大家好，欢迎来到第一商学院。今天，我们将学习项目分析的市场分析。
我们找到项目机会后，需要判断项目的可行性，那么我们如何判断呢？要从项目的市场逻辑、盈利模式、营销模式、运营团队等角度来分析项目的可行性。所以，这门课的课程目标是帮助大家学会如何分析项目的市场逻辑是否可行？项目本身的市场逻辑是项目成立的一个基础。那么分析一个项目的市场逻辑是很有意义的。这堂课我会从三个点来讲如何分析一个项目的市场。
第一，目标用户的视角
一个项目的目标用户是谁，关系到我们把东西卖给谁，去哪里找客户。那么，什么是用户画像呢？他的心理特征是什么？他们的消费特点？年龄特征是什么？这关系到我们如何征服客户。
这里举个简单的例子，比如共享充电宝。共享充电宝呢？它有几种类型的客户。第一类是终端用户，也就是出门不带移动电源的人。第二类是代理商，想创业但找不到项目的人。第三类也是代理商，就是有点钱，想投资一些项目，也在找项目的人。这就是共享充电宝的目标用户。
我们从这几类来分析一下他们的心理状况。比如第一类，也就是我们这里，只说这个代理。那么特工都有什么样的心理特征呢？首先，他们是有投资或者职业焦虑的人。有些用户没有自己的钱可能看不懂。那些手里有点钱的人呢？他对投资感到焦虑。有了这些钱，他想要钱生钱，对吗？不知道怎么办，也找不到项目怎么做。所以这一波人对赚钱的项目特别敏感。同样的，对于那些已经受够了职场上的一些情况的人来说，他们无法退出，也一直在努力找项目，但是找不到。他们有严重的职场焦虑。同样一波人也会对赚钱的项目比较敏感，然后这一波人的年龄一般在28-40之间。然后同一波人有了一定的资本积累，已经有了自主决策的能力。
第二，用户需求的角度
其实我们分析这个项目的时候，他针对的这个市场的需求是真实的吗？是刚性需求吗？是高频要求吗？用户多吗？如果需求不是刚性低频，然后用户量不大，那么这个项目肯定不行。只是看起来是个好项目，实际上这个项目不赚钱。是伪需求，是伪项目。
第三，用户价值的视角
那么，一个产品提供的用户价值能否让用户放弃原来的解决方案，接受你的产品，真的很关键。那就是他的一个项目可行的时候，真的是很重要的一点。如果你现在做这个产品，或者你想卖给你的用户的时候，结果他已经有一个现有的解决方案了。他觉得这个方法比你现在的解决方案好，他不愿意替换现有的解决方案，那么你的产品就卖不出去。
这堂课主要说，遇到一个项目机会，不要觉得这个项目好，马上启动。我们必须从目标用户、用户需求、用户价值、市场规模、趋势、竞争等角度来分析这个项目市场的可行性。在分析的时候，我们要多方收集这个数据，保证这个数据的准确性。
否则我们的数据不准确，分析出来的东西就没有参考价值。只要一个项目有市场可行性，有市场可行性基础，就可以从其他角度来分析这个项目，要不然这个项目的需求都是假的。如果从其他角度分析，这个项目就不好分析了，也不好玩。
这门课呢？我们到此为止吧。感谢您的观看。
