人、货、市场，强调全场景、全链路、一体化。
38.消费互联网注重广度，产业互联网注重深度；消费是流量思维，产业互联网是流量+供应链驱动。消费互联网可以烧钱换流量，产业互联网烧钱白烧，烧出来的客户不是你的。这是两者的本质区别。
39.数字时代，用户有三大变化:一是原来的用户是功能性的，现在的用户是质量性的；第二，原来的用户是物质的，现在的用户有精神需求；第三，原来的用户靠高溢价，现在的用户靠心理溢价。谁掌握了心智，谁就不会被淘汰。
40.无论什么赛道，什么细分市场，要么做品类经营的“领头羊”，要么做区域深耕的“领头羊”。
41.下沉市场是一座“大金矿”。只要你有心，遍地都是金子。
42.综合性企业一定要上规模，专业化企业一定要有特色。
43.商业的本质是客户，数字化的本质是效率。
44.技术驱动企业高速发展，但线下场景零售最大的动能还是人。未来是把人当企业，把企业当人。
04
关于管理
45.客户是基础，产品是灵魂，供应链是核心。
46.效益第一，价值第一，结果导向。
47.没有信用的努力都是徒劳的。
48.我们习惯了管理。一管理就觉得自己有权利，一管理就觉得自己是领导，一管理就觉得是本质，其实是不对的。我们要有管理者的思路，商人的逻辑。我们每个人都应该是一个尽职尽责的商人。把企业做好是我们的职责，把企业做好也是我们的职责。
49.投资可以多元化，但业务要专业化。
50.做生意就像拳击。先蹲马步，做基本动作，再出拳推掌。蹲不好，什么都做不了。
51.创新是企业生存的唯一法则。一个企业要生存，要发展，要不断成长，要做到百亿美元，没有别的招数。唯一的办法就是创新。
创新应该包含几层意思:第一，不能为了创新而创新，创新的本质是创造价值；第二，创新要抓住重点和大齿轮；第三，创新要来自一线，要让更多的员工去创新；第四，创新要坚持正确的方向。
52.高目标推动创新和创造。紫金山是你的目标，你爬上去也只会是紫金山；喜马拉雅山是你的目标，当你爬到山脚时，它比紫金山还高。
53.在数字时代，顾客是活生生的个体。我们要思考，我们给用户带来了什么价值？带来了怎样的体验？用户感受到了吗？这是核心。再高大上的东西，用户没感觉到，也没用。
54.一定要和客户建立互动。互动是产生情绪的唯一途径。没有互动，没有关系，没有交易。
“客户管理五步法”:1。对客户的深刻洞察和理解；2.相互交往，建立关系；3.同理心和建立信任；4.提供解决方案以产生信任；5.传递爱，形成情感。
55.没有成长，就没有成长；没有成长，就没有价值。企业的首要任务是成长。增长应该有几个维度:全面增长、高速增长、质量增长、可持续增长。成长是解决所有问题的最佳药方。如果没有一定的增长速度，企业暴露出来的问题会很多，一旦发展壮大，可能会解决一些问题。
56.目标刻在岩石上，方法写在沙滩上。
57.要全力以赴召开公务和非公务会议，尽量少开非公务活动，少做、少接待非公务接待，少出席。围绕业务多做，全体员工都会埋头于业务。生意做好了，万事俱备；生意不好，什么都没用。
58.成长是硬道理，发展是硬道理。
59.无论我们是CEO还是CXO，我们首先是商人和经营者，我们不是管理者，我们不是官员，包括我在内，我们都要背负指标，承担经营责任。
05
关于组织
60.传统的中央集权、大而不倒的商业帝国时代已经过去，未来的组织应该尽可能小而灵活。企业可以大，但群体要越小越好。
61.企业如人，企业如人，企业如人。时间长了，企业就会生病。常见的疾病有三种:第一种是头重脚轻；二是手脚不灵；第三，腰不硬。
62.核心团队需要五种动物:一只高大的鹰空，一只镇山的老虎，一只嘴里叼着肉的狼，一只看门狗，一只变色的龙。核心团队稳定有五个原则:信任、授权、阶段、认可和利益。
63.中层干部是企业的中坚力量。如果脊梁不硬，人就站不直，站不稳，站不了多久。中层干部的选拔标准有五条:经营管理干部必须来自一线；专业干部要有成熟的经验；一定要年轻；肯定带过兵打过仗；必须是“手高于头”。
64.组织不仅是企业内部效率的提高，也是外部组织的协作。
65.组织应该以人为本。谈组织，首先要谈人，人要以人才为中心。
66.做一个正直的人，做正确的事。
67.重新定义员工，让客户有顾问，员工有粉丝。
68.做管理，最重要的是激活员工内心的欲望和动力。
69.不要以修炼为本质。培养是辅助的。本身不优秀的人，很难培养出来。
70.如果没有继任者，你将永远得不到提升。如果你想走得快，那你就一个人走；如果你想走得远，带上所有人。
71.领导者应该走在前面，承担责任。领导者的“指导”就是定向，给团队指明方向，给团队设定目标。更重要的是，领导不是职位，不是权利，而是责任。
72.企业要有未来的眼光，团队要有未来的力量。
73.面对新的历史时期，我们最需要改变的是传统的老板思维。我们最需要改变的是集中管理的方式。我们最需要克服的是个人主义。
06
关于文化
74.思想是灵魂，伟大的企业必须有伟大的思想。
75.松散的思维比改变更重要。
76.企业最根本的成功在于企业文化的成功，企业文化是创造优秀伟大企业的动能。
77.经营权、管理权可以放，思想权、文化权不能放。
