摊位卖货技巧分析，分享一些非常成功的经验。
我们摆地摊卖东西，都需要弄个标题，就像你写文章一样。你得有一个吸引人的文章名来吸引读者，让他们有兴趣看你的文章。
我们摆地摊也一样。弄个标题，做个喷绘字幕，大海报，或者白底黑字，甚至写在硬纸板上都没问题。写有特色的标语，比如下面两张图中的标语，可以吸引人的注意力。
卖海鲜卖蛋卷只要你的广告语能让顾客看着微笑或者被逗乐，然后顾客看着你的摊位，这无形中就提高了转化率，甚至会因为你的广告语写得好而买你的东西。
传统的口号，比如大清仓，大甩卖等等，让人一看你的货就觉得便宜。换句话说，大清仓，大交易，大甩卖用了几十年，但这个效果还是不错的。为什么？因为你服务的客户不是高端用户，你的客户也不是商务白领或者职场精英，而是想要享受夜市的年轻人或者中年人。这些人逛夜市或者去市场看到清仓大甩卖，就会过来看，因为清仓大甩卖给人的感觉就是很便宜，而且可以当场挑选，款式也很多。反正大小合适，价格也合适，我就买一个。
大喊大叫
国外的叫价是一个筛选和吸引客户的细节。太贵了就不会来看了。你太贱了，绝对会说你的东西不好。敢买就不会来看，所以会导致客户流失。所以你不需要花一整晚的时间喊价。
偶尔喊一声，除非你是特定的店铺，晚上喊也没事，因为外面街上的人看不到你的价格，所以不会进去看看。如果你出价，他甚至可能会进去看看。
在街边小摊上卖东西的时候，一定要大声喊。比如你卖衣服的时候喊男女老少，老少皆宜。你喊的时候会有人看你的。对于优柔寡断的人，他来看你的东西。你要赶紧把你的东西介绍给他，也就是你要跟他传递。比如买衣服，你可以按他的方向递给他，大声喊出来，可以试穿，可以摸摸材质，可以说出你的折扣，比如59折10折，不满意可以退货。一般人买衣服都是先看衣服的款式，再看衣服的面料。即使他们看不到材料是什么，他们也能感觉到。他觉得你的料子挺好的，肯定会透气凉爽，可能会买。
吆喝讨价还价
砍价我们摆地摊可能会遇到很多砍价的情况。比如有顾客来了，顾客说，我买两件衣服，请给我便宜点的价格。本来你一件衣服卖38块钱，然后他说，老板，60块钱，你帮我打包两件吧。我觉得你摆摊的时候经常会遇到这种情况。
你想，如果你是客户，逛夜市的时候，你是兼职，一天挣一百多块钱，你要买衣服，你跟你老板说，老板，你一天卖几千块，我一天只挣一百块。那件衣服给我便宜几美元，我下次会从你那儿买。我有同事都住在一起，明天介绍。
在这种讨价还价的情况下，这种人是比较厉害的角色之一。那么如何应对这种情况呢？他砍价我该怎么办？作为老板，你必须塑造一个强硬的性格。你买不买与我无关。我做小生意，赚不了多少钱。我的展位费好贵。即使你买下我所有的衣服，我也赚不了多少钱。如果你正常的话，他会买这件商品。
喜欢砍价的人分这几类。第一种讨价还价是一种乐趣。他喜欢讨价还价的感觉。他不在乎少了多少钱，甚至不在乎少了没少。
二是习惯性讨价还价。他买什么东西都会习惯性的砍价。如果你少给他三块钱，他会很开心，即使他不缺这三块钱。
第三是真挖。他能砍多少就砍多少。他知道你没有利润，但他还是希望你少给他一点。
第四个是最难的一个。他让你买东西便宜，你给便宜一点，然后你给便宜一点。然后他问你这个东西质量好不好，如果卖这么便宜会不会质量不好等等。这种人真的很难搞。在这种情况下，你可以直接说我这里很忙，没时间和你聊。想买就买吧。大概就是这样。
我是老李，常年夜市。我有多年的摆摊创业经验。关注我，我会尽快分享我的摆摊创业经验。
