爱逛淘宝的人恐怕都注意到了，淘宝上有两元店，很多商品都是一两元，也包含在内。一般情况下，一件商品的快递费是几元钱。如果一个两元店商家这么做，不就亏了吗？但是，要明白一个道理，做生意的人一定很聪明，绝对不会做亏本生意！
淘宝商家敢打两元包邮，自然有自己的营销原则。他们当然不会轻易做亏本生意，他们可以获得更多的利润。
对于快递费，不同快递公司价格不同，也可以还价。当月快递越多，价格就越实惠。通常是八元。运气好的话可以砍到每件快递五元。但是，即使还价达到五元，两元邮费怎么办？五块钱的运费肯定还是亏本的。需要和快递公司协商另一种合作模式:包月服务。无论每个月送多少快递，给快递公司的费用都是一样的。在这种情况下，你可以做两元甚至一元包邮的商品，依靠这些低价商品形成各种活动来吸引更多的用户。
事实上，淘宝上的这种“低价包邮”是一种成熟的营销手段，其出发点是为了增加销量和引流。下面以这家五金店为例具体分析一下。
增加销量，聚集人气，提高复购率。
我们知道，螺丝这种商品价格低，利用率高，总会派上用场的。但是又小又好扔，几乎家家户户都会买，以备不时之需。
我们在淘宝买螺丝，同样的低价，一个卖几千甚至上万，一个卖个位数，大部分人都会选择销量高的那个。当顾客再次购买时，他们会下意识地选择之前购买的产品。
久而久之，销量高的店销量会更高，成为人气店。通过这种方式，新店可以提高销售额和知名度。就算一开始利润低甚至赚不到钱，也已经积累了客流，赚钱是迟早的事。
淘宝平台也会给这类知名店铺一些福利或者奖励，比如在首页优先推荐景点，这对店铺的进一步发展非常有利。
提高客单价，引导顾客购买店内利润更高的其他商品。
这款产品的另一个特点是基本上需要和配套商品一起使用，比如垫圈、螺母、膨胀管等等。这个五金店，当然也卖配套产品，通过螺丝钉吸引用户的注意力，然后通过搭配一些优惠券、积分等活动，诱导顾客购买更多的商品。
在这里，我们总结一下淘宝上一元、两元等低价商品的优势:
1.通过低价吸引用户的注意力，引诱他们进店，然后给他们展示更多的商品或者活动，引导他们进行更多的购物。说白了，这就是最简单的“低价引流”；
2.即使用户只购买低价商品，也是有益的。它以低价邮费为店铺吸引了大量订单。只要订单多，好评高，店铺的推荐曝光度就大，自然会吸引更多的消费用户。这是一个有利的循环；
3.其实真正有能力“低价包邮”的商家是不用担心运费的。当月订单量特别大的时候，他们可以和快递公司协商月服务合作。这种情况下，运费几乎可以忽略不计。
这种低价包邮的模式虽然属于一种营销思路，但并没有伤害到任何人的利益，属于共同合作发展的有益营销，这恰恰印证了一个时下常见的商业道理:“羊毛出在牛身上，猪买单”！
