这几年，我发现身边一个重要的关键词就是“转型”:很多成熟的企业都在求变，寒冬中被洗牌的连环创业者在寻找新的机会，而追求的成功创业者和职场人并没有停下脚步。
他们都在想同一件事:
如何找到新的方向？在目前的市场环境下，我们能做些什么？
2009年，我进入创新工场实习。当时团队只有20个人。刚刚孵化了一批未来独角兽，2016年创新工场在新三板挂牌。2010年加入新浪微博，担任产品经理，团队30人。产品还在V2.0，也是今天微博的雏形。
2011-2012年，中国正式进入移动社交元年，2014年，微博在纳斯达克上市。2013年加入去哪儿无线事业部，团队规模几十人。2014年被称为无线旅游元年，2013年底将在纳斯达克哪里上市？2015年1月，开考拉班车，进入旅游行业。
那时候滴滴和快的还没有分高低。2015年，全球资本在中国的出行战场上花费了近100亿美元。这是我过去的主要简历，被投资人和朋友评价为“我选择的每一步都在风口浪尖上”。
这一次，我沉默了18个月找到了新的方向，做了一个决定:我要做内衣。下面我就把我的八步演绎法完整的分享给大家。
1看宏观经济
未来5-10年的经济增长将由消费拉动。
可能没有太多人把这两件事联系在一起:2015年7月，刘清掌中的滴滴获得20亿美元融资，基本提前奠定了打车大战的胜利；此后，中国经历了一场可以载入世界证券市场史册的股灾。
滴滴的锁定投资和股市大跌只有微妙的时间差。
国家统计局的一组数据值得大家关注:
2010年至2016年，中国GDP增速从10.6%降至6.7%；与此同时，中国居民消费价格指数CPI的同比增长一直在蓬勃发展；2016年9月以来，我国工业品PPI同比继续增长，2016年9月达到0.1%，2017年3月达到7.6%。一句话，中国经济发展需要消费拉动。
对于创业者来说，顺势而为，可以整合社会的优质资源。
2看消费群体
消费变了，因为85、90后成了消费主力群体。当我们研究日本消费的历史时，我们会发现，每一代消费社会的演变，本质上都是因为新一代婴儿潮成为消费主力。
除了人口红利，新一代消费者有了新的需求，也使得老品牌被抛弃，新品牌大行其道。今天的中国就像30年前的日本。二代婴儿潮总人数差不多2亿，已经正式进入市场成为消费主力。
80后、90后一代具有全球视野，他们的消费观念更注重面子和里子，对生活持“无意愿”的态度——传统品牌远远不能满足需求，根本不了解，市场有效供给严重不足。
比如你觉得你爸爸能理解你买衣服的审美情趣吗？
所以，好用，价值高，有全球性价比，能切实连接用户的消费品牌，在今天有崛起的机会。
3找到传播引擎。
15%的泛精英阶层是大众生活方式的引领者。在金字塔的结构中，80%是大众，15%是泛精英，只有5%处于绝对金字塔的顶端。15%的泛精英人群其实是大众出身。
他们曾经是同学，也是大众早期的同事。通过学习和工作，他们跳到了一个新的阶层。从大众的心理来说，二代太遥远了。以前的同事和以前的同学好像是一类人。大众会模仿那15%的泛精英的生活方式、审美趣味和价值取向，而这15%的泛精英才是大众最强大的领导者。对于新品牌来说，只有切中15%泛精英人群的核心痛点，让他们爱上你，心甘情愿地为你买单，品牌才能在大众中传播。
4找到真正的需求
如果是大众的痛点，也是个人可以感知的。由于过去几次正确的职业决策，我幸运地成为了那15%。
既然我自己也是15%，那就从我自己的痛点说起吧。有一段时间工作压力很大，发现自己长期胸痛，甚至到了摸不到的地步。去按摩院，第一次被告知内裤不对。所以这是我的个案还是群体问题？
为了搞清楚这件事，我成立了一家体验店，亲自服务过150个女生，我对这件事是绝对肯定的——不管是买国产品牌还是海淘欧美品牌，女生和内衣的故事太让人揪心了:
每天身上都有钢圈印；内裤总是往上跑；肩带总是滑下来；好看不舒服，舒服不好看；太厚不透气；从来没有买过合适的尺码；……
创业要选路，不是“你有多好就有多好”，而是“没有你真的不行”；
创业要解决的痛苦，不仅仅是靠想象、研究和推断，更是你个人能感受到的。
5看市场规模。
不要让你的抱负被低天花板所限制。对于创业者来说，最高的天花板往往是行业的局限性造成的，而不是能力的差异。
我们需要找到一个足够大的战场，最好是被严重低估的大金矿。
以内衣为例，这个行业是2000+亿的市场。维多利亚的年销售额已经达到1000亿人民币，即使只看北美市场，只算内衣业务，也有500亿人民币。
然而，排名第一的国内内衣品牌仅占3.1%的市场份额。去年总营收只有45亿元，前三大品牌加起来只有6.8%。在成熟市场，排名第一的巨头应该占到20%-30%的市场份额。换句话说，内衣行业的巨头尚未决定。
在内衣需求被严重压制的情况下，基于中国新中产阶级的人口基数，完全有可能做出中国版的“维密”，一个销售额千亿的品牌。
6找到最佳进入时机
上下游产业链的成熟度尤为重要。中国作为制造业大国，已经有了为一线国际品牌代工的丰富经验，甚至很多先进技术都是国内工厂首创的。
国内供应链其实已经具备国际一流的能力水平。以内衣行业为例，曾经代工欧美ODM工厂。因为全球经济收缩和东南亚低成本劳动力的双重影响，订单锐减，广东超过一半的内衣厂已经关闭；过去只为国际一线品牌代工的顶级工厂，已经开始向国内订单转型。
供应链愿意合作。目前，电子商务和物流系统的成熟也使得线上线下渠道的融合创新成为可能。
7看行业现状
从商业模式、产品开发、渠道上找到突破点。在这里我是没办法脱离行业的，懒得看的朋友可以直接跳过:)看某上市内衣集团2015年财报的时候，发现他们的销售额是18亿，资产负债表里有存货，实际占了15亿。核心原因是提前半年的大规模备货和传统的渠道分销模式。为什么大部分用户大呼“买不到合适的内衣”？但是因为国产品牌采用工业分级，怎么能要求每个人的身材都是工业模型的放大缩小版呢？你怎么能要求每个人都像一堆俄罗斯娃娃一样标准？
作为全球最大的内衣品牌，维密每季能出10-15款推出款，而在中国，能卖出50w件的只有偶尔的单款，很难复制。以上都是内衣行业的核心问题。长度的原因只能用我的基本思路来讨论:建立用户身材数据库，根据真实的中国用户数据制定更丰富的内衣尺码规则。这才是治本之策。
做了一个爆款之后，把一个成功的经验提炼成方法论，像维密、优衣库一样可以多次复制，才是做一个足够大的事业的方式。
8分析底层能力
为什么其他玩家做不到，而你可以？
还是职业的选择要回归自己的初心。这一点没有标准化的答案。有几组问题值得思考:你是谁？你有什么潜力？如何最大化发挥个人潜力？你能从你所做的事情中得到营养吗？你认识到它带来的价值了吗？你能热情的跟每一个朋友提起这件事吗，包括十几年没见面的小学生？你是用户吗？你足够了解用户吗？你和这件事的匹配度够高吗？你的底和源是支撑你战胜一切困难的基础。
只有这样，你才能成为最好的球员。
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