78.在创新中发展，在变革中前进，在挑战中成长。
79.文化是一种氛围，一种创业、创新、创造的氛围；文化是一种习惯，一种学习、思考、做事的习惯。
80.文化是方向标志。我们需要让员工清楚我们支持什么，反对什么；这是文化的粘合剂。我们应该有共同的使命和共同的愿景。文化是定心丸。一群人，一件事，一起，就赢了。
81.不要把过程当成结果，把文字当成数字，把努力当成功劳。
82.文化的核心思想是点燃每个人的内心。文化可以激发人的声音、志向和抱负，可以通过一个人影响更多的人。文化可以向内渗透形成力量，向外延伸形成资源。
83.文化不同于知识。知识就是你知道多少。文化是知识的应用，是知识的碰撞。知识不等于文化。
84.什么是好的企业文化？任何能激发员工积极性的文化都是好文化；任何能给企业带来价值创造的文化都是好文化。
85.一个企业能否成功，取决于它的价值观。正确的价值观会导致企业成功，错误的价值观会导致企业失败。
86.这架飞机主要由发动机推动。我们必须找到引擎，否则我们飞不起来。继续在跑道上跑是没有用的。为了让我们继续飞行，我们需要找到两个大引擎。哪两个大发动机？第一是学习能力，第二是创造力。
87.重新放养就像给渔网打结一样。渔网上结越多，网就越大，你就能捕到更多的鱼。倒影如长节竹。结越多，竹子就越结实。
88.交流创造机会，交流创造创意。
07
关于天赋
89.换人不换心。
90.性格和人品决定命运，胸怀和能力决定大小。
91.每个人都是CEO，都是经营者。把生意做好是本分，把生意做好是责任。
92.干部要有五个纪律:一是描绘愿景的能力；第二是营造氛围的能力；第三是推动行动的能力；第四，应对挑战的能力；第五是让结果发生的能力。
93.管理者的思维和管理者的思维是不一样的。管理者的思维是根据条件去创造，管理者的思维是创造条件去创造。
94.合格的管理者实现目标，优秀的管理者超越目标，优秀的管理者实现那些看似高不可攀的目标。
95.不要随便给别人贴标签。任何大树的叶子都不可能是一样的。每个人的存在都有他的价值。所以要充分发挥每个人的价值，而不是只关注少数人。
96.不要在杂草中选树苗，要在森林里选横梁。
97.不要总想着单打独斗。英雄主义是应该肯定的，但更肯定的是集体。
98.每个人都是有价值的，只是你没有意识到，发挥一个人的长处比弥补一个人的短处更容易。
99.干部自我修养很重要的一部分就是自我否定和自我批评。如果没有自我否定和自我批评的精神，可能在修养上就少了重要的一课。
10.在豆芽上压一块板，长出来的豆芽又粗又壮。人也一样。自我提升的有效方法是自我加压，强迫成长。
08
关于修养
101.人可以安定下来，但不一定要安定下来。
102.如果你想让一个人失败，最好的办法就是让他做他一直做的事，他喜欢做的事，他习惯做的事，他机械的做的事。我们想被废弃吗？如果你不想失败，你必须不断挑战自己。
103.如果一个人很舒服，他会用温水煮一只青蛙。安慰是最大的安眠药，离死不远了。
104.我个人觉得越有挑战性越有成就感。当你处于最佳状态的时候，当你享受最佳状态的时候，也意味着当你止步于那个状态的时候，你就很难前进了，也就是你平庸的时候。
105.每个人都要有理想，没有理想就没有方向。很多人成功，首先是因为有理想。
106.大家要想清楚四个问题:你是谁？你想要什么?你想走多远？你有什么样的资格？
107.积极的态度就像太阳，照耀在任何地方。消极的态度就像月亮，但是在农历正月十五就不一样了。
108.社会变化越来越快，面对变化的唯一方法就是学习。“学习”就是不断向客户和先进企业学习；“学”就是不断尝试，大胆实践。
109.一旦深入思考，很多问题都可以迎刃而解。我每天至少要学习一个小时，不看书的时候，感觉好像没吃早饭。
10.除了正念的思想，还有正念的日常生活。刷牙，洗脸，吃饭。一般来说，我每周花一天时间正念。这一天，我只思考我想做的事情，制定我这一天想做的事情的计划。我发现它非常有效。
09
关于创业
11.没有成功，只有成长。
12.个人要有野心，组织也要有野心。人来到这个世界上，要做一件大事，人生才有意义。做一个平庸的人没有任何意义。你需要与众不同，有抱负，有抱负。
13.在变革和危机中，也有机会。
14.做好企业是最大的公益，做好企业是最大的社会事业。
15.一个企业的价值不仅体现在它的商业价值上，还体现在它成长起来后能否给行业和社会带来价值。
16.我们这一代创业者的下一个使命应该是帮助年轻人成长！帮助年轻人成功！让更多有抱负的人实现职业梦想！
17.未来真正的能力是培养创造的能力，创造力才是未来创业者真正的价值。
18.新时代企业家的伟大任务应该是创造一些社会上没有的东西，创造一些新的行业和市场。这是新时代企业家的使命。
19.创业者不能靠书本学习，要靠创业者之间的知识碰撞，创业者之间的思想交流！
虽然未来有很多不确定性，但有一点是肯定的，那就是人们追求美好生活的愿望不会改变。只要有好的生活，就会有做不完的生意；只要服务于更好的生活，就能成就伟大的事业。
让创业者不再孤独。
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