前言:
潮州商人，顾名思义，就是广东潮州的商人。广义来说，其实包括汕头、揭阳、潮州等地的本地商人，以及分布在全国各地和世界各地的潮商。尚超“中国犹太人”的名声是名副其实的，因为在中国乃至世界的每个商业时报上都能看到成功的查普曼的影子。其实潮汕商人的商业传奇从开店初期就开始了，也就是说开店的技巧奠定了潮汕商人的成功之路！
一、遍地开花的潮商
如今深圳有四百多万潮汕人，深圳每四个人就有一个，大部分潮汕人在深圳做生意。深圳的商铺、商场、超市，甚至基础设施、能源，都笼罩着潮汕商人的影子，潮汕商人已经形成了深圳最大的商帮，最大的经济支柱。
如果你走在深圳的街头，你会很容易认出潮汕人开的店。首先，它们的品牌名称都是“诚、旺、表、高、荣、福”等中国传统吉祥词语的组合，并没有什么特别的新意。不过潮汕人的店铺形象设计一般都不是很讲究。他们的店标都是店名拼音字母的组合，很少用英文，一般也不会特别设计。
此外，店前或店内都有功夫茶的标准陈设，穿着拖鞋开店的老板说着听不懂的潮州话，对不会说粤语的顾客总是不冷不热。这些都构成了潮汕人开的很多店铺的外在形象特征。
然而，正是这些形象不佳的潮汕人开的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开的杂货铺遍布大街小巷，就连深圳各大批发专业市场，如华强北电子市场、深圳通讯市场、电脑市场，以及深圳小商铺主要进货地的批发市场，也大多由潮汕人经营和控制。
深圳很多白领开的店，以及一些大公司开的形象很好的正规连锁店，往往无法与这些“散兵游勇”抗衡。虽然他们经常看不起上述形象不佳的“潮汕店”，甚至看不起这些没什么文化的潮汕人，因为他们有一个共同的传统，初中没毕业就做生意。但是白领们不得不佩服，这些潮汕人的店铺比他们的店铺“滋润”多了，赚钱能力也高了很多。
二、全民潮事业的起源。
潮汕人开店成功，或者说开店成功，首先是因为潮汕人开店做生意的传统优势。成为开店潮汕人最基本的生活方式。“饿死不干活”是专门针对潮汕人的。很多潮汕人都是少年，帮家里看店做生意，或者在老乡的店里帮忙。他们很早就学会了做生意的技巧。另外，很多潮汕人把开店赚钱作为生活的唯一目的。这种非常现实的没有其他幻想的对生活的专注，以及他们与生俱来的商业头脑，非常有利于他们开店做生意的成功。
另外，一个众所周知的优势是潮汕人的团结和独特的人际关系，这是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕的，零售渠道大部分是潮汕的。他们互相帮助，交换需要的商品，一起发财，而且总是得到最便宜的供应。开店比其他本地人更容易赚钱，而且往往很努力。但这些因素并不是所有人都知道的，而具体说到开店赚钱这种不为外人所知的操作技巧，潮汕人还是有很多独特的经营方法值得我们借鉴的。
第三，潮州商人的商贾无域。
“商人无域”就是潮汕人只要赚钱就干什么。开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市场，绝不被任何规则束缚。比如，一栋新大楼建成，潮汕人就会联合起来，在一条新街上开一系列的店铺，比如装饰材料店、五金店、窗帘店等。针对新居和家庭的需求，门店服务和产品相辅相成，互相带来人气。两年后，潮汕各部门改头换面，变成了饭店、药店、发廊等。另一个反映潮汕人做什么赚钱的想法是“商人无域”。潮汕人把自己的店铺当成“商业信息中心”。潮汕人一起坐在店里喝功夫茶。他们经常聊谁谁发了财，哪里有赚钱的商机，不仅限于现在的店铺生意。所以潮汕人发家致富，往往是利用信息做一笔“大生意”，完成原始积累。
第四，尚超商人的店铺与货栈的结合，破店聚人的技巧
潮汕人开的很多大店面都是和仓库相连的。表面上看起来很乱，到处都是商品，有时候很难落脚。事实上，一个店铺的大量库存并不会影响其形象，反而往往会促进销售。店内有意堆货，让顾客觉得虽然拥挤，但很热闹，产品靠近了也能看清楚。找人咨询也很方便，而且营造了货源充足的感觉。这样往往会造成店铺的商品和人气都很强的感觉。如果你在深圳找一家三面墙开着的小店，人们很容易从四面八方进店，水果摊伸出店外好几米，那一定是潮州人开的店。他们往往懂得充分利用和拓展空室，而不局限于小店的空室。
