前几天有幸和一位业内大佬学习交流了互联网的发展趋势，以及一些利用网站进行引流和推广的方法，感触颇深。今天借此平台，希望分享给大家，也希望对中小企业做网站引流推广有所启发。
每次出现困境，互联网的优势就凸显出来，就像2003年的非典和年初的疫情，促使大量传统行业向线上转型。如今对于中小企业来说，转型是必须的，更是迫在眉睫。
数据显示，截至2020年6月，我国网民规模达到9.4亿，比2020年3月增加3625万人，互联网普及率达到67.0%，比2020年3月提高2.5个百分点。与2017年相比，网民数量增加了2亿。可以想象，互联网在未来的发展中会逐步推广。
对于企业来说，利用互联网发展业务是大势所趋。尽早进入市场，才是抓住线上商机的正确做法。
建一个网站并不意味着用好它。
关于做网站是否有用的争论，取决于企业对网站的解读。早在十七八年前，很多互联网公司就已经感受到了到顶的增量。要保持企业的增长势头，有两种方法，要么获取新用户，要么让老用户的价值发挥得更大。在流量红利耗尽的当下，挖掘更多老用户的价值成为各企业的共识，于是私域流量的概念开始流行。但是，创造私域流量不仅仅是中小企业的向往，微信、阿里等大平台，都有针对性地进行业务拓展，利用自己的各种平台圈住客户，增加用户粘性。
中小企业想要在BAT龙头的保护下获得流量，就不得不遵守游戏规则。但是，游戏规则总是倾向于先行者。如果你想在这个平台上玩和运营，你就得看这些平台的情绪。此前，由当红明星范某打造的美妆品牌，在微信上以微信业务的形式推出，几十个过百人的微信群都是代理。谁不想利用微信的12.06亿用户群体，通过裂变获得客户？但是微信上的规则很多，所有微信群都被打死，联系不到代理，损失严重。
利用第三方平台引流客户从来都不是长久之计，也无法追踪用户信息和用户路径。对于企业来说，只能实现速效，长远发展不可控。因此，企业只有搭建自己的平台，把网站作为自己私有领域流量的蓄水池，才能做出更加稳定可控的长期发展规划。
然而，不要指望建立一个网站来帮助公司快速盈利。网站只是买卖双方达成共识的平台。就像线下店铺，顾客进店，商家沟通，网站只是一个网店，只是一个平台。当然，要想增加这个“商店”的收益，第一步就是要让更多的用户找到这个“商店”并前往。所以网站推广，要多做品牌曝光，获取精准流量，让更多的潜在客户去那里。
网站是撬动全网流量的接触点。
网络是媒介工具，企业进行网站引流和推广只是运营策划中的一个步骤。网站存在的价值就是让全网流量接触，让公共域流量变成私有域流量接触。企业网站推广不能只盯着一个渠道。
中国9.4亿互联网用户遍布各个渠道。无论是传统的EDM邮件推广、短信推广、搜索引擎推广，还是近年来大热的短视频推广、社交媒体推广，都要做到全覆盖。例如，奈斯智慧自主研发的“1000站推送”智能品牌曝光系统，利用大数据抓取优质内容，重新组织并智能发布到多个渠道，再通过智能技术将流量带回企业网站，实现全网覆盖。利用网络作为媒介，帮助企业在互联网上提升品牌知名度，从而产生更大的品牌价值。
网站推广的关键不是数量，而是质量。
目前互联网用户的行为已经发生了变化。过去慢节奏的生活方式，再加上搜索引擎刚刚进入大众视野，内容竞争力较小，用户在搜索引擎上停留时间较长，所以逐项浏览信息也就在情理之中。然而，现在网民紧凑的生活状态只利用碎片化的时间在搜索引擎上搜索信息，而随着社交平台和信息平台越来越多，用户有了更多的选择，导致花在搜索引擎上的时间大大减少。
所以过去广撒网，以量取胜的信息时代已经过去，搜索用户只会快速抓取有用的信息进行浏览。企业想让用户在搜索引擎上关注你的信息，提高质量才是正道。
现在是内容为王的时代，只有优质的内容才能获得客户的关注。哗众取宠和标题党固然能带来快速的流量，但也只是昙花一现。热闹过后，就没人再管了。只有真正优质的内容，能够解决用户的问题，才能让用户信任并愿意长期关注。网站推广也是如此。只有关注推广的内容，为用户排忧解难，用户才能更好的进入网站，成为网站的“忠实粉丝”，成为企业的私域流量。
搜索引擎推广的本质应该是品牌价值。
很多以前做SEO优化的技术人员会对一些热门的行业关键词进行优化，希望占领搜索引擎的首页，展示更多的曝光度。然而，我们不难发现，即使在行业关键词占据首页之后，也很少有用户进入企业网站然后进行购买。
有一定网络推广经验的营销人员和站长都知道，搜索引擎推广可以分为竞价推广和自然排名。以前竞价推广在首页占三个位置，但最近一个月竞价推广位置增加到五个，给优化自然排名的企业带来压力。
竞争推广讲的是价格，大部分投标位置都被行业龙头企业占据。中小企业要占据其中的一个，有很多困难。
另外，基于用户的人性分析，他们更愿意相信龙头企业的信息。所以，即使行业关键词占据了首页，企业在搜索引擎推广的时候也不一定能给自己的网站带来流量。
另一方面，用户为什么更愿意相信龙头企业的信息，购买其产品，很大程度上是因为品牌价值。越来越多的理性用户更倾向于选择知名企业产品，而非低价产品。
就像一些知名的奢侈品牌，每个包都要一万块钱，但同时我们也看到其他品牌也有类似的包，甚至淘宝店也有很多类似的包，只是价格相差较大，但消费者还是会选择购买奢侈品牌的包。其实这就是品牌的价值。
知名品牌赋予产品更高的价值，同时这种品牌价值让用户印象深刻。比如说，说空调，就想到格力，说地产就想到恒大，这就是品牌价值的体现。
因此，企业要想在搜索引擎的推广中获得更长远的利益，就应该把重点放在打造品牌价值上。只有提升品牌价值，才能为企业创造更多的价值和资产。企业没有大小之分，只有知名的和不知名的。所以，打造品牌，增加企业知名度，是推广必不可少的工作。
个人认为中小企业要想帮助自己的网站低成本引流和推广，应该着眼于长远的规划和布局。短期效益支撑不了整个企业的长远发展。只有稳扎稳打，做好内容，亲自解决用户问题，打造品牌知名度，才能为企业网站带来长期、稳定、精准的流量，让推广更有价值。
希望以上分享能给你带来一些思考。无论中小企业推广网络引流的渠道在哪里，其实都要注重品牌包装和内容的质量。只有这样，才能给企业带来更多的长期价值。特别是要利用SEO进行推广和引流，更要注重内容质量和品牌包装。这才是中小企业稳定提升曝光率，长期带来精准流量的最佳途径。
作者:百宝箱小姐
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