上期分享了眼镜店的20条具体措施。今天继续为眼镜店老板和创业者带来20条经验和技巧。很多眼镜店生意不好。这种情况可以分为内部原因和外部原因。外在的原因很难控制，但是自身的问题是可以不断修正和改进的。现在就来详细说说吧。
眼镜店的经营是一项全面细致的工作，仅仅掌握验光配镜技术是不够的。眼镜的质量、品牌、款式都要调整；店铺试衣服务和店员服务要改进；环境和活动也很重要。可以从以下几个方面着手检查和升级:
1.知己知彼，百战不殆。要定期调查竞争对手，但一周一次，了解他们眼镜的品种、价格、活动等信息。
2.建议给每一款眼镜产品贴上标签，详细说明眼镜，也是一种推广宣传。与人工销售相比，这种方式往往更容易被客户接受。
3.对于关店客户或者会员客户，一定要更加用心，比如能够直呼对方名字，互相送上生日祝福，让客户体验到尊重和特权服务。
4.店里备有应急物品，比如一次性雨衣，在人们需要的时候给他们；夏天可以买一些便宜的小风扇和瓶装矿泉水。
5.对自己眼镜店的产品分类做一个策略，目标产品符合定位和优势，种类齐全，有深度；只要正规商品齐全。
6.眼镜的店长要经常与员工沟通，及时了解情况，发现问题，对表现好的员工给予各种形式的奖励，恩威并重。
7.可以做眼镜店的意见簿，让顾客多提意见，还可以送小礼物。在回访和发展客户时，也可以主动提出问题进行改进。
8.每月总结回顾，比如ERP管理系统，收银系统的维护。如发现问题，及时纠正，以免影响眼镜店的正常经营。
9.花更多的时间去关注那些在半年或一年内消费掉前20%的客户，优先考虑他们的要求，提供良好的服务，可以为眼镜店创造更高的效益。
10.店内要设置清晰的眼镜品类，就像书店的分类一样，可以清晰的引导顾客快速找到自己的需求，为双方节省时间。
11.多做一些以节日为噱头的活动。国内外的节日都可以用，甚至可以自己创造，比如电商的双十一，双十二，自己的会员日，店庆日等等。
12.店员可以统一工作服、工作牌，要求着装一致，这样会给顾客专业的印象，提升眼镜店的形象，增强信任感。
13.眼镜店的灯光设置很重要。明亮的灯光可以让商品看起来更有活力，更有吸引力。灯光的位置、角度、颜色都很精致。
14.红色很显眼，容易吸引人的注意力。也是做活动时必须使用的颜色。地毯、宣传画、气球等。很容易与优惠活动联系在一起。
15.眼镜店发福利的地方，比如抽奖、领奖、拿礼品的地方，要在深处，让顾客进出时顺便浏览商品，增加销售几率。
16.给客户的小礼物可以选择不容易扔掉的，比如环保布袋、鼠标垫、新年日历等。，可以虚拟成眼镜店的广告。
17.每个销售人员可以掌握不同的知识，但必须对眼镜店的会员和活动了如指掌，这样才能保证为顾客讲清楚，引导顾客参与。
18.眼镜陈列时，将关联性强的放在一起，是一种有效的促销手段，可以带动相关产品的销售，提高客单价。
19.销售人员之间也应该有竞争。假设原来只需要两个员工，可以招三个，这样会给员工压力，让能干的上来，下不去。
20.制定培训学习制度，如每周召开统一学习会，总结问题，提高技能。你也可以开早会或聚会，即使眼镜店空无一人。
阿里眼镜网提醒大家，以上眼镜店经验和技巧仅供参考，不建议照搬。眼镜店主需要根据实际情况进行调整和改进。如果你能举一反三，想出更多更好的办法，说明你已经真正开始掌握眼镜店的经营方法了，相信你的生意很快就会越来越好。