五、薄利多销的潮流，廉价出货技巧。
尚超的商业传统是薄利多销，这种简单的技巧被发挥得淋漓尽致。潮商只要有一点点利润，就会卖他们的货。他们更看重现金流。在他们的方言中，意思是“50现金胜过100信用”。不像其他地方的人，必须要有一定的利润差才愿意出货。卖电器的北京国美，让人以为是北京人开的店。其实是黄光裕，一个初中没毕业，18岁就在北京开店的潮汕人，在背后捣鬼。零售界需要高看一眼的国美，其实是潮汕人把薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发财时用的一个技巧就是平价发货，即国美电器从厂家进货什么价格就发货，不涨价。但是潮汕人做生意从来不亏本。国美电器虽然卖电器不赚钱，但是却获得了人气。他靠人气赚钱，靠卖电池、天线、耳机、磁带、柜子之类的小玩意盈利，因为客户一般不太在乎这些产品的价格，而且急需，大部分都愿意一起买。这些小家电的利润比较高，大量的利润会很可观。典型的“卖掉你的灯，让你买我的油”策略。另外，因为销量可观，家电厂商给国美做广告，国美免费赚广告费。最重要的是厂家年底有销售返利，或者因为量大，返利也很可观。
不及物动词潮商低于进价出货技巧
潮州商人的生意有一个很特别的地方，就是经常以低于厂家给的进价出货。比如厂家给的口服液价格是21元一盒，他们往往20元一盒卖的更低，不是一次两次，也不是一两个潮州老板。而且，他们还在靠卖这种东西赚钱。很多人都在想，为什么亏损了还能赚钱。其中，金牛君的“奥秘”正在慢慢向你揭示。
以下是这些新潮商家的店主经常“玩”的商业技巧:
利用带货的技巧。
一些潮汕批发商专门批发潮汕的下游超市和小店。为了吸引他的下游，他们往往以畅销产品为诱饵，故意亏本出货，吸引更多的小店进货，而小店必须购买其他高利润的产品，所以一般来说，他是盈利的。作为零售的一种技巧和手段，故意以低于成本价的价格销售一两款畅销产品，使整个店铺变得便宜，还能带动其他高利润产品的销售。
换货技巧
这也是潮商的惯用技巧。如果你了解潮商的管理模式，你会发现这些开店的潮商经常会和深圳的其他潮汕大批发商低价换货。因为他们都可以从厂家拿到最低价，所以通过低价交换，他们有几种本行业最低价的产品资源，所以更多的小店来他们店里进货。他们吸引顾客的筹码越多，他们能赚的钱就越多。
利用销售回扣
现在大部分厂家对经销商的销售都有返利政策，就是每当自己的销售额达到一定数额，厂家就会给返利。这些潮商为了拿到返利，会以低于进价的价格发货，潮商有会计的天才。他们非常清楚自己赚了多少，亏了多少，如何最大限度地利用和升值手中的现金。另外，潮商喜欢大批量现金交易。对于有月结、代销等交易政策的厂家，当然对这些潮汕系区别对待。潮汕部门弄虚作假，用现金赚钱。
其实，上述价格应用的技巧，并不是潮汕人独有的，但却是最常用的赚钱手段。当然这会带来厂商不愿意看到的价格混乱。
这篇稿子写完的时候，就在最近，有一个现成的例子，一个安徽小伙子受潮湿店铺的启发，成为身价上千万的商场老板的真实故事。十年前，这个年轻人是深圳一家商场的业务总监。有一天，一个不起眼的潮州人来租商场前一平米的废弃地卖水果，租金1000元一个月。他万万没有想到，潮州人光卖水果第一个月就要给商场17万，这给了他相当大的冲击和启发。于是他辞职了，做了同样的事情。向这位潮汕汉子学习，在另一家商场门前租了几平米卖水果。结果第一年赚了80万，完成了原始资本积累。
在本文的最后，金牛君想告诉所有准备或已经踏足商界的小企业家们，我们不需要看那些总是以跨国公司或上市公司为案例的遥不可及的商业技巧。我们只要从我们周围的尚超商团、浙江的温州商团等等那里学一点儿半招，就有可能创业成功。当然，潮商“目的就是一切，手段无所谓”的赚钱哲学也让一些没有及时转变观念的潮商赢得了不诚信的名声，付出了沉重的代价，这才是我们应该深思的。
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