随着参与地摊经济的人越来越多，他们的竞争力也在逐渐增强，但是也有靠地摊赚到人生第一桶金的人，所以在这么多对手中赚钱肯定是需要一点经验和技巧的。
最近专职摊主不少，有的是新手，有的做了5年以上的专业摊主。他们对摆摊的技巧都有不同的看法。
看完之后，我总结了一下。其实所谓的技巧就集中在这两点上！
01卖什么比怎么卖更关键。
从很多摊主分享的经验来看，选货是最关键的。这几天有很多新手在实战后说出了失败的原因。
杰克·特劳特在《定位》一书中明确指出，你对产品的定位决定了你的竞争对手及其成败。这个说法一点也不假。
论选择，根据我们地摊的属性，平民经济，吃是第一位的。
所以食物虽然竞争激烈，但绝对是刚需，比如一些煎饼果子，手抓饼，饮料，早上烧烤，地方特色小吃，都是极好的选择。
当我们认真想想，确实如此。我们看到很多全职摆摊的，大部分都是选择卖吃的。
这次参与地摊经济的很多新手的失败，并不是因为价格战，而是产品选择上的问题。
随着网购的发展，说实话，地摊的价格优势已经没有了，尤其是一些日用品，服装玩具之类的。动动手指就能买到，网购更便宜。
如果在选择上没有特别的创新，没有质量保证，没有大的品牌活动，虽然你进货很简单，但不代表你就能卖出去。
渠道的好处是，我们经常会在街上看到很多地摊的特价活动，卖一些据说是进口的但是在国内看不到的产品，用英文写的等等。
也有一部分人选择单价较高的，比如单品100多块，类似的首饰，有特色的手工首饰。这些都是女性消费群体，但是因为成本高，你的定价也必须高，否则根本没有利润可言。
所以除非有例外，比如你卖的东西是独一无二的，手工制作的，或者是有地方特色的，值得游客纪念的，那么价格可能就高了，大家买的都是情怀，但是这种产品不具备新人摆摊这种稀有产品的渠道优势。
如果定位在选品上失败了，其实后面的摆摊技巧和定价都会受到很大影响。
所以，无论是从基层地摊创业，还是长期创业，大部分产品或业务的成功都取决于定位。
这是《定位》这本书的观点。2009年，这本书被《财富》杂志评为“史上一百部最佳商业经典”第一名，可见这本书对商业的影响力。
定位：争夺用户心智的战争京东好评率99%无理由退换京东配送官方店旗舰店¥45购买为了摆脱竞争，你需要做一些创新营销。
如果你在评选中没有很大的竞争力，其实是有方法的。这个技能也和定位有关。
也就是你怎么吸引人的注意力？
在网上，我们经常被特价或全额折扣所吸引，对吗？这时候你拿出几个你的产品，可以捆绑销售，或者全款优惠，赠送试用等等。
把自己定位成只卖一种组合产品的爆款店。这个时候，你就要围绕这个产品进行营销。
比如卖玩具的，可以准备一个孩子喜欢吃的产品，比如大气球或者棉花糖。当然成本要低。
卖的时候可以喊，买个玩具，可以送个棉花糖吃等等。这个时候你的组合拳就有点竞争力了吧？
这就是为什么我们看到很多专业的地摊老手，天天挂招牌，都是买一送一，或者提供品鉴，买这个东西当洗手液和抽纸的赠品，等等。
当然我觉得创新营销就是摆地摊。只能说是用来吸引眼球的。最终还是要看你的产品质量和价格的定位。不能为了营销而营销，如果只想做一次性生意。
总结这两个重要的技巧，很多有经验的摊主都提到了，但肯定还有其他的，比如如何选择地址，如何找到人多的地方，如何找到优质的进货渠道，以及摊位布局设计等等。，这些都是基本功。
那么对于摊贩来说，在巨大的竞争力面前，有什么更容易赚钱的技巧吗？欢迎各位有经验的人来讨论区评论！
作者:索罗大师，我是一名新的自由研究员，专注于为你在互联网上为普通人探索新的商机！
